2.3. Тематика та плани семінарських занять (всього на курс 36 год.)

Тема семінару 1. Сутність, завдання та концепції промислового маркетингу. Стратегії промислового маркетингу.

Ціль	Оволодіння концепцією промислового маркетингу: розвиток та умови застосування.
Забезпечення:	Опорні конспекти лекцій, першоджерела, реферати.
Тривалість:	4 год.

Теми рефератів:

Стратегічно орієнтований маркетинг підприємства на промислових ринках

Базові стратегії розвитку підприємств

Конкурентні стратегії промислового маркетингу

Адаптація маркетингових стратегій до особливостей динаміки ринку

Література:

[1], стор. 48-97

[3], стор.14-20

Тема семінару 2. Промислові товари. Ринок промислових товарів та особливості маркетингової діяльності. Формування та дослідження попиту на промислові товари.

Ціль	Оволодіння процесом закупівлі промислових товарів для потреб підприємства.
Забезпечення:	Опорні конспекти лекцій, першоджерела, реферати.
Тривалість:	4 год.

Теми рефератів:

Особливості формування попиту на промислові товари

Сутність, цілі, критерії та ознаки сегментування промислового ринку

Етапи цільового маркетингу

Література:

[1], стор. 101-207 [3], стор. 20-30

Тема семінару 3. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві. Кон'юнктура ринку промислової продукції та її дослідження..

Ціль	Оволодіння етапами і методами маркетингових досліджень.
Забезпечення:	Опорні конспекти лекцій, першоджерела, реферати.
Тривалість:	4 год.

Теми рефератів:

Попит і пропозиція на ринку промислової продукції

Моделі поведінки організації-споживача

Література:

[1], стор. 385-468

[3], стор. 34-40

Тема семінару 4. Товарна політика та управління асортиментом продукції. Цінова політика.

Ціль	Оволодіння сутністю, структурою і формуванням маркетингової товарної політики.
Забезпечення:	Опорні конспекти лекцій, першоджерела, реферати.
Тривалість:	4 год.

Теми рефератів:

Суть, фактори та етапи ціноутворення

Політика і методи ціноутворення на промисловому ринку

Основні цінові стратегії промислових підприємств

Література:

[1], стор. 385-468

[3], стор. 34-40

Тема семінару 5. Управління та планування маркетингу. Управління збутовою діяльністю і розподіл готової продукції.

Ціль	Оволодіння сутністю, завданнями і етапами управління маркетингом на промисловому підприємстві.
Забезпечення:	Опорні конспекти лекцій, першоджерела, реферати.
Тривалість:	4 год.

Теми рефератів:

Сутність, функції і типи каналів розподілу товарів виробничого призначення

Класифікація і характеристика посередників промислового ринку

Маркетингова політика розподілу товарів виробничого призначення

Література:

[1], стор. 385-468

[3], стор. 34-40

Тема семінару 6. Планування і регулювання збутових запасів. Комунікаційна політика промислового підприємства.

Ціль	Оволодіння особливостями стимулювання збуту товарів виробничого призначення.
Забезпечення:	Опорні конспекти лекцій, першоджерела, реферати.
Тривалість:	4 год.

Теми рефератів:

Суть, види і етапи просування промислових товарів на ринок

Особливості стимулювання збуту товарів виробничого призначення

Особистий продаж товарів виробничого призначення

Цілі, функції і засоби розповсюдження реклами на промисловому ринку

Література:

[1], стор. 385-468

[3], стор. 34-40

Тема семінару 7. Організація, контроль і ефективність маркетингової діяльності. Загальна характеристика матеріально-технічного забезпечення підприємства.

Ціль	Оволодіння функціями і видами організаційних структур служби маркетингу.
Забезпечення:	Опорні конспекти лекцій, першоджерела, реферати.
Тривалість:	4 год.

