Конкуренция и конкурентные стратегии
Характеристики интенсивности конкуренции
Конкурентный анализ
Конкурентные стратегии
Пример карты стратегических групп
Соотношение цена/качество |
Специализир. продукция |
Стандартная продукция |
Широкий ассортимент |
Полный ассортимент |
Высокое |
|
|
|
|
Среднее |
|
|
|
|
Низкое |
|
|
|
|
Построение карты стратегических групп
Определение места фирм на карте стратегических групп (разносятся на карте с указанием объема продаж)
При анализе стратегических групп выявляются непосредственные конкуренты (входящие в одну группу), возможность и целесообразность перехода в другую стр. группу, уровень входных и выходных барьеров в каждой группе
Анализ конкурентной среды предполагает:
выявление доминирующей модели рынка;
определение высоты входных и выходных барьеров;
оценку условий конкуренции в базовой отрасли и смежных отраслях;
анализ рыночных стратегий конкурентов;
оценка собственной конкурентной позиции и конкурентных преимуществ.
Модель McKinsey «7 S»
стратегии (Strategy): соответствие текущей стратегии целям компании; возможности ее воплощения
умения (Skill) –– их рациональное и полное (с точки зрения конкурентных преимуществ) использование, выявление тех навыков, которые фирме необходимы для развития, но которых она не имеет
ценности (Shared values) – приоритеты, установки, стремления – их воплощение и адекватность внутренней и внешней среде
структура (Structure) – взаимосвязи с точки зрения обеспечения достижения целей
системы (Systems) – процессы управления, производства и распределения продукции, их адекватность намеченным целям
персонал (Staff) – соответствие образовательного и квалификационного потенциала целям компании
стиль (Style) – стиль управления, внутриорганизационная культура – их влияние на достижение целей
Корпоративный профиль – совокупность показателей, характеризующих деятельность фирмы в комплексе
Возможные характеристики для составления профиля конкурента
Ассортимент
Бренд/Имидж
Качество товаров
Инновации
Цены
Коммуникации
Сервис
Сбытовые системы
Положение на рынке
Экономические и финансовые показатели
Доступ к ресурсам
Др.
Положение на рынке
Доля рынка фирмы Di = Vi / Er
Di – доля рынка i-ой фирмы,
Vi – объем продаж i-ой фирмы,
Er – реальная емкость рынка
Амплитуда = Max (Di) – Min (Di)
Max (Di) – максимальная доля рынка
Min (Di) – минимальная доля рынка
Среднее значение доли рынка SD= 1 / N
SD - среднее значение доли рынка
N – число фирм на рынке
Положение на рынке с учетом занимаемой доли
Лидер рынка SD + 3s £ Di £ Dmax
Фирмы с сильной конкурентной позицией SD £ Di < SD + 3s
Фирмы со слабой конкурентной позицией SD - 3s £ Di < SD
Аутсайдеры Dmin £ Di < SD - 3s
где s - среднеквадратичное отклонение долей рынка
Рыночная сила фирмы
RS = Pf max / Pkmax * 100 %
Pf max – максимально возможная цена на товар фирмы
Pkmax – максимально возможная цена на товар конкурента
«Запас прочности»
ZP = Ik / If * 100 %
If – издержки на единицу продукции фирмы
Ik – издержки на единицу продукции конкурента
Построение корпоративного профиля
Характеристики корпоративного профиля |
Оценки характеристик OCi |
Оценка важности VCi |
Ранг RCi |
Оценка приемлемости OPCi |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
Характеристика 1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Характеристика 2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Характеристика 3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Характеристика N |
|
|
|
|
|
|
|
|
Построение корпоративного профиля по методу семантического дифференциала
Худшее воплощение |
Оценки характеристик |
Лучшее воплощение |
Вес |
||||||||||||
0 |
0.1 |
0.2 |
0.3 |
0.4 |
0.5 |
0.6 |
0.7 |
0.8 |
0.9 |
1 |
|
|
|||
А1 |
|
А2 |
|
||||||||||||
Б1 |
|
Б2 |
|
||||||||||||
С1 |
|
С2 |
|
||||||||||||
Д1 |
|
Д2 |
|
||||||||||||
Модели конкурентного поведения по Ж. Ж. Ламбену
Тип поведения |
Характер конкурентных действий |
Независимое |
Принятие решений без учета действий конкурента |
Кооперативное |
Стремление к согласию, а не к конфронтации |
Адаптивное |
Явный учет действий конкурентов, приспособление своих решений к действиям конкурента |
Опережающее |
Прогнозирование действий конкурента, выработка решений с учетом возможной реакции на них конкурента |
Агрессивное |
Инициация стратегий «упреждающего удара» в предположении, что любое действие конкурента может нанести ущерб фирмы |
Анализ реакции конкурентов
|
|
Действие |
|||||
Характер немедленной реакции |
|
Ожидание |
Немедленная реакция |
||||
Эластичность доли рынка |
|
Доля рынка возросла |
Доля рынка неизменна |
|
|||
Характер отложенной реакции |
|
Реакции нет |
Отложенная реакция |
|
|
||
Эластичность глобального спроса |
|
|
Спрос не изменен |
Спрос возрос |
|
Спрос не изменен |
Спрос возрос |
Ценовая война при нерасширяющемся спросе для олигополистического рынка
