2.5 Результаты анализа

Исходя из расчётов предыдущего пунката мы видим, что в 2010 году по сравнению с 2009 выручка предприятия была меньше, и составила лишь 94% от предыдущего года, т.е. снизилась на 6%. Что же касается 2011 года, то здесь ситуация более благоприятная: рост выручки в сравнении с 2010 годом составил 9%, а в сравнении с 2009 годом – 2,5%.

Таким образом, можно сказать, что 2010 год являлся не самым лучшим годом для предприятия, т.к. прибыль в данном году по сравнению с предыдущим упала в 4 раза, и составила лишь 26,5% от значения предыдущего года. Однако, в 2011 году наоборот, прибыль выросла в 7 раз по сравнению с 2010 годом. Т.к. мы не имеем точной информации о причинах данного явления, можно предположить, что причиной для такого бурного роста прибыли в 2011 году послужил финансово-валютный кризис, следствием которого стала девальвация белорусского рубля, и соответственно увеличения объёмов экспорта белорусской продукции, в том числе и рыбной.

Что же касается прогноза и планирования на 2012 год, то принимая во внимания факт, что предприятие планирует увеличить продажи в 2012 году на 8%, можно рассчитать предполагаемую выручку за данный период:

В₂₀₁₂ = 196 040 + (196 040*0,08) = 211 723 (млн.р.)

Таким образом мы видим, что если предприятие пойдёт по намеченному плану увеличения реализации продукции на 8%, то выручка за 2012 год по сравнению с 2011 увеличится на 15 683 млн.р.

Что же касается реализации управленческих планов, то на этот счёт есть точная информация по исследуемому предприятию.

За 2012 год ГТПУП «Белрыба» добилось значительных успехов в продвижении своего бренда, а именно:

• Расширилась фирменная сетевая торговля: магазины в Слуцке и Нарочи.

• Рост объема продаж.

• Рост объемов собственного производства по всем товарным категориям.

• Расширение ассортимента.

• Повысилась узнаваемость брэнда.

• Принятие потребителями ценностей брэнда – «качественная продукция».

• Расширение производственных площадей.

3 Предложения по совершенстованию и развитию функции планирования на предприятии

3.1 Конкретные предложения по совершенствованию планирования на предприятии

Для организации более эффективной работы ГТПУП «Белрыба», повышения конкурентоспособности продукции, повышения социально-экономического уровня предприятия и его сотрудников, а так же ликвидации выявленных недостатков необходимо внести некоторые изменения и корректировки в процесс планирования деятельности на предприятии.

На мой взгляд, для совершенствования системы планирования на предприятии необходимо прежде всего обеспечить специалистами высокого уровня бухгалтерский и планово-экономический отделы. Компетентные экономисты как никто другой должны знать данную ситуацию на рынке, его конъюктуру, а также умело анализировать как внутринациональные так и мировые социально-политические и экономические события и проецировать их на возможное изменение ситуации на рынке рыбной продукции. В свою очередь грамотные бухгалтера, совместно с экономистами планового отдела смогут составить финансово обоснованные и наиболее достижимые и реальные цели и планы предприятия.

Также актуальным является введение планирование системы скидок на предприятии. Применение скидок может повлечь за собой как негативные (недополучение прибыли при неразумном применении скидок, потеря клиентов при чересчур высокой осторожности), так и положительные результаты:

1) применение системы скидок должно привести к положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше – его повышению.

2) предоставляемая скидка должна вызывать у покупателя реальный интерес и стремление к выполнению оговоренных условий.

3) система скидок должна быть проста и понятна клиентам и сотрудникам компании. Наличие в одной системе одновременно большого количества разных видов скидок может создать путаницу и непонимание у покупателя и значительно затруднить работу отдела продаж.

В мировой практике существует множество видов скидок: контрактные скидки, скидка, обусловленная сроком оплаты, скидка, обусловленная валютой расчетов, скидка, обусловленная комплексом условий, сезонные (праздничные) скидки для перераспределения спроса, сезонные скидки для ликвидации товара, привлечение новых клиентов и удержание старых, дилерские скидки, прогрессивные скидки при больших объемах закупки.

Для ГТПУП «Белрыба» многие из них актуальны, учитывая ассортимент продукции, объемы реализации, поставщиков и потребителей, использование различной валюты при товарообменных операциях, покупку товаров в рассрочку, транспортировку продукции по всей территории республики и за ее пределы и многие другие факторы. Рассмотрим применение системы скидок на ГТПУП «Белрыба» на примере прогрессивных скидок при больших объемах закупки. Это наиболее распространенный вид скидок. Предприятие может устанавливать их прогрессивную шкалу в зависимости от объема партии товара или объема закупок за определенный период.

Особую актуальность в современных условиях хозяйствования приобретает рациональное использование энергетических ресурсов. Поэтому еще одним важным элементом по ведению производственного процесса является планирование затрат на энергоресурсы.

Так например в настоящее время износ котельной в г. Браслав составляет 92 %, а также, как было отмечено в аналитическом разделе, все большую долю (44,1 %, в том числе консервы 39,4 % в 2007 г. и 90,1 %, в том числе консервы 66,8 % в 2009 г.) в производстве занимают материалоемкие и энергоемкие виды продукции, то было бы правильно спланировать реконструкцию теплоснабжения ПТЦ г. Браслав.

В настоящее время теплоснабжение ПТЦ г. Браслав представлено отдельно стоящей котельной. Реконструкция ПТЦ г. Браслав позволит освободить площадь и уменьшить теплопотери, так как в качестве замены предлагается установить блочно-модульную котельную.

Блочно-модульная котельная представляет собой комплекс, состоящий из отдельных блок-модулей, в количестве от одного до десяти, полной заводской готовности мощностью от 100 кВт до 20 мВт на любом виде топлива (газ, мазут, сырая нефть, дизельное топливо, твердое топливо) с использованием как отечественного, так и импортного оборудования.

Эти блоки привозятся на место монтажа любым видом транспорта, а уже на месте блочные котельные соединяются в одно здание, при этом стыки блоков закрываются теплоизоляцией со стальными накладками. То, что модульная котельная компактна и легко монтируется, приводит к тому, что пусконаладочные работы сводятся к минимуму и занимают немного времени, что немаловажно для заказчика.

Основные преимущества, которые имеют блочные котельные.

В этих котельных не требуется постоянного присутствия персонала. К преимуществам можно также отнести экологичность. Модульная котельная монтируется в короткие сроки и не требует больших вложений в монтаж. В этой котельной утеплен пол, крыша и стены, материал утепления пожаробезопасен. Такая модульная котельная может неоднократно монтироваться и демонтироваться. Всегда существует возможность нарастить в этой котельной тепловую мощность, не демонтируя ее.

В итоге, очевидно, что блочно-модульная котельная обладает следующими преимуществами установки в ПТЦ г. Браслав:

• удешевление строительных конструкций

• быстрота монтажа оборудования (от 1 месяца)

• сокращение длины теплотрасс за счет оптимального выбора места монтажа котельного блока, в результате — сокращение теплопотерь.