2. Инновационная деятельность

   1. Тиражируемость изделия

   2. Имидж и репутация разработчика

   3. Условия платежа

   4. Форма расчетов

   5. Целевой сегмент рынка

   6. Особенности заказчика

Метод "Дельфи"

Применение метода регрессионного анализа и формирование экспертной группы по методу «Дельфи»:

• ЭТАП 1. ФОРМИРОВАНИЕ РАБОЧЕЙ ГРУППЫ (экономичты,технологи,-так же как в регресс.анализе)

• ЭТАП 2. ФОРМИРОВАНИЕ ЭКСПЕРТНОЙ ГРУППЫ (10-15 специалистов в данной области)

• ЭТАП 3. ФОРМУЛИРОВАНИЕ ВОПРОСОВ (должны быть однозначные ответы)

• ЭТАП 4. ПРОВЕДЕНИЕ ЭКСПЕРТИЗЫ (Метод "Дельфи" предполагает осуществление не менее пяти шагов проведения опроса.)

• ЭТАП 5. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ОПРОСА (По методу "Дельфи" за итоговое мнение экспертов принимается медиана, то есть среднее в упорядоченном ряду мнений значение. Четное- берем в серединке, складываем, делим по палам. Нечетные –число в серединке.)

М = Р_к, если n = 2к-1 М = (Р_к + Р_к+1)/2, если n = 2к

М – медиана где к = 1, 2, 3,… Р1, Р2,…, Рn - ряд, упорядоченный по величине ответов

Пример определения цены методом «Дельфи»

Необходимо определить цену для продукта инновационной деятельности. Каким будет итоговое мнение экспертов, если при конечном опросе получены следующие данные:

3. НИОКР

Временные методические рекомендации по определению стоимости научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ при проведении конкурсных торгов на выполнение НИОКР30.01.2003

Варианты ЦО в НИОКР

Премиальное- если не можем сниз-ть издержки; если конкурентоспособность низкая- то отказываемся

Условия приобретения нововведения покупателем

• оно должно обладать набором параметров, совпадающих с техническими параметрами потребности (ТПП). То есть одним из условий покупки нововведения является совпадение ТПП с техническими параметрами нововведения (ТПНВ). Чем больше соответствует представлениям-тем скорее его купят.

• совокупная цена должна совпадать с суммой средств – финансовыми возможностями потребителя для удовлетворения данной потребности

Применение метода удельных показателей НИОКР:

Р1 = N1 где Р1 – неизвестная цена нововведения 1 с параметром изделия N1;

Р2 N2 Р2 – известная цена изделия того же параметрического ряда с основн. параметром N2

Р1 = K1 гдеР1 – неизвестная цена нововведения 1 с конкурентоспособностью К1;

Р2 K2 Р2 – известная цена изделия того же параметрич-го ряда конкурентоспособностью К2

Пример:

Фирма А разработала изделие, конкурентоспособность которого по отношению к идеальной потребительской модели равняется 55%. На рынке, на который фирма хочет внедриться, действуют две компании: В и С. Конкурентоспособность относительно идеальной модели у их изделий: В= 50%, С= 52%. Цена модели В – 60 тыс. долл., модели С – 64 тыс. долл.

Рв\ Рс =60т\64 т.=0,93

Кв\ Кс =50%\52 %=0,96

Фирма С, обладая макс. высокой конкурентоспособностью на данном рынке, повысила цену не пропорц-но конккурентноспособности своей модели

Фирма В не повышает цену до возможного уровня 61,5 тыс. $=64*0.96

Оценим прод-ю фирмы А в ценах фирмы С. Ра = (64 х 55)\52 = 67,7 тыс. долл.

4. Туризм

На международном уровне для обеспечения сопоставимости по туристским расходам на Оттавской конференции Всемирной туристской организации по статистике путешествий и туризма в 1991 г. была принята концепция, согласно которой за базу ценообразования принята цена спроса.

Цена турпродукта

Цена турпродукта определяется взаимным действием трех групп факторов:

• Индивидуальных понесенных затрат по формированию и реализации турпродукта,

• Уровнем платежеспособного спроса = цена спроса

• Уровнем конкуренции на рынке туристских услуг

Цена одной турпутевки = продажная цена билета\ Кол-во туристов в группе и сопровожд-х

Цена турпродукта складывается из:

Туроператор и турагаент могут быть разными лицами. Те комиссионные могут быть также заложены в цену. Себестоимость туроператора- затраты, понесенные туроператором и то, как он работает с агентами.

Налоги в цене турпродукта:

- налог на пользователей автодорого;

-налог на содержание жилищного фонда и социально-культурной сферы;

Налог на добавленную стоимость.

Ех. Налог на проведенную ночь в Риме. (или в гостинице, которая реставрируется за счет города.

Характерные особенности ЦО в сфере туризма:

- высокая эластичность спроса

-разрыв во времени между моментом установления цены и моментом купли-продажи турпродукта

-цены на турпродукт являются розничными ценами

-сезонность спроса

-психологические особенности потребителя

-высокий уровень транспортной составляющей

-туристическая рента

-цены тесно связаны с рекламой турпродукта

Пример (Кассель)

Бюро путешествий организует в конце недели поездку для желающих специальным туристическим поездом на 400 мест (все 2 класса). Издержки компании составили 2500 Dm. Удалось продать 125 билетов по 20 Dm и тем самым покрыть издержки.

Бюро путешествий решило следовать политике высоких цен и получило следующие результаты:

• при тарифе 30 Dm изъявило желание путешествовать только 50 человек,

• при тарифе 60 Dm - 6 человек.

1. Определим минимум цены (пол): Для этого рассчитаем штучные издержки 2500 / 400 = 6,25 Dm

2. 2. Анализ спроса

3. Решение менеджеров Бюро путешествий Снизить цену до 10 Dm

4. Применение метода метод предельных издержек. Взрослым пенсионерам реализуются билеты по 20 Dm . Детям и по 6,25 Dm

Вывод: надо было следовать политике низких цен, а не высоких.

Цена-эластичная. Цена не может быть ниже 6,25. 20-потолок