28. Стереотип- упрощённый образ явлений действительности; доминанты на более мягкой стадии развития ( различаются положительный, нулевой, отрицательный стереотипы)

положительные - нация,народность, мода, традиции,обычаи,известные люди, известные цитаты, СМИ, уважительное отношение к клиенту

отрицательные - старо, надоело, не верю, лень, дорого, слишком у вас всё хорошо, крикливо, непонятно

Свойства:

• Влияют на принятие решения клиентом

• В отличие от «потребностей вообще» более конкретен

• Огромное влияние на реальность

Примы выявлений

• Использование субъективного опыта рекламиста

• Выявление устойчивых тем разговоров клиентов, тематики публикаций об уже известном рекламируемом товаре

• Методика неоконченных предложений

• Методика ассоциаций

• Выбор из нескольких образцов

• Конструктор Леонида Школьника

• Тестовые объявления

• Наиболее запомнившееся из объявления

• Построение цепочки действий клиента

Усиление стереотипов

• Ненавящивое предложение присоединиться к уже идущему процессу, действиям других

• Симпотичный клиенту герой или сам клтиент средствами рекламы подставляется в одну из позиций борьбы и победы

Коррекция

• Замена нежелательного воздействия на клиенты более нейтральным или исключение нежелаьельного воздействия

• Изменение каналов восприятия клиентов и объектов-носителей рекламы

• Повтор рекламного воздействия в пространстве и во времени

• «встреча с чудом»

• «осёдлывание» престижных потоков информации, людей…

• Использование Ст-

• Обнародывание ст- и развеение опасений

• Сравнение,введение эталонов

29. По способу привлечения внимания учитывается степень эмоционального давления на потенциального потребителя. Это твердая продажа -напористая, энергичная, побуждающая к немедленной покупке и мягкая продажа — легкое давление, рассчитанное на постепенное создание имиджа.

«Жесткая продажа» предполагает ситуацию со структурно четким стимулом, который ограничивает число альтернатив психологической схематизации (ясное предложение, конкретная польза, четкое изложение характеристик Т/У).

«Мягкая продажа» предполагает ситуацию со структурно нечетким стимулом, когда число альтернатив психологической схематизации растёт (расчет на возможность разных толкований, создание клиентом собственной схемы; сотворчество, «причастность» к процессу и т.д.)

Три стиля рекламы.

В рекламе, ориентирующейся на определенные группы потребителей, можно выделить три стиля:

- информационный (лобовой, прямой, жесткий)

- образный (вкрадчивый, мягкий)

- информационно-образный.

31. Под стратегией коммуникативного воздействия в рекламе понимается выбор, структурирование и подача в сообщении (как в его вербальной, так и в невербальной части) информации o рекламируемом объекте.'

Важными факторами, определяющими выбор той или иной стратегии, являются: коммуникативные цели и задачи, характерные для рекламного дискypса, тип рекламируемого объекта, социодемог¬рафические и психографические особенности адресата, предполагаeмыe канал распространения и условия восприятия рекламной информации, ориентация адресанта на манипулятивный или неманипулятивный тип коммуникации. Различают также коммуникативные стратегии и коммуникативныe тактики в зависимости от используемых aдресантом средств воз¬действия.

Следует различать стратегическую коммуникативную цель и дополнитeльные коммуникативные цели, без достижения которы

Таким образом, необходимо различать в рекламном сообщении Коммуникативные стратегии двух типов:

1) Позиционирующие стратегии, то есть стратегии, формирующие опре¬деленное восприятие рекламируемого объекта;

2) Оптимизирующие стратегии, то есть стратегии, направленные на оптимизацию воздействия рекламного Сообщения, на преодоление неблагоприятных условий коммуникации.

Для создания эффективного рекламного сообщения, как правило, необходимо использовать стратегии обоих типов. Вместе c тем на поверхностном уровне они могут быть совмещены даже в одной рекламной фразе, в одном изображении или Их сочетании.

B рамках стратегий первого типа в зависимости от решаемых коммуникативных задач можно выделить в качестве более частных стратегии дифференциации и ценностно-ориентированнъсе стратегии.

Стратегии дифференциации помогают вьделить рекламируемый объект в ряду конкурирующих

Ценноcтно-ориентированнъе стратегии позволяют связать рекламируемый объект c важными для целевой гpуппы ценностными понятиями.

Можно также выделить стратегии, ориентированные на убеждение, и стратегии, нацеленные на внушение.

32. . Принципы дизайна рекламы во многом совпадают с принципами дизайна газеты, но следует учесть, что каждое рекламное объявление самоценно, здесь больше возможностей у дизайнера (шрифтовика, макетчика, художника, фотографа) при помощи композиционно-графических средств выявить особенности содержания конкретного текста (характер деятельности фирмы, особенности товара/услуги, коммерческого предложения.

Оформление рекламных объявлений по определению – более яркое, броское, чем оформление редакционных статей. Дизайнеры рекламы используют самый широкий арсенал оформительских средств – различные линейки, и прежде всего декоративные, тона, цвета, текстуру, “воздух”, оригинальную форму самих объявлений, иллюстраций; они применяют более смелые композиционные решения, контрасты и акценты.

Иллюстрация в рекламе по праву занимает ведущее место, ведь наглядный показ товара в определенной обстановке, демонстрация его в работе, выделение наиболее выигрышных в визуальных смысле черт товара еще более повлияет на положительное решение покупателя, нежели простое словесное описание. Известно, что рисунок быстрее, чем фотография привлекает внимание, но фотографии в силу ее документальности доверяют больше. Имеет смысл объединить преимущества рисунка и фотографии. Художник определяет общий графический замысел, цветовую или тоновую гамму рекламного объявления, подбирает шрифты, линейки (в том числе и рисованные), при необходимости сопровождает его оригинальными рисунками, фотограф представляет снимки товаров, интерьеров, работает с фотомоделями, принимает участие в создании фотомонтажей, коллажей. Они работают в команде с креатором, макетчиком на завершающих этапах создания рекламного продукта (придумывание темы, выбор объектов съемок или рисования, съемка, рисование, создание эскизов и оригинал-макетов).

32. Анализ рекламного объявления

1. Предмет рекламы (товарная категория, ТМ)

2. Задача рекламного объявления

3. ЦА

4. Каким потребностям отвечает реклама

5. Основные элементы рекламного объявления (вербальные: заголовок, слоган, информационный блок, контактная информация; визуальные: фото, изображение товара, логотип)

6. Отражены ли в рекламе преимущества продукта?

7. Имеется ли композиция рекламного объявления?

8. Разобрать отдельно визуальную и вербальную часть

9. Узнаваем ли ФС рекламодателя?

10. Какие выразительные средства есть в рекламе?

11. Коммуникативная и маркетинговая эффективность

Анализ рекламного издания (план).

1. Название издания, дата выпуска

2. Тип издания (обществ.-политическое, рекламно-информационное)

3. На какой территории распространяется этот журнал?

4. По видам рекламы – что преобладает:

• объем и расположение на странице (разворот, полоса, половина, четверть страницы)

• по товарной категории

5. Выбрать 5 реклам, которые привлекли ваше внимание. Объяснить, почему. Указать страницу.

6. Оформление обложки.

Дополнение от Тулупова

1. описать потенциал издания (т.е. насколько оно хорошо, какие у него перспективы)