27) Сущность прогнозирования, его виды и основные методы.

Прогнозирование – это научное вероятностное предсказание перспектив развития и состояния определенных явлений, событий, показателей в будущем.

Различают 3 основных вида прогнозирования:

1) прогнозирование, основанное на творческом видении. Это прогнозисты или группа прогнозистов составляют прогноз, базируясь на своем опыте, знаниях, интуиции, умении предвидеть, поэтому прогнозы такого типа носят субъективный характер.

2) поисковое прогнозирование. Оно базируется на изучении развития изменения, явления, события, показателя за ряд лет в прошлом на изучение тренда, выведении тенденции развития и перенесении (экстраполяции) этой тенденции на будущее. Поисковое прогнозирование бывает 2 видов: а) традиционное или экстраполитивное. Традиционное исходит из того, что показатели, явления и события развиваются гладко и непрерывно, поэтому прогнозы такого вида являются простой экстраполяцией прошлого на будущее. б) новаторское или альтернативное. Оно исходит из того, что показатели, явления и события развиваются не только гладко и непрерывно, но также прерывисто и скачкообразно. Поэтому в рамках такого вида прогнозирования разрабатывают несколько альтернативных вариантов прогноза.

3) нормативное прогнозирование. Его используют в том случае, когда ни предприятие, ни прогнозисты не имеют опята работы в прогнозируемой области, поэтому прогнозы такого типа базируются на действующих нормах и нормативах.

Основные методы прогнозирования:

1) экспертные методы. Применяются при первом виде прогнозирования.

2) методы экстраполяции трендов. Применяются при 2 типе прогнозирования.

3) методы регрессионного анализа. Применяются в тех случаях, когда прогнозируется показатель явления или события, кот прямо пропорционально зависит от одного или нескольких других показателей явлений и событий.

4) экономико-математические методы и модели.

28) Система планирования деятельности организации в рыночной экономике, виды планов.

Планирование явл важнейшим методом управления организации, предприятия Если прогнозирование-это вероятностное предсказание, то планирование должно быть научно обоснованным. Методологическими основами планов явл: 1) нормы и нормативы, в том числе нормы затрат живого труда, в том числе нормы выработки, нормы времени, нормативы управляемости, нормы расхода материалов, топлива, энергии. Нормативы длительности производственного цикла, нормативы производственных запасов материалов, топлива и др. 2) система плановых показателей – количественные (объем выпуска прод-ции, численность работников и т д ) и качественные (рентабельность, производительность труда, фондоотдача). Также делят на абсолютные (это количественные) и качественные показатели.

Предприятия могут разрабатывать по своему усмотрению такие планы:

1) стратегический план - составляется на длительный период времени, 10-15 лет и больше, и отражает миссию предприятия его стратегию и пути ее достижения.

2) долгосрочный план, который разрабатывается на срок от 3-5 лет и больше. Период, на кот он разрабатывается, зависит от многих факторов, в том числе от эконом системы в стране, от стратегии предприятия, его размеров, от фин состояния предприятия, его место на рынке и т д.

3) среднесрочный план, кот примерно разрабатывается на срок больше 1 года и 3-5 лет.

4) текущий план, это годовой план предприятия.

5) оперативный план. Разрабатывается на квартал, на месяц и конкретизирует и уточняет годовой план предприятия.

6) бизнес-план или бизнес-проекты.

Долгосрочный, среднесрочный и годовой планы могут содержать в себе следующие разделы:

1) план производства и реализации продукции (производственная программа предприятия.

2) план повышения эконом эффективности производства, в кот даются расчеты обобщающих и частных показателей эффективности производства.

3) план технического развития и организации производства, где планируют мероприятия по совершенствованию техники, технологии, организации труда и производства и повышению качества продукции.

4) план по труду и зарплате, где планируют численность работников, в том числе по категориям, фонд зп среднюю зарплату, производительность труда, а так же подготовку и переподготовку кадров и повышение их квалификации.

4) план материально-технического обеспечения, в кот планируют объемы материальн и технич ресурсов, их стоимость, от каких поставщиков и в какие сроки будут поступать на предприятие.

5) маркетинговый план.

6) финансовый план

7) план инвестиций (капитальных вложений) и другие разделы.

