12.3. Изучение рынка сырья и материалов

Исследование рынка материально-технических ресурсов явля­ется важнейшим этапом планирования материально-технического обеспечения предприятия.

Целью такого изучения является выявление конъюнктуры, складывающейся в планируемом периоде на рынке. Развитие но­вых отраслей экономики, постоянно расширяющаяся номенклату­ра материальных ресурсов, появление совершенно новых видов сырья с новыми физическими и химическими свойствами — все это делает рынок развитых стран менее обозримым. В то же время условием успешного материального обеспечения предприятия яв­ляется полная информация о рынке.

Изучение рынка сырья и материалов предполагает: • систематический сбор, обработку, анализ и оценку инфор­мации о потенциальных поставщиках, ассортименте материаль­ных ресурсов, о новых технологиях изготовления важнейших для потребителя материалов, ценах на сырье, материалы, топливо, по­луфабрикаты;

• прогнозирование тенденций на перспективный период изме­нения основных параметров рынка: цен; объемов производства то­варов, сырья, энергии и т.п.; запасов товароматериальных ценно­стей; появления новых ресурсов, поставщиков; возможностей им­порта ресурсов;

• выработку на этой основе эффективной политики закупок, позволяющей оптимизировать затраты на приобретение сырья и материалов.

Формулируя политику закупок, предприятие должно решить: будет ли оно само производить материалы, детали или полуфабри­каты, либо закупать их на стороне. При решении этого вопроса оп­ределяющими факторами являются: состояние рынка сырья и ма­териалов, уровень цен, производственные возможности самого предприятия. Выработка «политики снабжения» осуществляется на основе сравнительного стоимостного анализа. В ряде случаев, даже когда предприятие имеет все необходимые производствен­ные возможности для изготовления у себя тех или иных материа­лов или деталей, вопрос о производстве в каждом конкретном слу­чае тщательно и всесторонне анализируется. Закупки на стороне и отказ от производства деталей внутри предприятия объясняются теми экономическими преимуществами, которые получают пред­приятия, покупая материальные ресурсы у узкоспециализирован­ных предприятий по сравнительно низким ценам.

Вырабатывая «политику снабжения») целесообразно сравнить стоимость собственного производства с ценой поставщика и полу­ченные результаты представить в виде таблицы 12.1.

Таблица 12.1 Затраты на производство и приобретение отдельных изделий

Наименование	Поставщик	Цена, тыс. р.	Затраты на про­
продукции			изводство, тыс. р.
1. Редуктор	МАЗ	1250	1470
2. Вилка	МТЗ	290	220

Современный маркетинг рекомендует изучать рынок сырья и материалов с помощью прямых и косвенных методов.

Прямой метод предполагает получение информации о конъ­юнктуре рынка непосредственно от резидентов из четырех источ­ников:

• контакты с поставщиками;

• контакты с посредниками;

• посещение ярмарок и выставок, что дает богатую информа­цию о технических разработках, ценах, качестве товаров и возмож­ность использовать при этом каталоги ярмарок и выставок;

• поездки на предприятия-поставщики и их осмотр, что позволя­ет сделать заключение о способности предприятия выполняет заказы, о его технических возможностях в части предоставления услуг.

Косвенное изучение рынка сырья и материалов (вторичное) в отличие от первичного (прямого) предполагает использование уже имеющихся документов. Этот метод дешевле первичного. В качестве исходных данных для изучения рынка служат:

• обзоры состояния конъюнктуры рынка, биржевые бюллете­ни, содержащие сведения об изменении цен;

• журналы, газеты, радио, телевидение;

• фирменные журналы, выпускаемые торгово-промышленны­ми палатами, а также поставщиками. Они содержат информацию о новых разработках и технологиях;

• предложения о продажах, содержащиеся в специальных жур­налах, каталогах, брошюрах, проспектах;

• отраслевые адресные книги, технические справочники.

При изучении рынка сырья и материалов на предприятиях обя­зательно наличие архива, структурно ориентированного по видам материалов или поставщикам. Наряду с этим весьма полезна кар­тотечная система, в которой отражались бы поставщики, номенк­латура и цены.

Исследование рынка сырья и материалов позволяет ответить на следующие вопросы:

• Кто и что поставляет на внутреннем и внешнем рынках?

• Каковы возможные поставщики?

• Насколько велика конкуренция среди покупателей?

• Кто из покупателей приобретает этот же материал дешевле?

• Имеются ли возможности для замены материалов?

• Каковы пути приобретения материалов?

• Каковы возможные виды транспорта?

• Появляются ли новые технологии?

При изучении рынка сырья и материалов прорабатываются возможности закупок по импорту. При этом следует учитывать, что только крупные фирмы в состоянии защитить свои интересы за рубежом, не подключая посредника, и только они могут содер­жать собственные представительства в других странах. Договор­ные соглашения с зарубежными изготовителями предполагают знание действующих в других странах таможенных ограничений и правил международной торговли. Кроме того, необходимо учиты­вать, что перевозка материальных ресурсов, закупленных у зару­бежных фирм, сопряжена с повышенным риском и большими за­тратами. Поэтому наибольшую целесообразность представляет за­купка за рубежом лишь тех видов сырья и материалов, которые перерабатываются в больших количествах и приобретение кото­рых за рубежом позволяет значительно сократить затраты.

Для мелких и средних предприятий более рациональным явля­ется приобретение сырья и материалов за рубежом (если есть не­обходимость) при посредничестве специализирующегося на этом импортера.