Ценовой маркетинг

Роль цены на рынке:

1. Индикатор рынка, отражающий весь комплекс ценообразующих факторов, их зарождение, развитие и взаимодействие.

2. Марктеинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на поведение субъектов и факторов рынка.

Основные функции цены на рынке:

1. Показатель конъюнктуры рынка

2. Фактор уровня структуры соотношения спроса и предложения

3. Фактор налогообложения

4. Средства влияние на инвестиционную политику

5. Фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, обънем и структуру потребления

6. Орудие конкурентной борьбы

Место цены в системе маркетингового ценообразования

Исследование рынка и ценовой ситуации

Формирование цены

Изменение ценовой среды

Маркетинговое управление

Контроль оптимальности взаимодействия со спросом

Цена

Рынок

Корректировка в соответствии с изменением условиями

Структура конкретной цены, соотношение ее элементов зависят от рыночной ситуации, вида товара, его себестоимости и издержкоемкости, а также транспортабельности, длины товародвижения, налоговой политики государства. Помимо этого цена обязательно должна возмещать издержки производства, приносить прибыль.

Формирование цены осуществляется по следующей схеме:

Выявление факторов, влияющих на цену

Разработка ценовой стратегии

Постановка цели ценообразования

Страхование цен от внешних воздействий

Корректировка цены

Выбор метода ценообразования

Факторы маркетинговых ценообразований

1. Производственные факторы:

1. Издержки (тот уровень, ниже которого цена не может опускаться)

2. Производственные возможности фирмы

3. Финансовые проблемы и хозяйственная динамика

1. Спрос как фактор ценообразования:

   1. Закон спроса

   2. Ценовая эластичность спроса

   3. Ограниченность спроса

   4. Сегментация потребителей по степени чувствительности к цене

2. Уровень конкурентности рынка как фактор ценообразования. Чем выше степень монополизации на рынке, тем больше возможности у отдельных фирм контролировать ценовую ситуацию. Ценовая политика конкретной фирмы зависит от нескольких конкурентных факторов (числа, размера конкурентных продавцов, степени агрессивности их политики, наличие конкурентной среды со стороны покупателя, изменения цен конкурентных и дополняющих товаров)

3. Свойство товара как фактор ценообразования:

   1. Тип и уникальность товара

   2. Стадия жизненного цикла товара

   3. Качество продукта

4. Государственные контроль как фактор уровня цен. Государственное регулирование цен признано увязать частные и государственные интересы, корректировать несовершенства свободного рынка, позиции справедливого распределения дохода, обеспечение социальных нужд и решение социальных проблем.

Типы государственного регулирования цен:

- Экономическое регулирование цен (дифференцированная система налогообложения, фиксация цен государственных предприятий и монополий)

- Фиксация цен (установление жестких прейскурантов, уровнем монопольных цен, временное замораживание рыночных цен)

- Административное ограничение (установление пределов уровня в цене, надбавок к цене, недобросовестная ценовая реклама, ценовая дискриминация)

6. Стратегические цели фирмы как фактор поведения цен. Основные цели ценообразования на фирме должны совпадать с ее общими целями