29) Понятие, разделы, показатели производственной программы организации.

Производственная программа предприятия – это план производства и реализации продукции определенных номенклатуры, ассортимента и качества. Это основной раздел плана производственного предприятия. Перед разработкой производственной программы формируется портфель заказов на основе заключенных договоров и контрактов с потребителями, а также проводится исследования рынка сбыта продукции с целью его удержания и расширения и осуществляется анализ основных конкурентов на этих рынках. В состав производственной программы входят следующие разделы:

1) план производства и реализации продукции в натуральном выражении.

2) план производства и реализации продукции в стоимостном выражении.

3) обоснование производственной программы расчетами использования производственных мощностей.

Показатели производственной программы:

1. натуральные (шт, тоны, литры, метры и т д),

2. условно-натуральные – пересчитанные на какую-то условную единицу (на % содержания полезного вещества и т д ),

3. стоимостные :

а) товарная продукция ТП,(которая изготавливается с целью обмена или продажи)

ТП=О+П+ПФс+Р+У

О+П+Пфс+Р+У – для продажи или обмена

О-основная продукция предприятия

П – побочная продукция в том числе прод-я, изготовленная из отходов произв-ва, тара для упаковки и т д

ПФс – полуфабрикаты собственного изготовления

Р – работы, выполненные по заказу со стороны

У – услуги, оказанные другим юридическим или физическим лицам

б) валовая продукция :

ВП=ТП-НПн+НПк

НПн и НПК – остатки незавершенного производства на начало и конец расчетного периода.

Этот показатель отражает весь объем выполненных работ за расчетный период.

в) реализованная продукция РП.

Существует 2 метода ее расчета. 1метод по поступлению денег РП=ТП+ГПн-ГПк

ГПн и ГПк – остатки готовой продукции на складе на начало и конец расчетного периода.

2метод по отгрузке продукции. РП=ТП+(ГП+ТОн)н – (ГП+ТОн)к

ТОн товары отгруженные, но не ополченные потребителем. Этот показатель применяется для налогообложения.

г) Условно-чистая продукция.

УЧП=ТП-МЗтп=ЗП+С+П+А

МЗтп - Материальные затраты в составе товарной прод-ции

С – отчисления на соц нужды(единый соц налог(ЕСН) в пенсионный, мед страхования и фонд соц обеспечения)

ЗП - зарплата

П – прибыль

А – амортизационные отчисления

д) Чистая продукция ЧП=УЧП-А=ЗП+С+А

36_ связь Сс с ценой и прибылью.значение снижения Сс в соврем усл-ях

Цена изд. = Сс полн + П

Чем ниже Сс тем больше прибыль. Если низкая Сс по сравнению с конкурентами, то предприятие где она низкая может понизить цену и увеличить конкурентоспособность и увеличить прибыль.

Значение снижения Сс пр-ции заключается в след.:

1. при свобод. рын. ценах чем ниже Сс изделия, тем выше прибыль на него, поэтому в рын. эк-ке снижение Сс пр-ции явл. основным фактором роста прибыли и рентабельности

2. при снижении Сс пр-ции на изделие предпр-е имеет возможность снизить эту цену на изделие по сравн. с ценой конкурентов, тем самым повысить конкуренто способность пр-ции à повысить спрос на неё, а значит и объём продаж à общую сумму прибыли от продажи большего объёма пр-ции

Пути снижения Сс:

1. экономное исп-е материалов (важнейший путь, т.к. матер. затраты занимают 70% в составе Сс пр-ции)

2. улучшение исп-я Оф

3. рост пр-водительности труда работников

4. увеличение объёма и совершенствование ассортимента выпуск.пр-ции

5. совершенствование маркетинговой работ на предпр-и с целью приобретения более кач-венных ресурсов по низкой цене и быстрейшей реализации своей пр-ции

6. совершенствование управления пр-вом с целью сокращения затрат на управление и обслуживание пр-ва

30) валовая,товарная,реализованная продукция,их состав.методика расчета.