Теми рефератів:

Місце підсистеми матеріально-технічного забезпечення у виробничо-управлінській системі підприємства

Маркетингові принципи формування підсистеми матеріально-технічного забезпечення

Класифікація запасів

Системи регулювання виробничих запасів

Література:

[1], стор. 385-468

[3], стор. 34-40

Тема семінару 8. Планування матеріально-технічного забезпечення. Ідентифікація продукції, матеріалів, сировини.

Ціль	Оволодіння методами визначення потреби у матеріально-технічному забезпечені.
Забезпечення:	Опорні конспекти лекцій, першоджерела, реферати.
Тривалість:	4 год.

Теми рефератів:

Методи визначення потреби у матеріально-технічному забезпечені

Методи розрахунку оптимальних параметрів поставок

Процес придбання матеріалів і його основні стадії. Закупівельні центри

Методи вибору постачальників

Література:

[1], стор. 385-468

[3], стор. 34-40

Тема семінару 9. Організація управління матеріально-технічним забезпеченням підприємства.

Ціль	Оволодіння принципами та завданнями управління матеріально-технічним забезпеченням.
Забезпечення:	Опорні конспекти лекцій, першоджерела, реферати.
Тривалість:	4 год.

Теми рефератів:

Контроль та оцінка ефективності матеріально-технічного забезпечення

Література:

[1], стор. 385-468

[3], стор. 34-40

2.4. Форми та методи контролю.

Підсумкова оцінка знань студентів здійснюється під час заліку. У процесі вивчення дисципліни здійснюється поточний контроль у вигляді рефератів, тестування, контрольних опитувань.

2.5. Самостійна робота студентів

Мета самостійної роботи

(Всього 54 год)

Самостійна робота студентів охоплює вивчення теоретичних питань, набуття навичок вирішення практичних завдань і містить:

По темі 1: Сутність, завдання та концепції промислового маркетингу. Стратегії промислового маркетингу. (6 год).

1) вивчення і конспектування рекомендованої літератури;

2) контрольні питання:

Сутність та особливості здійснення промислового маркетингу.

Особливості формування попиту на промислові товари.

Відмінності маркетингу ТПП від маркетингу ТКС.

Учасники промислового ринку та їх взаємодія.

Сутність і класифікація ТПП.

Процес закупівлі промислових товарів для потреб підприємства.

3) Теми рефератів наведені в 2.3.

Література:

[1], стор. 8-44

[3], стор. 5-14

По темі 2: Промислові товари. Ринок промислових товарів та особливості маркетингової діяльності. Формування та дослідження попиту на промислові товари (6 год).

1. вивчення і конспектування рекомендованої літератури;

2. контрольні питання:

Закупівельні центри: функції, структура.

Критерії прийняття рішень про закупівлю промислових товарів.

Проведення переговорів з постачальниками.

Моделі вивчення поведінки споживачів на промисловому ринку: Sheth і Webster & Wind

Моделі вивчення поведінки споживачів на промисловому ринку: Buygrid та Dyadic Exchange.

Суть та основні принципи промислових маркетингових досліджень

3. теми рефератів наведені в 2.3.

Література:

[1], стор. 48-97

[3], стор.14-20

По темі 3: Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві. Кон'юнктура ринку промислової продукції та її дослідження. (6 год).

1. вивчення і конспектування рекомендованої літератури;

2. контрольні питання:

Основні напрями маркетингових досліджень.

Дослідження ділової логіки галузі.

Процес промислових маркетингових досліджень.

Джерела і методи збирання маркетингової інформації.

Порівняльні характеристики маркетингових досліджень на промисловому ринку та на ринку кінцевих споживачів.

Сутність та основні стратегії сегментації.

3. теми рефератів наведені в 2.3.

Література:

[1], стор. 101-207 [3], стор. 20-30

По темі 4: Товарна політика та управління асортиментом продукції. Цінова політика (6 год).

1. вивчення і конспектування рекомендованої літератури;

2. контрольні питання:

Макро- і мікро сегментація. Основні критерії та ознаки сегментування промислового ринку.

