24. Методы определения и формы лицензионного вознаграждения

Одним из наиболее сложных вопросов при торговле научно-тех­нической продукцией является определение вознаграждения за ис­пользование предмета лицензионного соглашения. Затратный под­ход при оценке интеллектуальной собственности исключается. Дело в том, что на разработку ценного технологического нововведения мо­гут потребоваться небольшие средства, а эффект от его использова­ния в производстве значительно превысит эффект от внедрения до­рогостоящих проектов.

Основой определения цены научно-технической продукции яв­ляется величина прибыли, которую лицензиат может получить за период ее использования.

Существует несколько методов определения стоимости лицензии. Формы лицензионных вознаграждений бывают различные. В зависимости от метода подсчета их можно разделить на две груп­пы: вознаграждения, размер которых подсчитывается на базе фак­тического экономического результата использования лицензии, и вознаграждения, размер которых непосредственно не связан с фак­тическим использованием лицензии, а заранее устанавливается и указывается в договоре исходя из оценок возможного экономи­ческого эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата на базе ис­пользования лицензии. К первой группе относятся такие формы, как периодические процентные отчисления и участие в прибыли лицензиата, ко второй — первоначальный платеж наличными, па­ушальный платеж, передача ценных бумаг лицензиата, передача встречной техдокументации.

Периодические процентные отчисления или текущие отчисления (роялти) устанавливаются в виде определенных фиксированных ста­вок (в процентах) и выплачиваются лицензиатом через определен­ные согласованные промежутки времени (ежегодно, ежеквартально, ежемесячно или к определенной дате). Они исчисляются различны­ми способами: со стоимости производимой по лицензии продукции; с суммы продаж лицензируемой продукции; с единицы выпускае­мых или реализуемых изделий в виде процента к цене или себесто­имости; на специально обусловленной базе (с установленной мощ­ности запатентованного оборудования, с количества переработанно­го по запатентованному способу сырья, на базе стоимости перера­ботки продукта, стоимости или количества отдельных компонентов, потребляемых в процессе производства, и т.д.).

Уровень ставок текущих отчислений в современной международной практике лицензионной торговли составляет в среднем 2—10%. Наиболее часто встречаются ставки 3—5%. Ставки текущих отчислений обычно дифференцируются в зависимости от вида лицензии, срока дей­ствия соглашения, объема производства лицензируемой продук­ции, ее реализационных цен, экспортных или внутренних продаж. Так, более высокие ставки применяются обычно при выдаче ис­ключительной лицензии на первые годы действия соглашения и при поставках на экспорт. Более низкие ставки устанавливаются при выдаче неисключительной лицензии, на последующие годы или в случае продления действия соглашения, при продажах на внутреннем рынке. Ставки лицензионных вознаграждений обыч­но снижаются по мере роста производства и продаж лицензируе­мой продукции.

Участие в прибыли лицензиата как форма лицензионного вознаграждения означает отчисления в пользу лицензиара определенной чсти (процента) прибыли, полученной им благодаря использованию данной лицензии. Эта доля обычно колеблется от 20 до 30% при предоставлении исключительной лицензии и до 10% - при неисключительной лицензии. Однако в практике лицензирования эта форма встречается крайне редко.

Паушальный платеж - это определенная, твердо зафиксированная в соглашении сумма лицензионного вознаграждения. Паушальный платеж практикуется обычно в следующих случаях: при передаче лицензии вместе с поставками оборудования, когда единовременный характер сделки требует и единовременного определения ее стоимости; при продаже лицензии мало известной фирме; при выдаче лицензии на базе секрета производства (как гарантия от убытков в случае его разглашения); когда лицензиат не хочет допустить контроля лицензиара за использование лицензии; когда в стане лицензиата существуют затруднения в отношении перевода прибылей. Паушальный платеж может производиться как в разовом порядке, так и в рассрочку (например, 50% - после подписания соглашения, 40% - после поставки оборудования и передачи технической документации и 10% - после пуска оборудования.

Первоначальный платеж наличными предусматривает оплату лицензиатом определенной установленной в соглашении суммы в виде единовременного взноса по частям в течение установленного в соглашении срока или по выполнении определенных условий (например, через определенное число дней после подписания лицензионного соглашения или его вступления в силу; после предоставления лицензиаром технической документации).

Первоначальный платеж наличными обычно применяется как дополнение к основной форме лицензионных вознаграждений и используется в большинстве лицензионных соглашений, предусмат­ривающих выплату вознаграждения в форме текущих отчислений.

Передача ценных бумаг - акций и облигаций - как форма вознаграждения по лицензионному соглашению встречается в чистом виде или в комбинации с другими формами примерно в 15% лицензионных соглашений. Лицензиар получает чаще всего от 5 до 20% акций лицензиата, хотя в отдельных случаях эта доля до­ходит до 40%.

Передача технической документации как форма платежа полу­чила распространение у японских компаний. Она предусматривает взаимное предоставление лицензий и в большинстве случаев приме­няется в сочетании с другими формами вознаграждения.

В условии платежа подробно оговаривается порядок уплаты ли­цензионного вознаграждения, а именно: валюта платежа с включе­нием в зависимости от обстоятельств валютной оговорки; форма расчета (порядок и условия открытия аккредитива, сроки перевода платежей); база для исчисления стоимости выпускаемой продукции или стоимости продаж (при вознаграждении в форме текущих от­числений) и порядок их исчисления.