5. План маркетинга.

5.1. Требования к потребительским свойствам продукции Пояснения и рекомендации по составлению

Состав раздела – маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели.

Цель – анализ состояния рынка, изменения цен, внешних и внутренних факторов, эффективности рекламы. Оценка сильных и слабых сторон фирмы, производственных возможностей.

Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков.

Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для Вашей продукции (услуги) и в вашей способности ее продавать.

Потребители (покупатели) характеризуются методом в цепочке реализации: оптовые покупатели – розничные продавцы – конечные потребители. Также различаются потребители (покупатели): предприятия (характеризуются отраслью, месторасположением), население (характеризуется возрастом, полом и др.)

Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок службы), безопасность пользования.

Пример заполнения таблицы

Продукция, обеспечивающая основные требования потребителей по соответствию вкусовых качеств, запаха и внешнего вида пищи, приготовленной из сушеных овощей, качествам свежих овощей.

Продукт (услуга)	Потребители (покупатели) и их характеристика	Требования потребителей к товару (услуге)	Мои возможности обеспечения
1	2	3	4
Сушеные овощи	Рыбоконсервные и мясоперерабатывающие предприятия. Население северных регионов. Вооруженные силы. Морской флот и экспедиции.	Вкусовые качества, запах и внешний вид должны соответствовать характеристикам свежих овощей, приготовленных таким же образом.	Качество обеспечивается проектом Имеется заключение специализиро-ванного НИИ и сертификат качества

5.2. План продаж. Пояснения и рекомендации по составлению

В первую очередь необходимо подготовить прогноз продаж. Он определяет ежегодный, и ежемесячный (для первого года) объем продаж в натуральном выражении, а также доход от продажи в стоимостном выражении на планируемый период.

В отличии от прогноза план продаж составляется на более короткий срок.

Прогноз продаж

Наименование продукции (услуги)	Сценарии
	Пессимистический (ед.)-	Наиболее вероятный (ед.)	Оптимистический (ед.)
1.
2.
…
Итого:

При формировании таблицы «План продаж» необходимо учитывать, что планирование по первому году осуществляется в помесячной разбивке, а второй и третий год более укрупнено - по кварталам и по годам.

План продаж продукции на 201___г.

Наименование показателей	Ед. изм.	Периоды (по месяцам)						Итого за год
		1	2	3	…	11	12
1. Изделие (услуга)А, в т.ч.
- объем продаж	Ед.
- цена за ед.	Тыс.руб.
- выручка от продаж	Тыс.руб.
2. Изделие (услуга) В, в т.ч.
…..
Всего: выручка от продаж	Тыс.руб