Оцінка привабливості ринкових сегментів: фактори, які впливають на привабливість вибору того чи іншого сегмента.

Типи конкурентних ситуацій у промисловому маркетингу.

Динаміка конкуренції: потенціал прибутку підприємства.

Динаміка конкуренції: конкурентні стратегії.

Позиціонування промислових товарів

3. теми рефератів наведені в 2.3.

Література:

[1], стор. 214-275

[3], стор. 30-34

По темі 5: Управління та планування маркетингу. Управління збутовою діяльністю і розподіл готової продукції (6 год).

1. вивчення і конспектування рекомендованої літератури;

2. контрольні питання:

Сутність і структура маркетингової товарної політики.

Формування товарного асортименту: етапи, асортиментна концепція.

Асортимент продукції, його основні показники. Варіанти товарного асортименту.

Планування розширення товарного асортименту.

Інноваційні процеси і новий продукт.

Створення і освоєння нових ТПП.

3. теми рефератів наведені в 2.3.

Література:

[1], стор. 385-468

[3], стор. 34-40

По темі 6: Планування і регулювання збутових запасів. Комунікаційна політика промислового підприємства (6 год).

1. вивчення і конспектування рекомендованої літератури;

2. контрольні питання:

Процес планування нової продукції.

Передумови комерційного успіху та причини комерційного провалу нових товарів на ринку.

Роль служби маркетингу в інноваційному процесі.

Сутність якості промислової продукції і фактори, що впливають на неї.

Показники якості промислової продукції.

Методи розрахунку показників якості продукції.

3. теми рефератів наведені в 2.3.

Література:

[1], стор. 476-512

[3], стор. 40-44

По темі 7: Організація, контроль і ефективність маркетингової діяльності. Загальна характеристика матеріально-технічного забезпечення підприємства (6 год).

1. вивчення і конспектування рекомендованої літератури;

2. контрольні питання:

Оцінка рівня якості промислової продукції на етапі її розробки.

Оцінка рівня якості промислової продукції на етапах її виготовлення та експлуатації.

Сутність конкурентоспроможності продукції. Її основні параметри.

Методика оцінки конкурентоспроможності продукції.

Стандартизація в системі забезпечення якості та конкурентоспроможності. Об’єкти державної стандартизації.

Стандарт. Різновиди стандартів та вимоги до них.

3. теми рефератів наведені в 2.3.

Література:

[1], стор. 343-381;

[3], стор. 44-49.

По темі 8: Планування матеріально-технічного забезпечення. Ідентифікація продукції, матеріалів, сировини (6 год).

4. вивчення і конспектування рекомендованої літератури;

5. контрольні питання:

Категорії нормативних документів зі стандартизації.

Сертифікація в системі забезпечення якості та конкурентоспроможності. Різновиди сертифікації. Система сертифікації УкрСЕПРО.

Роль цінового фактора у стратегії промислового підприємства.

Модель ціноутворення, що базується на собівартості продукції.

Модель ціноутворення, орієнтована на ціни конкурентів.

Модель ціноутворення, орієнтована на споживача.

Етапи вартісного ціноутворення.

6. теми рефератів наведені в 2.3.

Література:

[1], стор. 343-381;

[3], стор. 44-49.

По темі 9: Організація управління матеріально-технічним забезпеченням підприємства (6 год).

7. вивчення і конспектування рекомендованої літератури;

8. контрольні питання:

Маркетингова політика розподілу ТПП: сутність, основні елементи та особливості.

Форми організації збуту ТПП

Незалежні збутові посередники.

Залежні збутові посередники.

Прямі канали збуту.

Сутність процесу управління каналами збуту ТПП.

Вибір каналів збуту ТПП. Системи каналів збуту: доцільність вибору кожної.

9. теми рефератів наведені в 2.3.

Література:

[1], стор. 343-381;

[3], стор. 44-49.