Производственная программа предприятия – это план производства и реализации продукции определенных номенклатуры, ассортимента и качества. Это основной раздел плана производственного предприятия. Перед разработкой производственной программы формируется портфель заказов на основе заключенных договоров и контрактов с потребителями, а также проводится исследования рынка сбыта продукции с целью его удержания и расширения и осуществляется анализ основных конкурентов на этих рынках. В состав производственной программы входят следующие разделы: 1) план производства и реализации продукции в натуральном выражении. 2) план производства и реализации прод-ции в стоимостном выражении. 3) обоснование производственной программы расчетами использования производственных мощностей.

Показатели производственной программы: 1) натуральные (шт, тоны, литры, метры и т д), условно-натуральные – пересчитанные на какую-то условную единицу (на % содержания полезного вещества и т д ), стоимостные : А) товарная продукция ТП, ТП=О+П+Пфс+Р+У

О+П+Пфс+Р+У – для продажи или обмена

О-основная продукция предприятия

П – побочная продукция в том числе прод-я, изготовленная из отходов произв-ва, тара для упаковки и т д

Пфс – полуфабрикаты собственного изготовления

Р – работы, выполненные по заказу со стороны

У – услуги, оказанные другим юридическим или физическим лицам

Б) валовая продукция : ВП=ТП-НПн+НПк

НПн и НПК – остатки незавершенного производства на начало и конец расчетного периода.

Этот показатель отражает весь объем выполненных работ за расчетный период.

В) реализованная продукция РП. Существует 2 метода ее расчета. 1метод по поступлению денег РП=ТП+ГПн-ГПк

ГПн и ГПк – остатки готовой продукции на складе на начало и конец расчетного периода.

2метод по отгрузке продукции. РП=ТП+(ГП+ТОн)н – (ГП+Тон)к

ТОн товары отгруженные, но не ополченные потребителем; при налогообложении.

Г) Условно-чистая продукция.УЧП=ТП-МЗтп=ЗП+С+П+А

МЗтп - Материальные затраты в составе товарной прод-ции

С – отчисления на соц нужды(пенсионный, мед страхования и фонд соц обеспечения)

ЗП - зарплата

П – прибыль

А – амортизационные отчисления

Д) Чистая продукция ЧП=УЧП-А=ЗП+С+А

31) Бизнес-план организации, его содержание и значение.

Бизнес план – это план реализации проекта или сделки (стоит-во цеха и т д)

На предприятии одновременно на различных стадиях реализации может находиться несколько бизнес-планов. Кол-во разделов БП, их структура и состав определяется самим разработчиком.

Как правило, БП содержит следующие разделы:

1) титульный лист. Указывается наименование проекта, период его реализации, фамилии, имя и отчества руководителей предприятия, их стаж работы, юридический и фактический адрес и др.

2) цели и задачи проекта. Отражается главная цель получения прибыли и прочие цели и задачи, например, расширение рынка сбыта, выход на мировой рынок, укрепление престижа, повышение качества товаров и т д.

3) характеристики товара. Всеми возможными способами характеризуется предлагаемый товар ( образец ткани, рисунок, образец, тех описание, фотография и т д)

4) резюме. Это основной раздел бизнес-плана, в кот кратко отражается все его содержание. В нем отражается цель, характеристика товара, объем инвестиций – собственных и заемных, объемы и рынки сбыта, возможные риски, сроки окупаемости инвестиций и др.

5) состояние отрасли и место предприятия в ней. Здесь рассматривается потребность потребности отрасли, возможности предприятия отрасли обеспечить эти потребности и анализируется, сможет ли данное предприятие найти место на рынке со своим товаром.

6) маркетинговый план. В нем указывают рынки сбыта и объемы продаж на этих рынках, дается анализ основных конкурентов, анализ сильных и слабых сторон предприятия, его возможностей и угроз, отражается преимущество данного товара перед товаром конкурентов и планируют мероприятия по завоеванию, удержанию и расширению рынков сбыта и затраты на эти мероприятия.

7) ресурсное обеспечение. Здесь производят расчет объемов необходимых ресурсов – материальных, технических, трудовых, информационных – и затраты на них, а также источники и сроки поступления ресурсов.

8) финансовый план. Расчет необходимых инвестиций, в том числе по годам, расчет текущих затрат на производство и реализацию продукции, расчет прибыли и рентабельности, а также составляется баланс доходов (поступлений) и расходов (отчислений). Доходы (поступления) – это выручка от продаж основной продукции, от продажи или сдачи в аренду имущества, % по ценам бумагам, полученные кредиты, займы, субсидии. Расходы (отчисления) – на изготовление и реализацию продукции, на выплату кредитов и займов и % по ним, на выплату налогов и сборов и пр.

