- •Тема 1. Методика идентификации и обоснования организационно-правовых форм предприятий в Республике Беларусь
- •Тема 2. Методика обоснования выбора места расположения предприятия
- •Алгоритм оценки бизнесной привлекательности регионов Республики Беларусь
- •Тема 3. Методика оценки потенциальных возможностей людей заниматься предпринимательством
- •Алгоритм оценки потенциальных способностей людей заниматься бизнесом
- •Тема 4. Методика определения уровня концентрации производства
- •Задания для практических занятий
- •Тема 5. Методика определения специализации предприятий
- •Задания для практических занятий
- •Тема 6. Методология определения стоимости имущества денационализируемого предприятия
- •6.1. Алгоритм определения стоимости имущества
- •Денационализируемого предприятия
- •6.2. Методика определения оценки стоимости имущества предприятия согласно затратному подходу
- •6.3. Методика обоснования рыночных методов оценки имущества денационализируемого предприятия
- •6.4. Методика обоснования доходных методов оценки имущества денационализируемого предприятия
- •Задания для практических занятий
- •Тема 7. Методика оценки стоимости предприятия
- •7.1. Научные основы оценки стоимости предприятия
- •Определение величины чистых активов предприятия
- •Скорректированный баланс, тыс. Руб.
- •7.2. Гудвилл и методика его оценки
- •Примерные значения коэффициентов (множителей)
- •7.3. Методика определения стоимости предприятия на основе вычисления балансовой оценки чистых активов
- •Наличие основных средств предприятия (название)
- •7.4. Методика определения стоимости предприятия на основе оценки его доходности
- •Методы оценки стоимости предприятия по его доходу
- •Расчет оценки будущих наличных денежных поступлений
- •Задания для практических занятий
- •Тема 8. Методология оценки эффективности функционирования предприятия
- •8.1. Научные основы оценки эффективности
- •Функционирования предприятия
- •8.2. Методика оценки рейтинга предприятия
- •8.3. Методика оценки инвестиционного климата предприятия
- •8.4. Методика оценки деловой активности предприятия
- •8.5. Методика оценки эффективности производственной деятельности предприятия
- •Целевые установки основных участников бизнеса на предприятии
- •8.6. Методика оценки эффективности финансовой деятельности предприятия
- •8.7. Методика оценки рентабельности предприятия
- •Рассчитав величину прибыли, необходимо приступить к определению рентабельности деятельности предприятия, используя алгоритм, который приведен в таблице 36.
- •Алгоритм расчета показателей рентабельности деятельности предприятия
- •8.8. Методика оценки финансового состояния предприятия
- •Алгоритм расчета показателей финансовой независимости
- •По критерию покрытия денежными средствами себестоимости
- •Алгоритм расчета показателей покрытия кредиторской задолженности денежными средствами
- •8.9. Методика оценки платежеспособности предприятия
- •Показатели ликвидности баланса предприятия
- •Алгоритм расчета показателей динамики денежных средств
- •8.10. Методика оценки рейтинга предприятия на рынке ценных бумаг
- •8.11. Методика учета инфляции при оценке эффективности деятельности предприятия
- •Инфляция (рост цен на активы)
- •8.12. Методика оценки экономической эффективности деятельности предприятий с иностранным капиталом
- •Алгоритм оценки эффективности предприятия с иностранными
- •Задания для практических занятий
- •Расчет эффекта производственного левериджа
- •Тема 9. Методика прогнозирования финансовой деятельности предприятия
- •9.1. Научные основы прогнозирования финансовой деятельности предприятия
- •9.2. Методика прогнозирования объема продаж
- •9.3. Методика контроллинга безубыточного функционирования предприятия
- •Отчет о фактических и запланированных объемах продаж
- •Рентабельность инвестированного капитала
- •Задания для практических занятий
- •Тема 10. Методика оценки эффективности использования персонала предприятия и его оплаты
- •10.1. Методика определения показателей наличия и использования персонала
- •Эффективность использования рабочего времени оао «х»
- •10.2. Методика планирования потенциального резерва работников
- •Примерный перечень вопросов для собеседования с кандидатом
- •16. Общая ориентация. Определили ли Вы собственные цели в жизни? Имеются ли у Вас соображения о том, какая должность будет удовлетворять Вашим интересам, знаниям, навыкам и целям?
