4. Матрица Маккинзи, bcg

Для построения матрицы рекомендуется выполнить следующие шаги:

1. Оценить привлекательность отрасли, выполнив следующие процедуры:

А) выбрать существенные критерии оценки (ключевые факторы успеха для данного отраслевого рынка);

Б) Присвоить вес каждому фактору, который отражает его значимость в свете корпоративных целей (сумма весов равна единице);

В) Дать оценку рынка по каждому из выбранных критериев от единицы (непривлекательный) до пяти (очень привлекательный);

Г) Умножив вес на оценку и просуммировав полученные значения по всем факторам, получим взвешенную оценку / рейтинг привлекательности рынка данной организации (Таблица 6-7).⁷

Таблица 6

Оценка привлекательности отрасли

Таблица 7

Оценка конкурентной позиции ОАО «Петрохлеб» в отрасли

Составляем матрицу «привлекательности отрасли – конкурентной позиции» для ОАО «Петрохлеб» (Рисунок 6).

Стратегические выводы из анализа на основе матрицы McKinsey очевидны: ОАО «Петрохлеб» попадает в квадрат «Успех» в высокопривлекательной отрасли с хорошей конкурентной позицией. Для позиции «успех» характерны наивысшая степень привлекательности рынка и относительно сильные преимущества на нём. Предприятие, очевидно, будет безусловным лидером или одним из лидеров на данном рынке, а угрозой для него может быть только усиление некоторых позиций отдельных конкурентов. Поэтому стратегия предприятия ОАО «Петрохлеб», которое пребывает в такой позиции, должна быть нацелена на защиту своего состояния в большинстве своём с помощью дополнительных инвестиций.

Рисунок 6 – Матрица «привлекательность отрасли – конкурентная позиция» ОАО «Петрохлеб»

Матрица BCG состоит из четырёх квадратов: трудные дети, звёзды, собаки и дойные коровы. Определим, какие продукты ОАО «Петрохлеб», в какой квадрат матрицы можно определить.

Звёзды ОАО «Петрохлеб»: к ним относится относительно новая бизнес-область, связанная с производством диетических продуктов. ОАО «Петрохлеб» наиболее стабилен, среди прочих фирм, производящих хлебобулочные диетические продукты, так как напрямую работает с поставщиками ингредиентов. Данное направление приносит ОАО «Петрохлеб» высокие прибыли.

Дойные коровы ОАО «Петрохлеб»: сюда, мы можем отнести социальные продукты. Данное направление в прошлом получило относительно большую долю рынка, за счёт дешевизны продукции, однако, хотя сейчас данные социальные продукты всё так же востребованы среди населения, рост данной отрасли замедлился. Производство социальных продуктов обеспечивает ОАО «Петрохлеб» достаточную прибыль, для того чтобы удерживать на рынке свои конкурентные позиции, поток денежной наличности на этой позиции хорошо сбалансирован, но не имеет путей развития.

Трудные дети ОАО «Петрохлеб»: в эту область мы отнесём производство хлебобулочных изделий для защищенных социальных слоев населения. Данная услуга предоставляется практически каждой фирмой отрасли, но занимает относительно небольшую долю рынка, ввиду своей малой востребованности. Эта область с большим трудом генерирует доход организации из-за своей небольшой доли на рынке.

Собаки ОАО «Петрохлеб»: в эту область мы отнесём производство элитной продукции предприятия. Эта область не может получить развития, в связи со своей дороговизной. Она занимает относительно небольшую долю на рынке, так как данное направление в целом имеет медленное развитие в отрасли, приносит ОАО «Петрохлеб» минимальный поток прибыли, так как практически не востребована клиентами.

Исходя из данного анализа матрицы по модели BCG для ОАО «Петрохлеб», как итог составим для неё характеристику бизнес-портфеля, на основе данной матрицы (Таблица 8).

Таблица 8

Характеристика бизнес-портфеля, на основе матрицы BCG

для ОАО «Петрохлеб»

Условные определения	Доля рынка	Рост рынка	Необходимые инвестиции	Прибыль	Задачи фирмы
Звёзды	высокая	высокий	большие	высокая	Оптимизация работы по данному направлению, для обеспечения повышения прибыли в будущем
Дойные Коровы	высокая	высокий	средние	высокая	Поддержание сложившегося положения. Мониторинг эволюции рынка с целью определения стадии свёртывания
Продолжение таблицы 8
Трудные Дети	малая	низкий	небольшие	малая	Защита, при возможности увеличение доли рынка
Собаки	малая	низкий	небольшие	Очень малая, отсутствует или убытки	Анализ возможности увеличения доли рынка, при невозможности – уход с рынка