9) план по рискам. Указывают возможные риски – производственные, коммерческие, финансовые, политические, экологические – и вероятность их возникновения и мероприятия по их сокращению или устранению.

10) план производства и организационных мер. План производства составляют только производственные предприятия и по своему содержанию он соответствует годовому плану предприятия. В плане организационных мер отражают этапы реализации бизнес плана, сроки по каждому этапу, ответственные подразделения или физ лица за каждый этап и взаимосвязь между ними.

11) юридический план. Лицензии, договора и т д (все юридические договора).

БП разрабатывается с разбивкой по годам, а на первый год с разбивкой по кварталам. После завершения очередного года, разбивка по кварталам производится на следующий год.

33) Понятие Сс продукции и состав затрат, включенных в нее, значение этого показателя в организации.

Сс продукции, работ, услуг – стоимостная оценка сырья, материалов, топлива, энергии, горючего, прир ресурсов, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на изготовление и реализацию прод-ции.

Это текущие затраты организации. В состав Сс прод-ции включают след основные затраты:

1) затраты, связанные с подготовкой произ-ва и выпуска новой или усовершенствованной прод-ции.

2) расходы, связанные с использованием прир ресурсов ( плата за воду, рекультивацию земель и др).

3) затраты накопительного характера, связанные с совершенствованием техники и технологий, организации труда и производства, повышение качества прод-ции, осуществляемая в ходе технологического процесса.

4) затраты, связанные с изготовлением продукции, выполнением работ, оказанием услуг (затраты на сырье, материалы, топливо, энергию, оплату труда работников, амортизацию, отчисления на соц нужды и др.

5) затраты по управлению производством (затраты на оплату управленческого персонала, на содержание средств управления, командировочные, почтовые переводы, обучение кадров и др.).

6) отчисления на соц нужды (перечисление единого соц налога, размер которого исчисляется в % от начисленной з/п работников и средства, кот направляют в пенсионный фонд, фонд соц обеспечения и фонд обязательного мед страхования).

7) расходы на обслуживание произ-ва (доставка к рабочим местам инструментов, материалов; на ремонт и осмотр техники, станков и др).

8) затраты, связ с обеспечением техники безопасности и нормальных условий труда. 9) затраты, связанные с содержанием и эксплуатацией объектов природоохранного назначения.

10) затраты, связанные с гарантийным ремонтом и обслуживанием.

11) затраты, связанные с рационализацией и изобретательством.

12) затраты, связанные с реализацией прод-ции.

13) затраты по транспортировке работников к месту работы (при вахтовом методе работы).

14) выплаты работникам за непроработанное ими на производстве время, предусмотренное законодательством (оплата учебных отпусков, вызовы в суды и др)

Подавляющая часть перечисленных расходов включается в Сс прод-ции в полном объеме, но отдельные расходы включают в Сс только в пределах установленного норматива (командировочные, представительские, обучение кадров). Перерасход их погашается за счет чистой прибыли орг-ции.

34) Резервы и пути снижения Сс продукции в организации.

Резервы снижения Сс прод-ии – выявленные, но еще не использованные возможности ее снижения.

Пути снижения Сс проод-ии – конкретные мероприятия по реализации резервов снижения себестоимости.

Пути снижения Сс:

1) Более экономное исп-е материалов, т.е. сырья, материалов, топлива, энергии. Это важнейший путь, т.к. матер. затраты занимают 70% в составе Сс пр-ции.

2) улучшение исп-я ОПФ

3) рост пр-водительности труда работников

4) увеличение объёма и совершенствование ассортимента выпускаемой пр-ции, работ и услуг.