- •10.3. Методика составления гибкого рабочего графика
- •10.4. Методика обоснования критериев оплаты труда и методы расчета заработной платы
- •Методы учета полноты и уровня требований при оценке труда
- •10.5. Методика применения основных форм и систем оплаты труда
- •Расчет повременного заработка
- •10.6. Методика применения тарифной системы на предприятии
- •10.7. Методика повышения тарифной части заработной платы работников предприятия
- •10.8 Методика определения коэффициента трудового участия работника (кту)
- •10.9. Методика обоснования фонда заработной платы предприятия
- •Задания для практических занятий
- •Тема 11. Методология и инструменты определения цен
- •11.1. Методика определения оптимальных цен на товары и услуги
- •11.2. Методика определения цены на основе расчета безубыточности производства и реализации товара, услуги
- •11.3. Методика определения цены товара, услуги на основе зачетного метода исчисления ндс
- •Потребительским товарам при использовании зачетного метода
- •11.4. Методы определения цены на основе прогрессивного (затратного) подхода
- •Исчисления маржинального дохода
- •11.5. Методика формирования отпускной цены предприятия
- •11.6. Методика классификации затрат и способы калькулирования себестоимости единицы продукции
- •Продукции при формировании цены на основе полных затрат
- •11.6. Методика определения цены товара, услуги на основе ретроградного (рыночного) подхода
- •11.10. Методика формирования оптимальных ценовых взаимоотношений предприятий-партнеров по бизнесу
- •11.11. Методика определения цены с учетом условий поставки и страхования
- •Учета транспортных затрат и затрат страхования товара, млн. Руб.
- •Задания для практических занятий
- •Тема 12. Методология обоснования сметы расходов денежных средств
- •Задания для практических занятий
- •Тема13. Методика обоснования сравнительных преимуществ финансирования за счет собственного и заемного капитала
- •Задания для практических занятий
- •Тема 14. Методика разработки финансового плана предприятия
- •Задания для практических занятий
- •Тема 15. Методика разработки финансовых решений
- •Задания для практических занятий
9.2. Методика прогнозирования объема продаж
Прогнозирование объема продаж является основой для планирования производственной программы. Поэтому целесообразнее использовать простые статистические методы в сочетании с применением качественных методов прогнозирования.
В количественные методы прогнозирования можно включать преимущественно следующие: наименьших квадратов, регрессионного и корреляционного анализа, скользящей средней, экспоненциального сглаживания (взвешенной скользящей средней), следящего сигнала и др.
Качественные методы прогнозирования основаны на оценках экспертов. Экспертами являются специалисты, работающие в области сбыта, знающие рынок, продукцию конкурентов, новые тенденции движения цен, а также любую другую информацию о возможных изменениях потребности товара.
При прогнозировании, важно помнить, что все его методы не обладают полной надежностью.
Распространенным методом прогнозирования объема продаж является расчет средней величины. Среднегодовая рассчитывается путем деления фактического объема продаж по месяцам или неделям на продолжительность анализируемого периода. Скользящая средняя определяется аналогично, только изменяется ретроспективная выборка. Например, предприятие желает использовать скользящую среднюю на 10 недель для объема продажи какого-либо товара. Для этого суммируют продажи за последние 10 недель и делят на 10, получая среднюю величину. Через неделю добавляют продажи за последнюю неделю и отбрасывают первую неделю, получая опять 10 недель.
Взвешенная средняя рассчитывается с учетом значимости исходных данных. Например, согласно предыдущему прогнозу месячные продажи должны составить 50 автомобилей, а фактическая продажа последнего месяца – 40. Обычно предпочтение отдается старому прогнозу и реже – текущим продажам, так как они могут представлять случайную величину, выходящую за рамки тенденции. При этом коэффициенты взвешивания предыдущего прогноза составляют 0,6, а нового – 0,4. Сумма весовых коэффициентов должна быть равна 1.
Новый прогноз: 50 х 0,6 + 40 х 0,4 = 46.
Метод экспоненциального сглаживания предполагает исчисление взвешенной скользящей средней. Он упрощает вычисления и позволяет хранить меньший объем данных. Для его использования требуются данные о предыдущем прогнозе и альфа-множителе (весовом коэффициенте). С учетом текущих продаж исчисляется новый прогноз. Проблемой этого метода является определение альфа-множителя. На практике можно использовать следующие коэффициенты: при применении скользящей средней за 9 периодов – 0,2; за 3 периода – 0,5. Когда речь идет о модных товарах, более точным может быть множитель 0,3 при интервале прогнозирования 1 неделя.
