Тема 19. Ценообразование и ценовая политика предприятия

Ценовая политика − общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары.

Это один из наиболее важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем в глазах потребителя. Значительное влияние на формирование рыночных цен оказывает соотношение спроса и предложения.

Спрос − экономическая категория, характерная для товарного производства и отражающая совокупную общественную потребность в различных товарах с учетом платежеспособности покупателей.

Закон спроса отражает зависимость между относительной ценой на товар и величиной спроса на него: рост спроса влияет на снижение цены, а сокращение спроса способствует росту цен на рынке.

Величина спроса − оценивается количеством конкретной продукции, объем которой может быть приобретен покупателем по установленной или договорной цене. Это потенциальная выручка, которая определяется как произведение цены изделия на спрос. Общая величина спроса − сумма частных величин спроса:

ВС_об = ;

где Ц − цена изделия;

Q − спрос;

n − количество изделий.

Предложение − это номенклатура продукции, представленной на рынке товаров продавцом (производителем) для реализации по установленной или договорной цене.

Законом предложения гласит: с повышением цен соответственно возрастает и величина предложения; с понижением цен − предложение сокращается.

В соответствии с законом спроса и предложения формируются равновесная цена: соответствует равновесию между спросом и предложением на товарном рынке.

В обычной ситуации спрос и цена обратно пропорциональны, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос и, чем ниже цена, тем выше спрос. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не изменился, значит он неэластичен. Если спрос определен как эластичный, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Это принесет больший доход. Снижение цены имеет смысл, пока нет непропорционального роста издержек производства и сбыта товара.

Эластичность спроса может быть выражена как отношение темпов относительного изменения объема реализации к темпам относительного изменения цен:

К_эл= ;

где где Ц − цена нового и старого изделия;

Q − спрос (объем реализации изделия);

Эластичность отсутствует, если темпы роста цен опережают темпы роста объема реализации.

При укрупненной оценке:

К_эл = (Q_н/Q_с)/(Ц_с/Ц_н); при Q_н >Q_с; Ц_н < Ц_с

К_эл = (Ц_н/Ц_с)/(Q_с/Q_н); при Q_н <Q_с; Ц_н > Ц_с

Емкость рынка − предполагаемая величина предложения (потенциальная выручка) на конкретном рынке товаров при заданных уровне цен и объеме реализации за определенный промежуток времени, т.е. это произведение цены товара на объем его реализации.

Максимальная цена может определяться спросом, минимальная − издержками, на установления среднего диапазона цен влияют цены конкурентов на аналогичный товар и их рыночные реакции. Т.о., зная спрос на товар, расчетную цену предложения, а также цены конкурентов, предприятие может установить окончательную цену своего товара.

При определении подхода к ценообразованию определяется вид рынка, для которого предназначен товар, т.к. сам тип рынка в значительной степени определяет подход (таблица 21).

Таблица 21 − учет рынка при ценообразовании

Показатели	Чистая конкуренция	Монополистическая конкуренция	Олигополия	Чистая монополия
число продавцов	много	много	несколько	один
товар	схожий	разный	схожий, но имеющий отличия	уникальный
цена	схожая	разная	схожая, но может отличаться	любая
выбор продавцов	неограничен	ограничен	ограничен	нет

Процесс ценообразования состоит из этапов:

1. постановка задачи ценообразования;

2. определения эластичности спроса на товар;

3. оценка издержек;

4. анализ цен и товаров конкурентов;

5. выбор метода ценообразования;

6. установление окончательной цены.

Могут быть регулируемые цены и свободные.

Регулируемые цены находятся под контролем государства, которое воздействует двумя способами:

1. установление фиксированных цен на товары первой необходимости;

2. например, через установление предельного уровня рентабельности (отношение прибыли к себестоимости).

В наиболее развитых странах доля регулируемых государством цен от 20-40 %.

Свободные цены устанавливаются на конкурентном рынке под влиянием спроса и предложения.

Предприятию, прежде всего, необходимо решить: какие цели оно стремиться достичь при реализации конкретного товара.

С помощью ценовой стратегии предприятие может решить следующие задачи:

• обеспечение выживаемости;

• максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности;

• расширение доли рынка;

• лидерство по качеству.

Обеспечение выживаемости предприятия происходит, когда на рынке много производителей и царит острая конкуренция или резко меняется потребность покупателей. Цена устанавливается на точке безубыточного ведения дела (покрытие издержек) и является краткосрочной целью, пока производитель не будет в состоянии сократить издержки в достаточной степени, либо ситуация на рынке приведет к повышению цен.

Максимизация текущей прибыли. Для этого производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечивает получение максимальной прибыли и максимальное возмещение затрат.

Расширение доли рынка отражает стремление предприятия к лидерству на рынке. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, предприятия идут на максимально возможное снижение цены, что позволяет добиться конкретного приращения доли рынка.

Лидерство по качеству для этого товар, предлагаемый предприятием должен быть самым высококачественным на рынке для установления высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведения НИОКР.

Средняя цена является наиболее типичной и строится на основе получения средней нормы прибыли на вложенный капитал.

«Психологические» цены учитывают психологические особенности различных групп потребителей. К «психологическим» можно отнести цены на престижные высококачественны товары; часы фирмы «Ролекс» или цены чуть ниже круглой суммы: 800 – 799 руб. Создается впечатление точного определения затрат на производство и уступки покупателю. Также учитывается стремление покупателя получать сдачу.

Дифференцированные цены – применение различных скидок и надбавок к среднему уровню цен на товары по отдельным рынкам и покупателям.

Методы ценообразования можно разделить в зависимости от факторов, на которые ориентируется предприятие при выборе того или иного метода:

• на издержки производства − затратные методы («прайсинговые» методы - на полных затратах; на усредненных затратах; на предельных затратах на целевой прибыли);

• конъюнктура рынка − рыночные методы;

• нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции − параметрические методы.

