- •Етапів комплексного тренінгу
- •Розділ 1 Розробка механізму організації бізнесу
- •Розділ 2 Дослідження потенціалу конкурентного середовища ринку. Обґрунтування доцільності створення підприємства
- •Розділ 3 Обґрунтування організаційної структури маркетингової служби та затвердження положення про неї
- •Методичні рекомендації щодо виконання тренінгових завдань
- •Розділ 4 Розробка плану маркетингу з визначенням прогнозної ефективності діяльності підприємства
- •1. Управлінське резюме
- •2. Дослідження стану маркетингової роботи на підприємстві
- •3. Маркетингові цілі
- •3.2. Цілі в області освоєння ринків
- •4. Сегментація ринку та розробка профілю цільових сегментів і їх кількісних параметрів
- •7.1. Заходи щодо розвитку продукту
- •7.2. Заходи щодо розвитку системи товароруху
- •7.3. Заходи щодо цінової політики
- •7.4. Заходи щодо просування
- •7.5. Заходи щодо дослідження ринку
- •8. Розрахунок бюджету маркетингу і план-графік контролю його виконання
- •Додатки
- •Бізнес-план Виробництва метало пластикових конструкцій
- •1. Інвестиційний задум
- •2. Аналіз ринку
- •3. Конкурентний аналіз
- •4. Аналіз ринку ресурсів
- •5. Маркетингова стратегія й обґрунтування ціни
- •6. Аналіз ризиків і оцінка економічного ефекту
- •Висновок
- •Бізнес-план Організації виробничого комплексу з випуску морозива
- •Цілі бізнес-плану
- •1. Аналіз стану справ у галузі
- •1.1. Характеристика місткості ринку
- •1.2. Конкурентний аналіз
- •2. План маркетингу
- •2.1. Кінцеві споживачі і задоволення їхніх вимог до продукту
- •2.2. Сегментація споживачів
- •2.4. Обґрунтування ціни
- •2.5. Організація збуту
- •2.6. Рекламна кампанія
- •Рекомендована література
7.1. Заходи щодо розвитку продукту
Найменування продуктів |
Основні напрями в зміні продукту |
Терміни |
Відповідальний |
Примітка |
1. Яблучний сік, 1 літр, в упаковці TETRA |
Розробка нової упаковки |
08.01 |
Іванов І.І. |
|
2.Яблучне пюре в скляних банках, 250 мл. |
Зняти з виробництва яблучне пюре |
12.01 |
Сидоров О.О. |
|
3. |
|
|
|
|
4. |
|
|
|
|
7.2. Заходи щодо розвитку системи товароруху
Найменування заходів |
Терміни |
Відповідальний |
Заплановані додаткові витрати |
1. Вивчити і підібрати варіанти фірм, здатних бути дилерами в Росії |
07.01 |
Іванов О.П. |
$3000 |
2. Відбір фірм для укладення дилерських договорів |
|
|
|
3. Укласти договори з 20 магазинами Брестської області по реалізації продукції |
|
|
|
4. |
|
|
|
7.3. Заходи щодо цінової політики
Найменування заходів |
Терміни |
Відповідальний |
Додаткові витрати |
Примітка |
1. Вивчення цін конкурентів на російському ринку |
|
|
$2000 |
|
2. Розробка системи знижок на продукцію А |
|
|
|
|
3. Розробка прайс-листа для російського ринку |
|
|
|
|
4. |
|
|
|
|
7.4. Заходи щодо просування
Один з найважливіших розділів. Для обґрунтування заходів слід використовувати модель AIDA: увага; інтерес; бажання; дії.
Можна описати концепцію просування у вигляді таблиці або схеми.
Найменування заходів |
Терміни |
Відповідальний |
Додаткові витрати |
Примітка |
1. Проведення конкурсу продавців |
|
|
|
|
2. Реклама |
|
|
|
|
3. Статті у пресі |
|
|
|
|
4. Навчання персоналу методам активного продажу |
|
|
|
|
7.5. Заходи щодо дослідження ринку
Найменування заходів |
Терміни |
Відпові-дальний |
Додаткові витрати |
Примітка |
1. Проведення маркетингового дослідження покупців в магазинах А і В |
|
|
$5000 |
Спільно з консалтинговим агентством «МАР» |
2. Проведення фокус-груп серед представників цільових сегментів |
|
|
$900 |
Спільно з фірмою «Маркетингові системи» |
3. Дослідження особливостей просування продукції на ринку |
|
|
|
|
4. Навчання персоналу методам дослідження ринку |
|
|
$200 |
|