5) совершенствование маркетинговой работ на предпр-и с целью приобретения более кач-венных ресурсов по низкой цене

6) быстрейшая реализации своей пр-ции

7) совершенствование управления пр-вом с целью сокращения затрат на управление и обслуживание пр-ва

Значение снижения Сс пр-ции заключается в след.:

1) при свобод. рын. ценах чем ниже Сс изделия, тем выше прибыль на него, поэтому в рын. эк-ке снижение Сс пр-ции явл. основным фактором роста прибыли и рентабельности

2) при снижении Сс пр-ции на изделие предпр-е имеет возможность снизить эту цену на изделие по сравн. с ценой конкурентов, тем самым повысить конкурентоспособность пр-ции à повысить спрос на неё, а значит и объём продаж, аà и общую сумму прибыли от продажи большего объёма пр-ции

35) планирование снижения издержек

Перед составлением плана себестоимости продукции предприятие проводит анализ фактического уровня себестоимости и выявляет резервы и пути снижения себестоимости в плановом периоде. Основными показателями плановой себестоимости являются: себестоимость единицы продукции

(планируется на тех предприятиях и организациях, которые постоянно или длительное время производят однy вид продукции (добывающие предприятия)); снижение себестоимости сравнимой товарной продукции в процентах к предыдущему периоду (рассчитывают на те предприятиях, которые производят конструктивно-технологически однородную продукцию (сравнимую));

затраты на 1 рубль товарной продукции или затраты на 1 рубль реализованной продукции( рассчитывают на большинстве предприятий).

З 1 р.тп (рп) = S тп (рп): V тп (рп), выражается в рублях. Данный показатель характеризует сколько в каждом рубле товарной или реализованной продукции составляют текущие затраты.

План по себестоимости продукции включает в себя:

1)смету затрат на производство ,где отражаются все затраты предприятия этого предприятия в планируемом периоде 2)расчет себестоимости товарной и реализованной продукции . 3)плановая калькуляция на все виды продукции, работ, услуг. 4)расчет снижения себестоимости по технико-экономическим факторам, в том числе за счет совершенствования техники и технологий; лучшего использования сырьевых, природны ресурсов, материалов; за счет увеличения выпуска, совершенствования ассортимента выпускаемой продукции и т.д.

МЕТОДИКА УКРУПНЕННОГО РАСЧЕТА СНИЖЕНИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ ПО ВАЖНЕЙШИМ ФАКТОРАМ.

1)Снижение себестоимости производства за счет роста производственного труда, обгоняющего рост среднего: ЗП-?S пт = ((Уз/п : Упт ) – 1) * Дз/п, %, где Уз/п - индекс изменения снижения средней заработной платы; Упт - индекс изменения производственного труда; Дз/п – доля заработной платы в структуре себестоимости.

2) Снижение себестоимости за счет увеличения объема выпуска продукции ( чем выше выпуск продукции, тем ниже доля постоянных расходов, приходящихся на одно изделие, и тем ниже себестоимость всей продукции) ?Sоп =((Упр : Уоп) – 1)*Дпр, % , где Упр – индекс изменения постоянных расходов; Уоп – индекс изменения объема производства; Дпр – доля постоянных расходов.

3) Снижение себестоимости продукции за счет экономного использования материалов, сырья, топлива, энергии, а также за счет применения их более дешевых видов.

Sм = ((Ун * Уц) – 1) * Дм, %, где Ун - индекс изменения норм расходов материалов; Уц – индекс изменения цен на материалы; Дм – доля материальных затрат в структуре себестоимости

5) Экономия снижения себестоимости за счет каждого фактора: Э = ((Sтп * Si) : 100%), руб

.Значение и пути снижения себестоимости продукции.

Значение снижения себестоимости продукции предприятия объясняется следующими факторами:

1.чем ниже себестоимость продукции, тем больше прибыль предприятия при тех же ценах

2.снижение себестоимости продукции позволяет предприятию снизить цену на эту продукцию, повысить ее конкурентоспособность и объем продаж и при этом увеличить прибыль от продаж

Основными путями снижения себестоимости являются:

1.экономия сырья, материалов, топлива, энергии за счет совершенствования техники, установления прогрессивных норм использования более экономичных видов ресурсов

2.рост производительности живого труда

3.лучшее использование основных производственных фондов(экстенсивного и интенсивного)

4.увеличение объема выпуска продукции

5.совершенствование ассортимента выпускаемой продукции

6.использование профессиональных методов и средств в управлении производством, позволяющих сократи долю управленческих расходов

7.совершенствование маркетинговой работы на предприятии

8.ликвидация нерациональных затрат

37, 38) расхды и доходы орг-ии.прибыль орг-ии..рентабельность..понятия.расчет.пути увеличения.

