4.1. Представители.

Все торговые представители в Англии и США называются агентами. В континентальном праве и РФ различаются: торговые агенты, комиссионеры, консигнаторы.

Торговый агент осуществляет продажи товара от имени и в интересах экспортера за вознаграждение, не являясь в то же время служащим экспортера (нет трудового соглашения между продавцом и агентом, есть договор поручения). Ст.184 и 971-979 ГК РФ. Во внутренней торговле – коммивояжеры.

Комиссионер. ГК РФ Ст.990-104. Это – коммерсант (физическое или юридическое лицо), совершающий покупки или продажи от своего имени, но за счет, в интересах и по поручению комитента за вознаграждение, которое образуется как разница в цене, определенной продавцом и достигнутой комиссионером, или в установленном проценте от цены.

Комитент не становится стороной договора купли-продажи.

Комиссионерами могут быть торговые фирмы в трудные времена, при недостатке собственных оборотных средств.

Консигнатор (разновидность комиссионного договора, в ГК отдельно не рассматривается).

- Консигнатор должен владеть складом.

- Экспортер физически передает товары консигнатору для продажи («на реализацию»).

- Таким образом продаются товары, которые покупают после осмотра, требующие предпродажной подготовки, послепродажного обслуживания, немедленного получения покупателем (автомобили, электроника, предметы широко потребления и т.д.)

- Позволяет экспортеру использовать существующую у консигнатора сеть продвижения товара на новом рынке.

- В морском бизнесе консигнация используется шипшандлерами, которые выступают в качестве консигнаторов.

- Консигнатор увеличивает обороты и прибыли без привлечения собственных оборотных средств и больших рисков.

4.2. Общие правовые признаки представителей (агентов).

1) Действует в рамках поручения Принципала.

2) Не принимает на себя право собственности на товар.

3) Не несет рисков, связанных с утратой товара или его неоплатой покупателем. (Консигнатор несет ответственность за утрату, если она произошла по его вине.)

4) Действует за вознаграждение.

5) Его действия могут создавать права и обязанности для Принципала.

6) Обязан отчитываться перед Принципалом.

4.3. Торговые посредники.

В европейской терминологии – «маклеры». В английской и американской – «брокеры».

Маклером (брокером) называется лицо, которое, не имея постоянных полномочий, на основании договора осуществляет на профессиональной основе, в интересах иных лиц посредничество при заключении договоров покупки или продажи товаров, а также договоров страхования, фрахтования тоннажа и иных предметов торгового оборота.

Маклер (брокер) не связан со своим доверителем (принципалом) отношениями сотрудничества, зависимости или представительства.

Главное отличие маклера от представителей (агентов) в том, что его действия не создают юридических последствий для принципала, создают только условия для совершения таких действий (заключения сделки).

В ГК РФ нет отдельного понятия, эквивалентного терминам «маклер» и «брокер». Деятельность торговых посредников регулируется ст.182 ГК (представительство), ст.971 (поручение), ст.990 (комиссия). В КТМ РФ есть понятие «брокер» (ст.240-245 «договор морского посредничества»).

Важно знать, что маклер не становится стороной сделки, заключению которой он содействует, и не несет ответственности за ее исполнение.

Вознаграждение брокера обычно устанавливается в оговоренном проценте от стоимости сделки.

Маклеры (брокеры), работающие на бирже, получают специальную аккредитацию.