Группа рыночных методов ценообразования может быть также разделена в зависимости:

• от отношения потребителя к товару − методы с ориентацией на потребителя;

• конкурентной ситуации на рынке − методы с ориентацией на конкурентов.

Подходы к ценообразованию:

1. установление цены на новый товар:

   • стратегия «снятия» сливок (первоначально высокая цена, затем снижение);

   • стратегия глубокого проникновения на рынок (первоначально низкая цена, затем повышение по мере завоевания рынка);

2. ценообразование в рамках товарного ассортимента:

• ценообразование товарного ассортимента;

• ценообразование обязательных принадлежностей;

  3. ценообразование по географическому признаку;

  4. ценообразование для стимулирования сбыта;

  5. установление дискриминационного ценообразования:

     • покупатель (для нежелательных и некомпетентных);

     • место (правительством одной страны по отношению к другим странам);

     • время.

В настоящее время в РФ существует три вида рыночных цен: оптовая цена предприятия (или отпускная цена), оптовая цена промышленности (цены по, которым предприятия и организации – потребители оплачивают снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям), розничная цена, по которой товар реализуется сети населения, предприятиям т организациям (таблица 22).

Таблица 22 ‑ виды и формирование цен

В розничной цене водки 45 % приходится на акцизы, НДС = 15 %, иные налоги = 1%. Торговые наценки 13,3 %. Непосредственно сырье (этиловый спирт и т.п.) 8,5 %. На комплектующие = 10 %, производственные расходы (топливо, энергия, амортизация, з/пл. и т.п.) не превышают 3,8 %. Чистая прибыль составляет 3,4 %.

Рассмотрим пример:

Определить оптовую цену предприятия, если полная цена себестоимость единицы продукции равна 25 руб., годовой объем – 5000 шт. Производственные фонды – 300 тыс. руб., рентабельность предприятия – 0,15.

Решение:

1. Оптовая цена предприятия определяется на основании полной себестоимости годового объема продукции и уровня рентабельности, рассчитанного по себестоимости продукции:

Р_опт =С_полг(1+ R_c)

Себестоимость годового объема продукции равна себестоимость единицы продукции, умноженной на годовой объем производства:

С_полг = С_полг х Q

С_полг = 25 х5000 = 125 тыс. руб.

2. Прибыль предприятия, найдем из формулы рентабельности

R_произ= , тогда

П_бал= R_произ х (ОФ_оснг + ОФ_нобр)

П_бал= 300 х 0,15 = 45 тыс.руб.

3. Уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости продукции в долях равен:

R_c= П_бал / С_полг

R_c = 45 / 125 =0,36

Тогда оптовая цена предприятия равна:

Р_опт = 25 х (1 + 0,36) = 34 руб.

Вопросы для самопроверки:

1. Дайте определение понятия «цена»

2. Какие виды ценовых стратегий вы знаете?

3. Объясните содержание понятий: «стратегия низких цен», «стратегия ценного лидерства», «стратегия дифференцированных цен»?

4. Перечислите основные методы ценообразования?

5. Перечислите основные подходы к ценообразованию?

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

Задача № 1

По исходным данным определить: прогрессивность структуры.

Исходные данные:

Номер варианта	Годовые амортизационные отчисления по оборудованию, тыс. руб.	Нормативный срок эксплуатации оборудования, лет	Пассивная часть ОПФ, тыс. руб.
1	22	10	280
2	16	5	120
3	15	8	180
4	20	9	220
5	25	10	150
6	18	5	210
7	14	9	124
8	10	5	120
9	15	7	145
10	16	8	192

Задача № 2

По исходным данным определить: остаточную стоимость оборудования после 3-х летней эксплуатации:

Номер варианта	Стоимость покупки оборудования, тыс. руб.	Затраты на доставку и установку, тыс. руб.	Срок полезного использования, лет
1	250	20	9
2	430	70	10
3	130	20	5
4	150	30	9
5	550	45	10
6	180	15	5
7	370	30	6
8	750	25	10
9	200	15	4
10	670	20	8

Задача № 3

По исходным данным определить: среднегодовую величину основных производственных фондов (ОПФ) предприятия, коэффициенты обновления и выбытия ОПФ.

Исходные данные:

Номер варианта	Стоимость основных производственных фондов на 1 января, млн. руб.	Введено в действие, млн. руб.	Дата ввода и процент от введенных в действие фондов	Выведено из действия, млн. руб.	Дата выведено и процент от выведенных из действия фондов
1	12000	1500	01.03. – 40 % 01.10. – 60 %	600	01.03. – 40 % 01.06. – 40 % 01.11. – 20 %
2	14000	3000	01.04. – 20 % 01. 09. – 80 %	1000	01.03. – 40 % 01.07. – 40 % 01.10. – 20 %
3	170	30	01.03. – 20 % 01.11. – 80 %	35
4	8000	1000	01.05. – 40 % 01. 08. – 60 %	400	01.03. – 40 % 01.06. – 40 % 01.11. – 20 %
5	150	25	01.06. – 20 % 01.10. – 80 %	30	01.04. – 40 % 01.07. – 40 % 01.11. – 20 %
6	6000	1000	01.05. – 40 % 01. 08. – 60 %	500	01.02. – 40 % 01.06. – 40 % 01.10. – 20 %
7	210	15	01.03. – 40 % 01.09. – 60 %	12	01.05. – 40 % 01.07. – 40 % 01.10. – 20 %
8	14000	2500	01.04. – 20 % 01. 09. – 80 %	1000	01.03. – 40 % 01.06. – 40 % 01.10. – 20 %
9	5000	1500	01.03. – 40 % 01.10. – 60 %	900	01.05. – 40 % 01.07. – 40 % 01.11. – 20 %
10	140	35	01.03. – 40 % 01.10. – 60 %	20	01.04. – 40 % 01.07. – 40 % 01.11. – 20 %

Задача № 4

По исходным данным определить: плановую и отчетную фондоотдачу, фондоемкость, фондовооруженность и дать оценку эффективности использования ОПФ.