Взаимосвязь между альфа-множителем (А) и количеством периодов, по которым рассчитывается показатель (N), описывается следующими формулами:
А=2/(N+1), (62) N=(2-А)/А. (63)
Пример расчета:
0,2=2/(9+1), 3=(2–0,5)/0,5.
Если применен множитель 0,5, то прогноз предполагает скользящую среднюю за три периода.
В условиях случайного, разового спроса для прогнозирования объема продаж следует руководствоваться не статистическими, а экспертными методами. Высокопрофессиональный менеджер по продажам, проанализировав их состояние с медленной оборачиваемостью, может определить эффективный уровень производства продукции без формул расчета.
В данном случае этот специалист сравнивает прогноз объема продаж с фактической реализацией за рассматриваемый период (см. табл. 71).
Таблица 71
Оценка объема продаж
Месяц |
Прогноз |
Факт |
Отклонение (+,–) |
1-й |
800 |
750 |
–50 |
2-й |
900 |
960 |
+60 |
3-й |
950 |
1030 |
+80 |
4-й |
1000 |
980 |
–20 |
5-й |
1050 |
1010 |
–40 |
6-й |
1100 |
1180 |
+80 |
Итого… |
|
|
330 |
Среднее отклонение |
|
|
55 |
Для учета ошибки прогноза рассчитывается «критерий качества» прогноза продаж путем деления абсолютной суммы отклонений (знаками «плюс» и «минус» пренебрегают) на среднее отклонение: 330/55 = 6.
Согласно практике эффективных экспертных заключений оптимальным признается колебание «критерия качества» в пределах 3,0–7,0. По пользующимся спросом товарам следует задавать более узкие пределы, в результате чего данные будут анализироваться чаще. По недорогостоящим товарам продажи можно анализировать реже, следовательно, уместны более широкие пределы. Сумма ошибок прогноза позволяет определить, имеет ли прогноз какое-либо положительное смещение. Репрезентативный прогноз должен включать примерно равное количество отклонений со знаками «плюс» и «минус». В ненадежном прогнозе преобладают отклонения со знаком «минус».
С целью исключения больших отклонений в прогнозе объема продаж необходимо знать, что точность прогнозов выше:
для товаров преимущественно массового спроса;
на короткие периоды времени.
Разрабатывая прогнозы объема продаж, следует иметь в виду, что календарные планы производства начинают корректировать, если запаздывает поступление какого-либо материала или детали, меняется график поставки всех компонентов изделия и т.д. (срочный заказ выгодного покупателя может отодвинуть другие заказы, а это требует изменения графика прохождения данного изделия, некоторых деталей и узлов. Новая продукция требует изменения технологии. Забастовки, брак, переделки, прогулы, поломки оборудования – все это влияет на выполнение производственной программы).
Обосновывая прогноз объема продаж, следует принимать во внимание, что для предприятия и его партнеров приоритетное значение имеет рост удельного веса экспортной продукции в общем объеме продаж.
Поэтому необходимо в прогнозных расчетах выделять дополнительно показатели экспорта продукции. Например, плановый объем продаж равен 500 тыс. рублей, фактический – 590 тыс. рублей, в том числе экспортная продукция – 200 тыс. рублей.
Рост объема продаж = 590 х 100 / 500 = 118 %.
Прирост объема продаж = 590 х 100 / 500 – 100 = 18 %.
Абсолютный прирост объема продаж = 590 – 500 = 90 тыс. руб.
Удельный вес экспортной продукции = 200 / 590 х 100 = 33,8 %.
Динамика объема продаж за ряд лет может быть представлена в стоимостных и относительных показателях (процентах или индексах).
Индекс роста объема продаж = 590 / 500 = 1,18.
Индекс прироста объема продаж = (590 / 500) – 1 = 0,18.
Наряду с общей оценкой прогноза следует осуществлять анализ выполнения производственной программы по другим показателям добавленной стоимости, валовой, балансовой, чистой прибыли и т.д.
Стоимостные показатели производственной программы дают основание для проведения более глубокого анализа факторов, влияющих на отклонение фактического значения от планового.