Расходы орг-ии:

1)на изготовление и реализацию

2)на приобретение имущества

3)на выплату налогов и сборов

4)на выплату штрафов и пеней

5)на соц нужды

6)на материальное поощрение

7)если АО,то выплату дивидендов

Основными обобщающими показателями, характеризирующими эффективность работы любой организации, явл показатели прибыли и рентабельности.

Показатели прибыли – это абсолютные показатели, поэтому они имеют тот недостаток, что на них оказывает влияние инфляция. Поэтому, чтобы сопоставить показатели прибыли за несколько лет, необходимо пересчитать их на индекс инфляции.

Основные показатели прибыли: 1) валовая прибыль. Пв=Врп(без Нк) – Sрп(без КиУ)

Врп(без Нк) –выручка от продаж(от реализации прод-ии) минус Sрп(без КиУ) себестоимость продукции, без учета коммерческих расходов и управленческих расходов

Нк – налоги косвенные – НДС и акцизы

2) выручка от продаж

Прп=Пв – (К+У)

Прп=Врп(без Нк) – Sрп полная (т е с Ки У)

Пв – приб валовая минус коммерческие и управленческие расходы

3) прибыль до налогообложения

Пдн=Прп + Дв – Рв

Дв – доходы от внереализационных операций, в том числе от продажи или сдачи в аренду имущества, % по выданным займам и ценным бумагам, от участия в работе других предприятий, положительное сальдо валютного счетаю

Рв – расходы по внереализационным операциям, в том числе отрицательное сальдо валютного счета.

4) Чистая прибыль

Пч=Пдн – Нп

Пдн – прибыль до надогообложения

Нп – сумма налога на прибыль

Чистой прибылью организации и предприятия распоряжаются по своему усмотрению. Они могут направлять ее на развитие производства, т е совершенствование техники, технологий, организации труда на произв-ве, повышение качества продукции, стоит-во нов объектов. На материальные поощрения работников, в том числе выплаты премий, приобретение подарков. На соц нужды работников, в т ч содержание соц-культурных объектов, приобретение путевок для работников, лекарственных препаратов, бесплатное питание работников и т д. На приобретение ценных бумаг, прав собственности, владения, нематериальных активов. На погашение кредитов и процентов по ним, взятым на приобретение нов техники, совершенствование техники, технологий и т д

На покрытие сверхнормативных текущих затрат, в т ч командировочных, представительских, почтово-телеграфных расходов и т д. На благотворительные цели.

5) прибыль на изделие

Пи=Цизг – Сизг

Цизг – цена изготавителя

Сизг

Показатели рентабильности. Это относительные показатели, поэтому инфляция не оказывает на них влияния. Следов-но, эти показатели можно сопоставлять за различным периодом времени без пересчета их на индекс инфляции.

1. рентабельность предприятия или рентабельность имущества или рентабельность активов.

R=Пч поделить на И(с черточкой на верху) * 100%, в %

Числитель:Стоимость средняя имущества орг-ции в расчетном периоде. Характеризует, какова доходность всего имущества организации.

2. доходность произв фондов организации (рентабельность фондов)

Rф=Пч поделить (ОпрФ(с черточкой наверху) + Обф(с черточкой наверху) * 100%

!!!!!!!!!1Средняя стоимость

Характеризует этот показатель, какова доходность произв фондов организаций.

3. рентабельность продаж или рентабельность изг прод-ции.

Rф = Пч поделить на Sрп * 100%

Характеризует доходность продаж.

4. рентабельность изделий (услуг, работ)

Rизд = Пизд поддел С полн * 100%

Характеризует доходность каждого изделия.

Кизд=Сполн + Пизд

Сполн= Спер + Спост

Спер- переменные

С пост- постоянные

По уровню рентабельности изделия можно разделить на сле 3 группы: 1) рентабельные изделия - это те, цена кот больше их полн себестоимости (имеют прибыль) . 2) условно рентабельные изделия – цена кот больше удельных переменных затрат в составе Сс, но меньше полной Сс

1. нерентабельные изделия. Цена меньше удельных переменных завтрат в составе Сс.