Исходные данные:

Номер варианта	Выпуск продукции, тыс. руб.		Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. руб.		Численность работающих, чел.
	План	Отчет	План	Отчет	План	Отчет
1	250	280	100	140	80	70
2	300	320	150	160	100	80
3	420	475	140	125	115	100
4	520	540	260	270	160	180
5	380	400	190	200	125	100
6	630	650	315	325	175	165
7	725	740	345	370	250	245
8	290	310	145	155	105	125
9	560	580	280	290	200	195
10	375	400	155	160	125	120

Задача № 5

По исходным данным определить: стоимость поставки материальных ресурсов.

Исходные данные:

Номер варианта	Стоимость потребления в месяц, тыс. руб.	Цена 1 т, тыс. руб.	Интервал плановой поставки, дн.	Транспортный запас, дн.	Технологический запас, %
1	54	2	5	1	1,5
2	120	4	7	1	3
3	81	3	4	1	2
4	450	5	10	1	1,5
5	150	4	8	1	3
6	270	2	6	1	2,5
7	72	3	10	1	2
8	225	5	4	1	1,5
9	180	3	8	1	2
10	90	3	5	1	2,5

Задача №6

По исходным данным определить: изменение числа оборотов и времени одного оборота оборотных средств.

Исходные данные:

Номер варианта	Объем реализованной продукции, тыс. руб.		Среднегодовой размер оборотных средств, тыс. руб.
	базисный год	отчетный год	базисный год	отчетный год
1	200	240	50	40
2	120	140	24	22
3	245	270	49	45
4	90	100	30	25
5	144	162	24	18
6	240	256	40	32
7	300	312	60	52
8	180	200	30	25
9	150	180	25	24
10	275	288	55	48

Задача №7

По исходным данным определить: сколько необходимо произвести продукции во II квартале.

Исходные данные:

Номер варианта	Объем производства в I квартале, тыс. шт.	Цена единицы изделия, руб.	Постоянные расходы, тыс. руб.	Удельные переменные расходы, руб.	Планируемая прибыль во II квартале, %
1	10	90	270	30	10
2	12	100	150	50	20
3	15	75	140	35	15
4	16	115	230	65	10
5	8	80	160	50	6
6	20	120	250	70	5
7	18	50	270	20	12
8	14	70	180	25	20
9	25	100	350	60	14
10	14	65	200	40	8

Задача №8

По исходным данным определить: уровень чистой рентабельности при улучшении использования оборотных средств предприятия.

Исходные данные:

Номер варианта			1		2		3		4		5		6		7		8		9		10
Цена изделия в базисном году, руб.	А	200		100		150		120		250		180		270		300		350		400
	Б	250		150		200		170		300		240		350		420		400		450
	В	400		250		320		230		430		350		450		500		520		650
Себестоимость изделия, руб.	А	150		60		120		70		200		130		210		250		300		350
	Б	200		100		160		120		270		200		300		370		365		400
	В	350		180		270		180		380		300		400		450		470		600
Годовой объем производства, шт.	А	1000		1200		800		1500		800		1400		1500		1200		1000		850
	Б	1400		1500		1000		2000		1000		1500		2500		1800		1600		1500
	В	2000		2400		1500		2500		1500		2600		3000		2500		2000		2400
Среднегодовая стоимость ОПФ в базисном году, тыс. руб.			450		500		350		550		470		530		575		650		675		600
Среднегодовая стоимость оборотных средств в базисном году, тыс. руб.			270		350		170		370		230		320		325		470		425		450
Длительность оборота в базисном году, дн.			100		90		80		75		60		100		75		100		60		90
Длительность оборота в отчетном году, дн.			80		75		60		60		45		75		50		90		40		60
Цена изделия (В) в отчетном году, руб.			420		300		350		250		450		370		500		540		550		675

Налоговая ставка равна 0,2.

Задача №9

По исходным данным определить: абсолютную величину налога на прибыль и НДС.

Исходные данные:

Номер варианта	Балансовая прибыль, тыс. руб.	Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	Доля материальных затрат в себестоимости	Налоговые льготы, тыс. руб.
1	200	1800	0,5	40
2	250	2000	0,55	50
3	300	2200	0,6	45
4	350	1650	0,45	50
5	400	1600	0,65	55
6	450	2050	0,4	60
7	500	2500	0,7	45
8	550	1950	0,5	50
9	600	2900	0,6	55
10	650	3350	0,7	60

Ставка налога на прибыль = 0,2;

Ставка НДС = 0,18.

Задача №10

По исходным данным определить: точку безубыточности, коэффициент прибыль-выручка и построить график, при изменении

a) цены +10%; b) условно переменных затрат на -5%; c) объема производства +10%.

Исходные данные:

№	Содержание /номер варианта	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1.	Объем производства продукции в год, шт.	1000	1200	1300	1400	1500	1600	1700	1800	1900	2000
2	Цена изделия, руб.	750	700	650	680	750	800	850	900	950	980
3.	Основные материалы за вычетом возвратных отходов, тыс.руб.	200	320	350	400	475	520	595	650	700	720
4.	Вспомогательные материалы, тыс. руб.	5	4,5	7	7,5	8	9, 5	10	10,75	12	12,5
5.	Комплектующие изделия, тыс. руб.	10	11,5	8	7,5	7	4,5	5	4,25	3	2,5
6.	Топливо и энергия на технологические цели, тыс. руб.	35	40	55	60	45	65	80	50	75	70
7.	Основная зарплата производственных рабочих с начислениями, тыс. руб.	70	85	100	120	135	150	210	235	250	275
8.	Дополнительная заработная плата, тыс. руб.	14	17	15	20	27	30	32	35	40	42
9	Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, тыс. руб.	50,5	45,5	65	75	55	80	90	65	70,5	80
10.	Износ специнструмента и оснастки, тыс. руб.	17	13	10	15	23	25	18	35	40	28
11.	Цеховые расходы, тыс. руб.	33,5	40,5	45	48,5	55	65	70,5	80	82,5	94
12.	Арендная плата за землю, тыс. руб.	10	18	15	22,5	25	20	24,5	25	17	21
13.	Общезаводские расходы, тыс. руб.	50	70	85	90	100	120	135	150	155	170
14.	Транспортные расходы, тыс. руб.	9	10,5	12	13,5	15	17	20,5	23	27	28,5

ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ

Отметьте правильный ответ в каждом вопросе.

