47.Экономико-математические методы в маркетинговых исследованиях.

Экономические показатели:

- себестоимость производства;

- себестоимость сбыта ;

- объемы производства;

- объемы сбыта;

- объем прибыли;

- доля в объеме сбыта;

- доля в объеме прибыли;

- уровень рентабельности;

- уровень затрат на маркетинг;

- уровень затрат на продвижение и т.п.

АЕА – ассортиментная единица анализа – товарная позиция, товарная линия, ассортиментная группа и т.д

Цели контроля:

- оценка отклонений плановых показателей от фактических;

- анализ причин отклонений плановых показателей от фактических;

- изучение взаимосвязи и взаимозависимости АЕА;

- оценка и контроль положения АЕА в структуре ассортимента предприятия;

- контроль стадии жизненного цикла АЕА.

Статистические методы анализа

- индексный метод;

- факторный анализ;

- метод параллельных рядов;

- балансовый метод;

- метод аналитических группировок;

- дисперсионный анализ;

- корреляционный анализ.

Определяет форму связи, то есть математическую зависимость;измеряет тесноту связи между признаками с целью установить степень влияния данного фактора на результат путем определения параметров корреляционного уравнения. Затем проводятся оценка и анализ полученных результатов при помощи расчета коэффициента корреляции, индекса корреляции, коэффициента детерминации, линейной и множественной корреляции и т.п.).

Матричные методы

Данная группа методов заключается в построении матриц, комбинирующих различные экономические показатели и индексы, характеризующие положение АЕА в общей структуре ассортимента

- доля АЕА в объеме продаж – доля АЕА в прибыли;

- объем прибыли от АЕА – объем продаж от АЕА;

- рентабельность АЕА – доля АЕА в объеме продаж;

- рентабельность АЕА – доля АЕА в прибыли;

- индекс прироста объема продаж – рентабельность АЕА;

- индекс прироста объема продаж – индекс изменения рентабельности АЕА и т.п.

Методы анализа структуры и динамики продаж

• АВС- анализ,

• - XYZ-анализ,

• - правило Парето

48.Сравнительный экономический анализ эффективности маркетинговых исследований фирмы.(не уверена насчет этого вопроса)

Компания должна понимать рынок и потребителей, а для этого необходимо собирать информацию о нем. Пусть нечасто и минимальными средствами, но это необходимо делать в целях маркетингового планирования. Именно благодаря развитию культуры маркетингового планирования можно развивать маркетинговое видение компании и понимание руковдства о том, КАК должна действовать компания на рынке и КАКАЯ информация ей для этого необходима.

Факторы, понижающие эффективность маркетинговых исследований.

1. В исследованиях респондент зачастую попадает в искусственную ситуацию и потому дает социально ожидаемый ответ вместо действительного. Это надо учитывать и стараться воздерживаться от таких ситуаций.

2. Как следствие. Не спрашивайте покупателя, купит ли он определенный продукт, особенно, когда речь идет об одежде или другом модном товаре — ведь мода так изменчива! Старайтесь больше узнать о привычках потребления и его ожиданиях. Вы не только получите больше информации для принятия решений в дальнейшем, но и избежите ситуации когда "долгожданный" товар, наконец попав на прилавки магазинов почему-то оказывается устаревшим и не пользуется спросом.

3. Избегайте тестировать рекламные ТВ-ролики на фокус-группах, если у Вас нет особенных причин, чтобы изучать реакцию целевой аудитории на ролик. Ситуация просмотра ролика на фокус-группе сильно отличается от ситуации просмотра дома, например во время ужина, когда ролик идет среди многих других.

4. Не пользуйтесь напрямую исследованиями для прогнозирования спроса.