- •Етапів комплексного тренінгу
- •Розділ 1 Розробка механізму організації бізнесу
- •Розділ 2 Дослідження потенціалу конкурентного середовища ринку. Обґрунтування доцільності створення підприємства
- •Розділ 3 Обґрунтування організаційної структури маркетингової служби та затвердження положення про неї
- •Методичні рекомендації щодо виконання тренінгових завдань
- •Розділ 4 Розробка плану маркетингу з визначенням прогнозної ефективності діяльності підприємства
- •1. Управлінське резюме
- •2. Дослідження стану маркетингової роботи на підприємстві
- •3. Маркетингові цілі
- •3.2. Цілі в області освоєння ринків
- •4. Сегментація ринку та розробка профілю цільових сегментів і їх кількісних параметрів
- •7.1. Заходи щодо розвитку продукту
- •7.2. Заходи щодо розвитку системи товароруху
- •7.3. Заходи щодо цінової політики
- •7.4. Заходи щодо просування
- •7.5. Заходи щодо дослідження ринку
- •8. Розрахунок бюджету маркетингу і план-графік контролю його виконання
- •Додатки
- •Бізнес-план Виробництва метало пластикових конструкцій
- •1. Інвестиційний задум
- •2. Аналіз ринку
- •3. Конкурентний аналіз
- •4. Аналіз ринку ресурсів
- •5. Маркетингова стратегія й обґрунтування ціни
- •6. Аналіз ризиків і оцінка економічного ефекту
- •Висновок
- •Бізнес-план Організації виробничого комплексу з випуску морозива
- •Цілі бізнес-плану
- •1. Аналіз стану справ у галузі
- •1.1. Характеристика місткості ринку
- •1.2. Конкурентний аналіз
- •2. План маркетингу
- •2.1. Кінцеві споживачі і задоволення їхніх вимог до продукту
- •2.2. Сегментація споживачів
- •2.4. Обґрунтування ціни
- •2.5. Організація збуту
- •2.6. Рекламна кампанія
- •Рекомендована література
4. Аналіз ринку ресурсів
Для виробництва металопластикових загороджувальних будівельних конструкцій потрібні наступні основні комплектуючі матеріали.
Пластиковий профіль.
Металопрокат.
Скло.
Запірна арматура.
Фурнітура.
Видаткові матеріали.
Загальна номенклатура комплектуючих виробів, класифікованих у вищевказані групи, перевищує, як уже згадувалося, 16,5 тис. найменувань, що забезпечує швидкість і гнучкість реагування на потреби споживачів. Постачання всіх матеріалів буде здійснюватися з ФРН автотранспортом на умовах CIF Ростов-на-дону. Постачальник - SCHUCO International, Гарантія стабільності постачань - 100%, перша партія на загальну суму 259 млн. руб. уже поставлена.
Принцип наступних постачань - "під замовлення". Цей спосіб постачань вважається в даній сфері виробництва найбільш прогресивним і економічним (складські приміщення не затоварюються, не залишається неліквідних залишків, які неможливо відправити назад у ФРН через стягування заново митних платежів).
5. Маркетингова стратегія й обґрунтування ціни
Вироби ЗАТ "Кард" мають найвищі на місцевому ринку характеристики якості, а відносно низька собівартість продукції (завдяки значному зниженню внутрішньовиробничих витрат) дозволить установити відпускні ціни на 15-20% нижче середньоринкових. Як випливає з аналізу ринку збуту продукції, тільки таке сполучення якісних і вартісних характеристик продукції дозволить новому суб'єктові ринку забезпечити собі гарантований збут.
Таким чином, маркетинговою стратегією ЗАТ "Кард" є цінова конкуренція при забезпеченні ексклюзивної якості виробів. У зв'язку з цим фірма зможе не тільки зайняти плановану нішу на регіональному ринку (27,5%), але і закріпитися на ній, забезпечивши собі стабільний гарантований збут.
Існуючий різниця цін на металопластикові конструкції - від 1.026 тис. руб./м2 до 2.280 тис. руб./м2. Так само великими є якісні розходження між продукцією різних фірм і умовами замовлень.
Для того, щоб конкурувати з мінімальною ціною 1.026 тис руб./м2, ЗАТ "Кард" планує установити мінімальну відпускну ціну (найбільш простий варіант замовлення) - не більш 860 тис. руб./м2. А середня відпускна ціна їм2 умовної продукції складе 925 тис. руб./м2, що суттєво нижче прийнятої практики. Дана ціна дозволить підприємству працювати з рентабельністю не менш 60% (див. бюджет по прибутку в п.6), отже, економічно обґрунтована.
Великий досвід підприємства в будівельній діяльності, призначення на керівні посади кваліфікованих фахівців, які вже себе зарекомендували, і ретельний добір претендентів на робочі місця - усе це є додатковим істотним фактором успіху бізнесу.
Одним з основних способів просування товару на ринок буде реклама - самий могутній стимулятор попиту. ЗАТ "Кард" планує використовувати наступні канали поширення реклами:
дві рекламні розтяжки на центральних вулицях міста впродовж 6 місяців. Вартість розміщення однієї рекламної розтяжки складає $1000. Витрати на цей вид реклами складуть:
2 х $1000 х 5700 руб. х б = 68.400 тис. руб. на рік.
реклама в газеті "ВА-БАНК": 1/4 газетної смуги 4 рази на місяць.
Витрати на цей вид реклами складуть:
на місяць: 15.000 тис. руб. на місяць;
у рік: 180.000 тис. руб. на рік без урахування знижки;
у рік з урахуванням знижки: 150.000 тис. руб. на рік;
рекламний ролик на телебаченні ("Дон-ТР"):
10 сек. х З рази/день = 0,5 хв.
у день виготовлення ролика - 1.800 тис. руб.
прокат ролика - 1.000 тис. руб. за 1 хв.
у день: 500 тис. руб.
місяць: 500 тис. руб. х 30 = 15.000 тис. руб. на міс.
у рік: 15.000 тис. руб.х12 = 180.000 тис. руб. у рік без урахування знижки
у рік з урахуванням знижки: 100.000 тис, руб. на рік
РАЗОМ: рекламні витрати - 288.400 тис. руб. на рік
Стратегія рекламної кампанії.
Протягом першого місяця планується сформувати в потенційних споживачів думку про товар і фірму, у зв'язку з чим у цей період доцільна найбільш інтенсивна реклама в засобах масової інформації, тобто рекламні оголошення будуть виходити найбільш часто. Потім протягом усього року необхідно постійно підтримувати у свідомості споживачів зацікавленість у даному продукті, у зв'язку з чим реклама буде з'являтися постійно, але трохи рідше.