Вариант 1

1. К функциям управления относят

   1. управление технологическим режимом производства продукции

   2. управление привлечением инвестиций

   3. управление кадровым составом предприятия

   4. планирование, организацию, мотивацию, контроль

2. К некоммерческим организациям можно отнести

1. государственные и муниципальные унитарные предприятия

2. производственные кооперативы

3. хозяйственные товарищества и общества

4. потребительские кооперативы

3. К активной части основных средств относятся

1. легковой автотранспорт

2. внутризаводские железнодорожные пути

3. силовые машины

4. здания цехов

4. Годовая величина износа основных средств, выраженная в процентах, называется

1. амортизация

2. физический износ

3. рентабельность

4. нормой амортизации

5. Показатель, рассчитываемый отношением товарной продукции к стоимости основных средств, называется

1. фондоемкость

2. рентабельность

3. ликвидность

4. фондоотдача

6. В кругообороте оборотных средств не предусмотрена стадия

1. оборачиваемости

2. производства

3. складская

4. реализации

7. Какой показатель не используется при оценке эффективности оборотных средств:

1. коэффициент сменности

2. количество оборотов

3. длительность одного оборота

4. стоимость высвобождения оборотных фондов

8. К переменным издержкам можно отнести

1. амортизацию

2. общецеховые расходы

3. рекламу

4. расходы на сырье и материалы

9. Назначение классификации затрат по статьям калькуляции состоит в

1. установлении цены изделия

2. основании для составления сметы затрат на производство производства

3. определении затрат на сырье и материалы

d. расчете себестоимости единицы конкретного вида продукции

10. Полная себестоимость – это

1. накладные расходы плюс внепроизводственные расходы

2. производственная себестоимость минус внепроизводственные расходы

3. производственная себестоимость плюс накладные расходы

4. производственная себестоимость плюс внепроизводственные расходы

11. Собственный капитал предприятия не включает

1. арендные обязательства

2. уставной капитал

3. нераспределенную прибыль

4. кредиторскую задолженность

12. Минимизация какого показателя ведет к росту уровня рентабельности:

1. выручки

2. цены

3. прибыли

4. себестоимости

5. объема производства

13. К стратегическому планированию маркетинговой деятельности не относят:

1. организацию товародвижения

2. определение принципов выхода на новый рынок

3. определение характеристик нового товара

4. выбор коммуникационной стратегии

14. Что необходимо для сегментации рынка:

1. изучение всей совокупности требований покупателей

2. наличие определенного объема товара на рынке

3. изучение потребительских характеристик покупателя

4. рост доли квалифицированных продавцов

5. повышение качества товара

15. К задаче ценообразования можно отнести

1. планирование

2. обеспечение имиджа

3. обмен информацией

4. максимизация текущей прибыли

Вариант 2

1. Методы управления представляют собой способы

1. использования ресурсов организации

2. формированию корпоративной культуры организации

3. применения современных знаний в области управления

4. воздействия субъекта управления на объект управления для достижения поставленных целей

2. К коммерческим организациям можно отнести

1. хозяйственные товарищества и общества

2. потребительские кооперативы

3. объединения юридических лиц

4. фонды

3. Оборотные производственные фонды предприятия включают

1. производственные запасы

2. денежные средства и расчеты

3. незавершенное производство

4. торговые марки

   4. Процесс переноса стоимости основных средств на готовую продукцию и возмещение этой стоимости в процессе реализации называется

1. износ

2. затраты

3. период окупаемости

4. амортизация

5. Фондоотача определяется на основе стоимости основных фондов

1. на начало года

2. на конец

3. среднегодовой

6. Складской запас подразделяется на

1. расходы будущих периодов

2. страховой запас

3. незавершенное производство

4. текущий запас

7. Какие показатели используется при оценке количества оборотов:

1. стоимость реализованной продукции

2. себестоимость оборотных фондов

3. себестоимость реализованной продукции

4. остаток оборотных фондов

8. Какие затраты не относят к прямым:

1. сырье и материалы

2. возвратные отходы

3. зарплата плата основных производственных рабочих

4. расходы по эксплуатации и содержанию оборудования

5. износ инструмента

9. Какая цель группировки затрат по экономическим элементам:

1. определение себестоимости продукции на запланированный объем производства

2. определение стоимости живого труда и прошлого труда на единицу продукции

3. определение производственных запасов

4. формирование базы ценообразования

   10. Какая статья не включается в цеховую себестоимость:

1. стоимость сырья и основных материалов

2. общезаводские расходы

3. амортизация

4. цеховые расходы

5. энергия всех видов

11. Чистая прибыль предприятия определяется как

1. прибыль от продаж минус себестоимость

2. налогооблагаемая прибыль плюс налоги

3. валовой доход плюс налоги

4. налогооблагаемая прибыль за вычетом налогов, относимых на прибыль предприятия

12. Какое мероприятие не обеспечивает роста уровня рентабельности:

1. снижение материалоемкости продукции

2. снижение фондоотдачи

3. снижение фондоемкости

4. увеличение объема производства

5. сокращение сверхнормативных запасов оборотных средств.