Орг-ции должны снимать нерентабельные изелия с производства.

Относительно условно-рентаб изделий возможны следующее 2 варианта: если предприятие может увелич выпуск и продажу только рентабельных изд, то усл-рентаб изд надо снять с произв-ва. Если предприятие выпускает как рентаб, так и условн-рентаб изделия и при этом имеет прибыль, но не может величить выпуск только рентабельных изд, то снимать с произ-ва усл-рент изделия нельзя,т к это приведет к сокращению объемов произв-ва, а постоянные расходы останутся неизменными, и будут распределены на меньшее кол-во изделий. В результате, те изд, кот раньше были рентаб, могут стать нерентабельными. И предприятие может получить убыток вместо прибыли.

39) Ценовая политика организации в рыночной экономике, виды цен.

Цена – денежное выражение стоимости товара или то кол-во денег, за кот изготовитель готов продать свою продукцию, а потребитель - приобрести.

Цена выполняет следующие функции:

1) учетная. Служит мерой затрат общественно необходимого труда на изготовление и реализацию продукции.

2) сбалансированность спроса и предложения. То есть показывает взаимосвязь производства прод-ции и ее потребления.

3) стимулирующая функция. То есть посредством средств можно стимулировать развитие НТР, экономию материалов топлива, энергии; улучшать качество прод-ции.

4) распределение и перераспределение. С помощью ценового механизма осуществляется распределение и перераспределение национального дохода между отдельными секторами, отдельными группами населения и т д.

5) контрольная функция. Все бухгалтерские, статистические, налоговые формы отчетности составляются в денежной форме. И с их помощью осуществляется контроль деятельности организации и правильность выплаты налогов, сборов.

Эффективность цен зависит от ценовой политики предприятия. Ценовая политика включает в себя следующие элементы:

1) цели ценовой политики. Они могут быть следующие:

а) сохранение стабильного положения на рынке.

б) максимизация прибыли по всей номенклатуре товаров.

в) максимальное увеличение объема сбыта товара.

г) завоевание лидерства на рынке.

2) принципы ценовой политики:

а) Завоевание заданной величины прибыли на единицу вложенного капитала.

б) обеспечение стабильного положения на рынке.

в) активизация потребительского спроса.

г) соблюдение законодательных правовых актов.

3) методы реализации ценовой политики:

а) обеспечение заданной цены массовой поставкой товара.

б) масштабное завоевание рынка.

в) выжидание ажиотажного спроса.

4) формы реализации ценовой политики:

а) сохранение стабильности цен.

б) установление единых цен.

в) применение гибких цен.

5) факторы, определяющие ценовую политику:

а) спрос.

б) предложение.

в) конкуренты.

г) инфляция.

д) фискальная политика гос-ва.

Этапы процесса ценообразования:

1) выбор цели.

2) определение спроса.

3) определение издержек.

4) анализ цен конкурентов.

5) выбор метода ценообразования.

Стратегия ценообразования. Предприятия-производители выбирают стратегию цен, кот представляет собой возможные способы и действия для достижения цели с помощью цен и с учетом жизненного цикла товара.

Стратегии цен:

1) стратегия высоких цен или стратегия снятия сливов, при кот на новые товары или товары, или на товары, спрос на кот не зависит от цены, устанавливают явно завышенные.

2) стратегия низких цен. Или стратегия прорыва на рынок. При которой на новые товары устанавливают первоначально низкую цену, а потом повышают с учетом спроса на товар.

3) стратегия средних цен.

4) стратегия дифференцированных цен, при кт на средние цены устанавливают различного вида скидки или надбавки.

5) стратегия льготных цен и цен массовых закупок.

Методы ценообразования: рыночные и нерыночные. Среди нерыночных цен получил распространение затратный метод, когда цена определяется как Ц=Сполн+Пизд. Кроме того, при это методе цену определяют по предельным издержкам, нормативным издержкам, прямым издержкам и прочим. Кроме затратного метода к нерыночным методам относят следующий: метод баллов, метод удельной цены.

Рыночные методы, при кот цена обычно устанавливается в зависимости от цен конкурентов на аналогичную продукцию.

Основные виды цен определяют по следующим признакам:

1) по отраслевой принадлежности (промышленность, с/х, тарифы на транспорт, электроэнергию). Относят внешнеэкономические цены, кот делятся на экспортные и импортные.

