3. Маркетингові цілі

Слід навести маркетингові цілі підприємства на 200_ рік.

3.1. Цілі в області продажів

Найменування продукції	Обсяги продажів в звітний період (200_)		Обсяги продажів в планований період (200_)		Відхилення
	нат.од.	грош.од.	нат.од.	грош.од.

3.2. Цілі в області освоєння ринків

Найменування ринків	Обсяги продажів в звітний період (200_)		Обсяги продажів в планований період (200_)		Відхилення
	нат.од.	грош.од.	нат.од.	грош.од.

4. Сегментація ринку та розробка профілю цільових сегментів і їх кількісних параметрів

4.1. Чинники сегментації і основні сегменти

Продукт А. Ринок продукту А сегментувався на основі географічних і демографічних (інших) чинників. В результаті виділені наступні сегменти, на які підприємство може впливати.

Варіанти:

1) Молодь у віці 14-20 років

2) Жінки у віці 40-55 років з рівнем доходу до 200 дол. США в місяць

3) Підприємці і керівники фірм у віці від 20-35 років з доходом 300-500 дол. США в місяць

4.2. Профіль цільових сегментів і кількісні параметри

(Короткий опис цільових сегментів)

Приклад 1. Нашим цільовим сегментом є спроможні молоді люди у віці 20-30 років. Як правило, вони працюють в приватному бізнесі на керівних посадах, або є підприємцями. Їх середній річний дохід складає 3000 і більше тисячі доларів США. Вони цінують торгову марку, їх вибір часто визначається думкою оточення.

Згідно результатів маркетингових і соціологічних досліджень цей цільовий сегмент складає 4% від всього дорослого населення країни, тобто близько 210 тис. чол. У конкретному місті, де працює фірма, відсоток спроможних молодих людей складає 7,6%, тобто близько 9000 чол. З урахуванням конкуренції і частки ринку (близько 5%) цільовий сегмент фірми в цьому місті може скласти 450 чоловік. В середньому споживачі здійснюють свої покупки 4-5 разів на місяць. Таким чином фірма може розраховувати на продаж від 1800 до 2250 одиниць продукції в місяць.

Приклад 2. Нашим цільовим сегментом є підприємства машинобудівного комплексу Білорусі, переважно державної форми власності. В даний час в Білорусі таких підприємств 250. Більше 30% з них працюють з постачальниками-конкурентами на постійній основі, 55% - вибирають постачальників на основі поточних очікувань вигід, 15% - є нашими постійними клієнтами, тобто близько 37 підприємств. Таким чином, ми можемо розглядати як цільовий сегмент 15% постійних клієнтів і близько 40% з другої групи підприємств, тобто 55 підприємств. На жаль, друга група підприємств (із зазначених 55%) включає значний відсоток неплатоспроможних підприємств, а саме близько 35%, це означає, що до них необхідно застосувати гнучкі методи розрахунків.

5. Алгоритм позиціонування основних продуктів

У даному розділі слід навести позиціонування основних продуктів по відношенню до конкурентів для вибору і оцінки цільового сегменту і розробки відповідного маркетингового комплексу.

Продукт А.

Два ключові функціональні параметри:

1.

2.

Коментар до розділу позиціонування спрямований на пояснення ключових відмінностей продукту (послуги) підприємства.

6. Розробка і обґрунтування маркетингової стратегії

діяльності підприємства

В цьому розділі слід запропонувати і обґрунтувати маркетингову стратегію діяльності підприємства.

7. Розробка оперативних заходів удосконалення

комплексу маркетингу підприємства