13. Под окружающей средой маркетинга следует понимать:

1. внутренние данные, которые собираются вашей организацией в процессе ее обычной работы

2. внешние данные, т.е. данные, собранные какой-то организацией либо для ее собственной надобности, либо для продажи

3. внутренние данные, которые собираются другой организацией в процессе ее обычной работы

4. внешние данные, т.е. данные, собранные вашей организацией либо для ее собственной надобности, либо для продажи

14. Максимальная цена определяться

1. издержками

2. спросом

3. ценой конкурентов

15. Задачей товарной политики является

1. управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью

2. поиск потребителей

3. производство большего количества товара

4. управление продвижением товара

Вариант 3

1. Горизонтальные связи в структуре управления организацией являются одноуровневыми и носят характер

1. доверия

2. взаимного подчинения

3. кооперации

4. согласования

2. Участники общества с ограниченной ответственностью

1. не отвечают по его обязательствам

2. несут субсидиарную ответственность всем своим имуществом

3. несут субсидиарную ответственность своим имуществом, кратную вкладам

3. К основным производственным фондам не относится

1. оборудование

2. здания

3. инвентарь

4. незавершенное производство

4. Амортизация основных фондов −

1. износ основных фондов

2. перенесение стоимости основных фондов на продукцию

3. восстановление основных фондов

4. содержание основных фондов

5. Предприятие реализовало на сторону излишнее оборудование. Как отреагирует на это показатель фондоотдачи:

1. повысится

2. понизится

3. останется без изменения

6. Натурально-вещественным содержанием оборотных фондов не являются

1. предметы труда, которые находятся в производственных запасах

2. предметы труда, которые вступили в процесс производства

3. расходы будущих лет на освоение новой продукции

4. нематериальные активы

7. Какие показатели используются при оценке длительности одного оборота:

1. количество рабочих дней в году

2. количество календарных дней в году

3. стоимость оборотных фондов

4. норматив оборотных средств

8. Какие из перечисленных затрат относятся к постоянным издержкам производства

1. амортизация

2. аренда зданий и оборудования

3. оплата труда производственным рабочим

4. административные расходы

5. оплата труда руководителей

9. Какая цель группировки по калькуляционным статьям:

1. определение потребности в текущих затратах

2. определение себестоимости единицы

3. определение структуры себестоимости произведенной продукции

4. определение делового участия в расходах на производство единицы продукции

5. разработка плана снижения себестоимости

10. Какая статья себестоимости не относится к косвенным расходам:

1. расходы по эксплуатации и содержанию оборудования;

2. цеховые расходы

3. общезаводские расходы

4. расходы на освоение и подготовку производства

5. внепроизводственные расходы

11. Объем продаж, при котором фирма покрывает все постоянные и переменные затраты, не имея прибыли, определяет

1. точку безубыточности

2. расширенное воспроизводство

3. чистую прибыль

4. валовой доход

12. Какой показатель не участвует в оценке уровня рентабельности:

1. прибыль

2. норматив отчислений в бюджет

3. затраты живого туда

4. стоимость основных производственных фондов

5. стоимость оборотных средств

13. Под маркетингом традиционно понимается

1. методология предпринимательской деятельности

2. система рыночных исследований

3. раздел экономической теории

4. система управления предприятием

14. Что гласит «закон спроса»:

1. по мере роста цен растет объем реализации

2. по мере роста цен объем реализации снижается, и наоборот, по мере роста объема реализации цена падает

3. по мере роста цен объем реализации остается неизменным

4. по мере роста объема реализации увеличивается количество продавцов

15. На какой экономический процесс цена изделия не оказывает влияния:

1. производство

2. распределение

3. обмен

4. оценку конкурентоспособности производства

5. потребление

Вариант 4

1. Высший уровень менеджмента включает

1. финансы

2. начальников отделов

3. маркетинг

4. совет директоров

2. Объединение предпринимателей с целью проведения крупных финансовых операций − это

1. картель

2. консорциум

3. концерн

3. Основные производственные фонды предприятия переносят свою стоимость на:

1. реализованную продукцию

2. валовую продукцию

3. чистую продукцию

4. Какая стоимость используется для начисления амортизации

1. первоначальная

2. восстановительная

3. ликвидационная

4. остаточная

4. Фондоотдача рассчитывается как отношение стоимости произведенной продукции к

   1. среднегодовой стоимости основных производственных фондов

   2. первоначальной

   3. остаточной

   4. восстановительной

6. К фондам обращения можно отнести следующие средства предприятия

1. комплектующие изделия

2. тару

3. полуфабрикаты собственного производства

4. готовую продукцию на складе предприятия

7. Коэффициент загрузки оборотных средств включает

1. стоимость реализованной продукции

2. себестоимость реализованной продукции

3. стоимость оборотных фондов

4. среднегодовую стоимость производственных фондов

8. Какие из перечисленных затрат не относятся к переменным издержкам производства

1. затраты на сырье и материалы

2. затраты на топливо

3. затраты на транспортировку грузов

4. отчисления на социальные нужды

5. оплата труда управленческого персонала

9. В группировку затрат по статьям калькуляции не включаются затраты

1. на сырье и материалы

2. топливо и энергию на технологические цели

3. на основную и дополнительную заработную плату производственных рабочих

4. амортизация основных фондов

5. общепроизводственные расходы

10. Какое производство относится к трудоемкому, если в структуре себестоимости наибольший удельный вес приходится на:

1. амортизацию

2. основные материалы

3. заработную плату

4. энергию всех видов

11. Период окупаемости определяется как отношение

1. балансовой прибыли к итогу среднего баланса

2. объема реализованной продукции к среднему остатку оборотных средств

3. экономического эффекта к затратам, обусловившим этот эффект

4. капитала к чистой прибыли

12. Какой показатель не участвует в оценке уровня рентабельности:

1. среднегодовую стоимость оборотных средств

2. среднегодовую стоимость основных фондов

3. норматив отчислений в бюджет

4. цена

5. себестоимость

13. Комплекс маркетинга не включает в себя:

1. технологические разработки

2. товар

3. цену

4. мероприятия по продвижению товара

14. Что означает понятие «эластичность спроса»

1. увеличение объема реализации

2. рост выручки товаропроизводителя

3. равновесие спроса и предложения

4. расширение возможностей покупателя на рынке

5. отсутствие конкуренции на определенный товар

15. Под каналом сбыта продукции предприятия в маркетинге следует понимать:

1. совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара от производителя к потребителю

2. способ распространения рекламы

3. способ транспортировки товара

4. совокупность организаций-посредников

Вариант 5

1. Горизонтальное разделение структуры управления не определяется

1. подпроцессами промышленного производства

2. пространственными производственными условиями

3. изготавливаемыми изделиями

4. числом уровней управления

2. К внутренней среде предприятия не относится сфера

1. НИОКРа

2. производства

3. маркетинга

4. научно-технического прогресса

3. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов отражает их стоимость:

1. на начало года

2. на конец года

3. на начало года, включая стоимость введенных в течение года фондов

4. на начало года, включая среднегодовую стоимость введенных и ликвидированных основных производственных фондов в течение года

4. Какие виды износа основных производственных фондов учитываются в производственных процессах:

1. физический и социальный

2. физический и моральный

3. моральный и социальный

   5. Стоимость основных производственных фондов, приходящуюся на 1 рубль произведенной продукции отражает:

      1. фондоотдача

      2. фондоемкость

      3. фондовооруженность

      4. рентабельность

   6. Какой элемент оборотных средств не нормируется:

1. производственные запасы

2. незавершенное производство

3. дебиторская задолженность

4. расходы будущих периодов

5. готовая продукция

5. Какой из факторов не влияет на снижение норм производственных запасов:

1. снижение норм расхода материала

2. рост производительности труда

3. использование отходов

4. повышение качества материалов

5. замена дефицитного материала

5. Какие из названных статей относятся к косвенным расходам:

1. затраты на сырье и материалы

2. цеховые расходы

3. расходы на подготовку и освоение производства

4. общезаводские расходы

5. расходы на рекламу

5. К какому виду затрат относятся затраты «на оплату труда»:

1. к группировке по экономическим элементам

2. группировке по калькуляционным статьям

10. Какая статья себестоимости не относится к условно-постоянным затратам:

1. цеховые расходы

2. общезаводские расходы

3. возвратные отходы

4. потери от брака

5. внепроизводственные расходы

11. Прибыль от реализации продукции равна

1. выручка от реализации продукции

2. валовой доход

разница между выручкой от реализации продукции (без НДС) и полной себестоимостью

12. Какое из условий не способствует росту уровня рентабельности:

2. увеличение выработки

3. опережение темпов роста заработной платы основных производственных рабочих по сравнению с ростом производительности труда

4. списание излишнего оборудования

5. высвобождение оборотных средств

6. сокращение трудоемкости

13. Сущность концепции маркетинга заключается в

1. борьбе с конкурентами

2. подчинении торговли интересам производства

3. ориентации на указания государственных органов

4. ориентации на требования рынка, т.е. нужды потребителя

14. Что означает позиционирование товара на рынке

1. расширение номенклатуры товара на рынке

2. равновесие спроса и предложения

3. обеспечение конкурентоспособности товара

4. увеличение доли рынка товара определенного назначения

5. обеспечение платежеспособности спроса

15. Стратегия предприятия заключается в

1. деятельности, направленной на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг

2. особой дисциплине научного предвидения

3. последовательности шагов по достижению основных долгосрочных целей предприятия

Вариант 6

1. Классификация предприятий по видам деятельности отражает:

1. форму собственности: государственная, частная

2. отраслевую принадлежность: промышленность, транспорт, торговля и т.п.

3. общность типов производства: массовое, серийное, единичное

2. Объединение самостоятельных предприятий посредством системы участия, финансирования, патентно-лицензионных отношений – это

1. финансово-промышленная группа

2. холдинг

3. концерн

4. трест

3. Остаточная стоимость основных фондов равна

1. части первоначальной стоимости, не перенесенной на стоимость готовой продукции

2. первоначальной стоимости, скорректированной на величину переоценки

3. первоначальной стоимости, уменьшенной на величину ликвидационной стоимости данных основных фондов

4. Утрата основными фондами своей потребительской стоимости называется

1. моральным износом

2. социальным износом

3. физическим износом

5. Если темпы роста производительности опережают темпы роста фондовооруженности труда, тогда фондоотдача

1. уменьшается

2. увеличивается

3. остается неизменной

6. К фондам обращения не относится

1. готовая продукция на складе

2. денежные средства на счетах и в кассе

3. кредиторская задолженность

4. товары, отгруженные, но не оплаченные

7. Сумму оборотных средств, приходящуюся на 1 рубль реализованной продукции, отражает

1. коэффициент оборачиваемости

2. коэффициент загрузки оборотных средств

3. коэффициент нарастания затрат

8. Классификация производственных затрат на «прямые и косвенные» ‑ это объединение их

1. в зависимости от объема производства

2. по способу отнесения затрат на себестоимость

3. по функциональной роли в формировании себестоимости

9. Смета затрат на производство не позволяет

1. составить баланс предприятия

2. определить себестоимость единицы продукции

3. разработать оперативный финансовый план

10. Производство считается материалоемким, если в структуре себестоимости наибольший удельный вес приходится на:

1. амортизацию;

2. основные материалы;

3. заработную плату;

4. энергию всех видов;

11. Какой из экономических показателей не участвует при определении балансовой прибыли:

1. цена единицы продукции

2. себестоимость единицы продукции

3. объем производства кооперированных поставок

4. выручка от реализации сверхнормативных запасов оборотных средств

прибыль, не связанная непосредственно с основной производственной деятельностью промышленного предприятия

12. Сумма, приходящаяся на 1 рубль вложенных в бизнес собственных средств ‑ это

1. рентабельность активов

2. рентабельность собственного капитала

3. рентабельность продаж

13. В балансовом отчете предприятия не отражаются

1. нематериальные активы

2. незавершенное строительство

3. денежные средства

4. трудовые ресурсы

14. Какя из функций не относится к налоговой

1. регулирующая

2. стимулирующая

3. распредилительная

4. обеспечивающая

5. фискальная

15. Цена на товар устанавливается в точке безубыточного ведения дела при ценовой стратегии