2) по участию гос-ва в установлении цены.

Цены делят на 2 виды:

--регулируемые (гос-во участвует в установлении, в том числе фиксированные, т.е. твердо установленные и предельные, в кот устанавливаются верхний и нижний пределы или предел рентабельности в цене).

--рыночные цены бывают 3 видов: -свободные (свободно устанавливаются на рынке, где много продавцов и покупателей товара), -монопольные (устанавливают монополисты, предприятия или несколько предприятия), демпинговые цены (заниженные цены с целью подавления конкурентов).

3) по стадиям ценообразования:

а)оптовая цена изготовителя.

Цизг = Сполн+Пизд. Это цена для внутренних расчетов.

б)Оптовая отпускная цена:

Цотп = Цизг+Нк (налоги косвенные).

г) Оптовая цена закупки:

Цзак = Цотп+ Нац опт орг

Нац опторг – Издержки + прибыль + Нк

д) цена розничная:

Црозн = Цзак + Нац торг орг (изд+приб+Нк)

4) по транспортной составляющей цене существует система франкирования цен. Вид франко отражает, какая часть транспортных расходов по доставке продукции потребителю включена в цену.

Различают 2 вида франко: 1) франко-станция отправления, когда в цену включают затраты по доставке продукции до станции отправления и по погрузке в транспортные средства. 2) франко-станция назначения. когда в цену включают затраты по доставке продукции до станции назначения и по погрузке в транспортные средства.

5)по инф-ии, кот содержат цены : -цены фактических сделок, -аукционные цены, -биржевые цены, -индексы цен, -справочные цены.

40, 41) показатели эффективности и т.д..

Эффективность заключается в превышении ресурсов на выходе над ресурсами на входе, т.е. обеспечение прибыльности. Объективное исп-е всех видов ресурсов – материальных,трудовых,финансовых,организационных. Критерием эффективности явл-ся рост производительности труда (т.е. лучшее исп-е осн и обор фондов).

Показатели:

1)прибыль и рентабельность

Показателем эффективности работы орг-ии относят также след показатели: 2) маржинальный доход. 3) Критический объем (объем безубыточности). 4) запас финансовой прочности.

Маржинальный доход- это такой показатель, включающий в себя прибыль и постоянные расходы в составе Сс

Цизд= С полн + Пизд, Сполн = Спер и Спост

Удельный маржин доход, приходящийся на изд: Мд = Спост + П изд

Совокупный маржинальный объем: Врп(бу Не) = Sрп + Прп

S рп= Sперв + Sпост

Совокупный маржинальный доход: МД = Sпост + Прп

2) Критический показатель- это такой объем выпуска прод-ии, при кот предприятия полностью погашают все свои текущие расходы, т е Сс, но не имеют прибыли. Каждая единица прод-ции, изготовленная и реализованная сверх критического объема, приносит прибыль. Этот показатель используют при расчете эффективности инвестиций, при обосновании бизнес-планов, бизнес-проектов. Он дает возможность определить: 1) сколько предприятию нужно изготовить и реализовать прод-ции, чтобы получить запланированный объем прибыли. 2) какую прибыль получит предприятие, если реализует и изготовит запланированный объем выпуска прод-ции.

Рассчитывают критич объем таким образом: 1) удельный маржинальный доход: а) определяют критич объем выпуска прод-ции в натуральном выражении

Vкн = Sпост / Мд, в ед

Знаменатель- удельный маржинальный доход

б) в денежном выражении рассчитывают: Vкд = Vкн * Ц (цена изделия)

2) по совокупному маржинальному доходу. а) рассчитывают долю маржи на выручку от реализации прод-ции α = МД / Врп (без Нк)

б) рассчитывают в денежном выражении Vкд = Sпост /α , в рублях

3) запас фин помощи. Объем выпуска и реализ прод-ции, кот изготовлен и продан сверх критического объема.

Зп = Врп (без Нк) – Vкд

Он свидетельствует о фин устойчивости орг-ции. Чем больше значение этого показателя, тем устойчивее фин состояние предприятия.

Рассчитывают также % запаса фин прочности.

% Зп = Зп / Vкд * 100 %