6.3. Планирование (прогнозирование) выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Планирование (прогнозирование) выручки от реализации про­дукции (работ, услуг) необходимо для определения прибыли, составления оперативных финансовых планов, выполнения расчетов по оценке стоимости предприятия. Планирование вы­ручки от реализации подчинено главной цели — управлению прибылью и обеспечивается системой мероприятий по расчету отдельных видов доходов. Исходными данными являются:

■ разработанная производственная программа, которая определяет объем и состав производимой продукции (на квар­тал, полугодие, год);

1 целевая сумма прибыли.

Планирование выручки предусматривает следующие этапы:

• анализ выручки в отчетном периоде;

• оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка;

• расчет плановой величины выручки;

■ разработка мероприятий по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции.

Расчет плановой величины выручки от реализации продук­ции может производиться двумя методами: прямого счета и расчетным.

Метод прямого счета используется при небольшом ассорти­менте выпускаемой продукции и предполагает расчет выручки по каждому изделию в отдельности с последующим суммирова­нием в целом по предприятию.

На предприятиях с большим ассортиментом рекомендуется использовать расчетный метод, исходя из общего выпуска то варной продукции в планируемом периоде в отпускных ценах и общей суммы входных и выходных остатков.

В обоих случаях используется единая модель расчета плано вой величины выручки от реализации продукции по формуле

В = О_нг + ТП-О_кт,

где В — планируемая сумма выручки от реализации продукции О_нг— нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого года; ТП — выпуск товарной продукции в план и руемом году; О_{к г}— остатки нереализованной продукции на ко нец планируемого периода.

Все элементы формулы расчета выручки от реализации продукции выражены в ценах реализации: остатки на начало года — в действовавших ценах периода, предшествующего планируемому; товарная продукция и остатки нереализован ной продукции на конец периода — в ценах планируемого пе риода.

Стоимость товарного выпуска в планируемых ценах реали­зации определяется на основе полученного предприятием гос­заказа, заключенных хозяйственных договоров на поставку продукции и заявок потребителей.

Товарная продукция (ТП) включает полностью укомплекто­ванные изделия и полуфабрикаты, отпущенные или предназна­ченные к отпуску на сторону. В состав ТП входят также работы и услуги промышленного характера на сторону; продукция (услуги), произведенная для капитального строительства, жи­лищно-коммунального хозяйства и непроизводственных нужд самого предприятия.

Объем товарной продукции может быть исчислен по формуле

~ С_гп + С_п ф + Ср _п + С_{п с},

где С_{г п} — стоимость готовой продукции, выработанной из свое­го сырья, реализованной или предназначенной к реализации; С_п ф — стоимость полуфабрикатов основного производства и вспомогательных цехов, отпущенных на сторону или своему ка­питальному строительству; С_{р п} — стоимость работ промышлен­ного характера и услуг, включая стоимость капитального ремон­та оборудования и транспортных средств своей организации; Рп.с ^— стоимость переработки сырья (материалов) заказчика.

В момент планирования точные данные об остатках нереали­зованной продукции на начало планируемого периода могут от­сутствовать. Поэтому в расчет может приниматься ожидаемая величина остатков нереализованной продукции. Стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффи­циентов пересчета. Он равен частному от деления объема про­дукции в ценах периода, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

Стоимость остатков нереализованной продукции на конец планируемого периода в действующих ценах рассчитывается ис­ходя из однодневного выпуска в планируемых ценах и соот­ветствующей нормы запаса в днях. Стоимость однодневного выпуска в ценах реализации определяется при годовом плани­ровании по данным IV квартала, при квартальном — по данным соответствующего квартала.

Состав остатков нереализованной продукции при планиро­вании выручки по поступлению денег на расчетный счет (в кас­су предприятия) на начало года включает готовую продукцию на складе, в том числе отгруженную, документы по которой не переданы в банк; товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил; товары отгруженные, не оплаченные в срок покупа­телями; товары на ответственном хранении у покупателя. На конец года остатки нереализованной продукции принимаются в расчет только по готовой продукции на складе и товарам от­груженным, срок оплаты которых наступил.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукцией считается только готовая продукция на складе пред­приятия. Отгруженная продукция считается реализованной, сле­довательно, оплаченной в ближайшее время. На практике, к со-| жалению, более вероятна другая ситуация — длительный период осуществления расчетов или непоступление платежей от покупа­теля продукции в установленный срок. На случай непоступления платежей от покупателей и заказчиков, предусматривается со­здание фонда риска, или, иначе говоря, резерва по сомнитель­ным долгам предприятия. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, не погашенная в сро­ки, установленные договорами, не обеспеченная гарантиями. На стадии планирования выручки это учесть невозможно, по­этому предприятия, определяющие выручку по отгрузке, имеют право образовывать резерв по сомнительным долгам, средстн.1 которого учитываются на отдельном счете, и относить поступи ющие от дебиторов долги в течение года на счет резерва. Исто'1 ник образования резерва — прибыль.

Планирование выручки от реализации продукции тесно свя зано с условиями поставки продукции и применяемыми фор мами расчетов. Многие предприятия практикуют полную или частичную предоплату поставщикам продукции. В определен ной мере это снимает проблему нереализованных остатков про дукции, отгруженной потребителю, и обеспечивает поступле­ние выручки поставщику.

Пример. По данным бухгалтерского баланса на 1 октября года, прел шествующего планируемому, стоимость готовой продукции на складе со ставила по производственной себестоимости 55 ООО р. и на ответственном хранении у покупателя — 10 ООО р., всего — 65 ООО р. Коэффициент пере счета в отпускные цены — 1,2. Таким образом, остатки нереализованно!! продукции в отпускных ценах на 1 октября составляют 65 ООО ■ 1,2 = 78 ООО р. В IV квартале планируется увеличить отпускные цены в 1,3 раза, появилась также возможность дополнительной реализации продукции по взаимозачету, в обмен на запчасти, на 1400 р. Ожидаемая величина нерс.1 лизованных остатков продукции на складе на начало планируемого года составит 78 ООО ■ 1,3—1400 - 100 000 р.

Пример. Остатки нереализованной продукции по производственно!! себестоимости на начало планируемого года ожидаются в размере 1300 р Стоимость товарной продукции отчетного года по производственной се­бестоимости составляет 6100 р., по отпускным ценам предприятия 7000 р. Стоимость остатков в ценах реализации на начало планируемого года будет равна: 1300 • 7000 / 6100 = 1495 р.

Пример. Норма запасов продукции в днях на конец планируемого года на складе — 3 дня; стоимость товарной продукции по отпускным ценам предприятия на планируемый год — 7500 р., в том числе в IV квартале -2000 р. Стоимость остатков нереализованной продукции на конец плани­руемого года составит: 3 • 2000 / 90 = 66,7 р.