1. обеспечение выживаемости

2. максимизация прибыли

3. расширение доли рынка

4. лидерство по качеству

Вариант 7

1. Создание управленческих подразделений из специалистов – штабов характерно для организационной структуры управления:

1. линейной

2. линейно-функциональной

3. дивизионной

2. К некоммерческим организациям можно отнести

1. казенные предприятия

2. производственные кооперативы

3. товарищества на вере

4. потребительские кооперативы

3. Восстановительная стоимость равна первоначальной стоимости в ценах и условиях

1. будущего периода времени

2. данного периода времени

3. прошедшего периода времени

4. Отчисления, предназначенные для возмещения изношенной части основных средств, являются

1. инвестиционными

2. амортизационными

3. ликвидационными

5. Какой показатель также называют коэффициентом закрепления основного капитала

1. фондоемкость

2. фондовооруженность

3. фондоотдача

6. Движение оборотных фондов отражает в каждый момент времени

1. оборот денежных средств

2. оборот материальных факторов воспроизводства

3. движение персонала предприятия

7. Не зависит от продолжительности периода, за который был вычислен

1. коэффициент оборачиваемости оборотных средств

2. коэффициент загрузки оборотных средств

3. показатель длительности одного оборота

8. Какие элементы затрат не включены в цеховые расходы

1. заработная плата вспомогательных рабочих

2. стоимость всех видов энергии

3. стоимость основных материалов

9. Затраты группируются по экономическим элементам в зависимости

1. от назначения этих расходов

2. от места возникновения затрат

3. от их экономического содержания

10. Какие издержки не включаются в себестоимость продукции

1. отчисления на социальное страхование

2. социальные расходы на детские сады

3. потери от брака

11. Точка безубыточности характеризует объем деятельности предприятия, при котором

1. максимальная прибыль и минимальные убытки

2. минимальная прибыль и максимальные убытки

3. не имеет ни прибыли, ни убытков

12. Интенсивность использования ресурсов предприятия или величина выручки на 1 рубль, вложенный в активы, характеризует

1. коэффициент текущей ликвидности

2. оборачиваемость активов

3. финансовый рычаг

13.К денежным потокам предприятия не относится

1. текущий

2. благотворительный

3. инвестиционный

4. финансовый

14. Какой источник не используется при выплате кредита

1. выручка от реализации имущества

2. прибыль

3. амортизационные отчисления фонд социального развития

15. Оптовая (отпускная) цена предприятия ориентирова на

1. производство товара

2. потребление товара

3. реализацию товара

Вариант 8

1. К факторам внешней макросреды предприятия не относится:

1. налоги, правовая защита предпринимательской деятельности

2. кредитно-денежная политика, политика цен

3. финансы, бухучет

2. Акционеры являются собственниками

1. всего имущественного комплекса акционерного общества

2. ценных бумаг, дающих право на получение дивидендов

3. пая, соответствующего имущественному и денежному вкладу

3. К оборотным производственным фондам не относится

1. технологическое оборудование

2. топливо, тара

3. расходы будущих периодов

4. Способ начисления амортизации равномерно по годам эксплуатации – это способ

1. уменьшенного остатка

2. по сумме чисел лет

3. линейный

5. Для улучшения использования основных фондов предприятию необходимо

1. снизить фондоемкость и увеличить фондоотдачу

2. увеличить фондоемкость и снизить фондоотдачу

3. снизить фондоемкость и фондоотдачу

4. увеличить фондоемкость и фондоотдачу

6. Последовательность стадий кругооборота оборотных средств предприятия содержит:

1. сферу производства – сферу обращения ‑ сферу производства

2. сферу обращения ‑ сферу производства ‑ сферу обращения

3. сферу производства – сферу производства ‑ сферу обращения

4. сферу обращения ‑ сферу производства ‑ сферу производства

7. Коэффициент загрузки оборотных средств характеризует

1. сумму остатка оборотных средств, приходящегося на 1 рубль реализованной продукции

2. объем реализованной продукции в расчете на 1 рубль оборотных фондов

3. сумму основных фондов, затраченных для производства 1 рубля продукции

8. Классификация производственных затрат на «основные и накладные» ‑ это их объединение

1. в зависимости от объема производства

2. по способу отнесения затрат на себестоимость

3. по функциональной роли в формировании себестоимости

9. Группировка затрат по калькуляционным статьям позволяет

1. определить плановые затраты на выпуск заданного объема продукции

2. установить себестоимость единицы продукции

3. планировать реализацию продукции

10. Какой метод учета затрат применяют при массовом производстве продукции однородной по характеру обработки:

1. нормативный

2. попередельный

3. позаказный

11. При изменении объема, цены или себестоимости единицы продукции коэффициент «прибыль-выручка»

1. изменяется пропорционально

2. изменяется непропорционально

3. не изменяется

12. Показатель эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов

1. фондоотдача

2. рентабельность

3. коэффициент оборачиваемости

13. При выборе товара для покупателей решающую роль играют следующие показатели

1. материалоемкость

2. потребительные свойства товара

3. трудоемкость

4. цена

14. Какой показатель используется для начисления налога на прибыль

1. балансовая или валовая прибыль

2. прибыль от реализации

3. чистая прибыль

15. Стратегическое планирование – это

1. набор правил для принятия решений

2. последовательность этапов по производству и реализации продукции

3. процесс разработки стратегий

Вариант 9

1. Связи между элементами внутри организационной структуры могут быть

1. нелинейными

2. параметрическими

3. функциональными

2. Хозяйственное общество, уставной капитал которого делится на акции, называется

1. обществом с ограниченной ответственностью

2. акционерным обществом

3. обществом с дополнительной ответственностью

3. Повышение активной части основных производственных фондов в общей их стоимости позволяет объем продукции (в натуральном выражении)

1. увеличить

2. уменьшить

3. оставить прежним

4. Нематериальные активы принимаются к бухгалтерскому учету по

1. остаточной стоимости

2. первоначальной стоимости

3. среднегодовой стоимости

5. Отношение стоимости введенных основных фондов за определенный период к стоимости основных фондов на конец того же периода отражает

1. коэффициент износа

2. коэффициент ввода

3. коэффициент выбытия

6. Норма оборотных средств рассчитывается как сумма времени, необходимого

1. для подготовки материалов к производству

2. для маркетинговой поддержки товара

3. для отвлечения финансовых средств, способных приносить доход предприятию

7. Чем быстрее происходит переход оборотных средств из сферы обращения в сферу производства, тем

1. меньше величина собственных оборотных средств

2. больше величина собственных оборотных средств

3. меньше величина прибыли

8. Распределение текущих издержек производства между отдельными видами продукции отражают затраты:

1. основные и накладные

2. прямые и косвенные

3. условно-переменные и условно-постоянные

9. Метод калькулирования, основанный на нормах и нормативах использования

материальных, финансовых и трудовых ресурсов называется

1. прямого счета

2. расчетно-аналитический

3. нормативный

10. Производство считается фондоемким, если в структуре себестоимости наибольший удельный вес приходится на:

1. амортизацию

2. основные материалы

3. заработную плату

4. энергию всех видов

11. Обязательства, которые должны быть погашены в течение срока превышающего 1 год, ‑ это

1. заемный капитал

2. долгосрочные пассивы

3. краткосрочные активы

12.Величину прибыли, полученную с 1 рубля продаж, отражает

1. рентабельность собственного капитала

2. рентабельность продаж

3. рентабельность затрат

13. К стратегии маркетинга не относится элемент

1. стратегия продукта

2. стратегия ценообразования

3. финансовая стратегия

4. стратегия продвижения товара

14. Стратегия «снятия сливок» предполагает продажу товара

1. первоначально по низким ценам, затем повышение по мере завоевания рынка

2. первоначально высокие цены, затем постепенное снижение

3. с различными скидками и надбавками к среднему уровню цен по отдельным рынкам

Вариант 10

1. Внутренняя среда предприятия не включает

1. маркетинг и материально-техническое снабжение

2. законодательство по охране труда

3. общее управление

2. Для предприятий, ориентированных на реализацию инвестиционных или инновационных проектов, характерна организационная структура

1. линейно-функциональная

2. дивизионная

3. матричная

3. Свою стоимость на готовую продукцию оборотные фонды

1. переносят частично

2. переносят полностью

3. не переносят

4. Под уменьшением стоимости основных производственных фондов в результате научно-технического прогресса понимается

1. физический износ

2. моральный износ

3. социальный износ

5. Объем произведенной продукции, приходящийся на 1рубль стоимости основных фондов, называется

1. рентабельность

2. фондоотдача

3. фондоемкость

4. ликвидность

6. Норма оборотных средств, занятых в незавершенном производстве зависит

1. от времени подготовки материала к производству

2. от длительности производственного цикла

3. от длительности пребывания материальных ценностей в пути

7. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств характеризует

1. сумму остатка оборотных средств, приходящегося на 1 рубль выручки от реализации продукции

2. количество оборотов оборотных средств в течение определенного периода

3. длительность одного оборота

8. Затраты, которые не могут быть отнесены к выпуску определенной продукции, а связанны с работой предприятия, называются

1. основные

2. накладные

3. прямые

4. косвенные

9. Группировка по калькуляционным статьям расходов позволяет

1. определить структуру себестоимости

2. рассчитать себестоимость единицы продукции

3. установить цену продукции

10.Какая статья не включается в производственную себестоимость:

1. внепроизводственные расходы

2. общезаводские расходы

3. расходы на подготовку и освоение

4. цеховые расходы

11. Уровень прибыли, приходящийся на 1 рубля затраченных средств, отражает

1. рентабельность собственного капитала

2. рентабельность имущества

3. рентабельность затрат

12. Фонд, предназначенный для финансирования производственного развития предприятия, называется

1. потребления

2. накопления

3. резервный

13. Комплекс мероприятий для повышения конкурентоспособности товара и условиий его реализации на рынке называется

1. сегментирование

2. позиционирование

3. сбыт

14. При увеличении доли заемного капитала в структуре пассивов уровень финансово устойчивости предприятия

1. увеличивается

2. снижается

3. не изменяется

15. Предприятие максимально снижает цены на товары при реализации ценовой стратегии

1. максимизация текущей прибыли

2. расширение доли рынка

3. лидерство по качеству

4. обеспечение выживаемости

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Экономика, управление на предприятии: Учебное пособие Корсаков М.Н., Ребрин Ю.И., Федосова Т.В., Макареня Т.А., Шевченко И.К. и др.: под редакцией М.А. Боровской.– Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2007 – 437 с.

2. Экономика предприятия: Учебник для вузов– под редакцией А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. – СПб.: Питер, 2009. ‑ 224 с.

3. Кантор Е.П., Маховикова Г.А., Кантор В.Е. Экономика предприятия – СПб.: Питер, 2009. ‑ 464 с.

4. Экономика организации (предприятия): учебное пособие / В.Д.Грибов, В.П. Грузинов, В.А. Кузьменко. – М.: КНОРУС, 2008. – 416 с.

5. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. Практикум: Учеб. Пособие. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 224 с.

6. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: курс лекций. – М.:Инфра-М, 2006.

7. Романенко И.В. Экономика предприятия –3-е изд., перераб. и доп. – М.:Финансы и статистика, 2004.

8. Грибов В.Д. Экономика предприятия: учебник и практикум. – 3-е изд.- М.: Финансы и статистика,2004.

9. Ребрин Ю.И. Основы экономики и управления производством. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000.

10. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика: Пер. с 14-го англ. изд. - М.: ИНФРА-М, 2004. - XXXVI, 972 с.

Синявская Ирина Анатольевна