39. Цели рекламы пптн.

1)Распр-е инфо: ППТН покуп-ся преимущ-но на основе фактов и логич-х выводов поэтому рекл объявление об отд-х ППТН д.содержать гораздо больше фактич данных, чем реклама ТНП. Факты д.б. точными, доказуемыми и док-но подтвержденными. 2)Привлечение заказов: на рынке ППТН сначала делается пробный заказ, задача маркетолога п/п производителя (продуцента) превратить пробную поставку в пост деловые связи. 3)Получение запросов: цель р.сообщения о ППТН – побудить потенц пок-лей направить запросы. Это особенно важно при выходе на рынок с новым товаром. Запросы в основном ожидаются от фирм, не являющ-ся в данное время потр-лями рекл-х товаров. 4)Внесение пост-ка товаров в список возможный торговых партнеров потр-ля: в отделах МТС созд-ся списки возм-х пост-ков, где содерж-ся данные о всех возм-х пост-ках тех ППТН, закупка кот. предстоит. Досье д.содержать всю необх инфо о качестве ППТН, уровне цен, надежности и пр. инфо. В случае возникновения необх-ти получения предложений на поставку ППТН фирмам, входящим в список могут быть разосланы запросы. При нарушении связи с традиционными пост-ками новых кандидатов снабженцы выбирают из этого досье. Если продуцент ППТН выходит на новый рынок, его осн. задача – внесение своего имени в списки возможных пост-ков, кот составлены потенц потр-лями в данном регионе. 5)Оказание поддержки в работе представителям службы сбыта: задача рекламы ППТН состоит в подготовке перспект-х потр-лей к визиту предст-лей службы сбыта. Р. информ-ет о новых товарах, о методах прибыльного использования, дает предст-е о пост-ке, его роли в отрасли, такая инфо экономит время предст-ля службы сбыта и дает возм-ть быстрее заключать сделки. Если же служба сбыта поддерживает пост-ные контакты со своей клиентурой, то реклама менее важна. Если стоит задача завоевать новый рынок, то реклама играет важную роль в повышении эффект-ти сбытовой деят-ти. 6)Сокращение расходов на сбытовую деят-ть: р. ППТН более эффективна в случае отсутствия необх-ти регулярных контактов предст-лей службы сбыта с пок-лями. Если на рынке Ур-нь конк-ции достаточно высок и можно потериять пок-ля, личные контакты необходимы и роль р. в данном случае закл-ся в напоминании о себе в интервалах м/у посещениями предст-лей службы сбыта. 7)Обеспечение признания со стороны рынка и создание положит репутации: осн методом данной рекл кампании м.б. публикация в отраслевых журналах, где восхваляются достоинства фирмы, а не товара, опис-ся области применения изделий, связи фирмы с крупными потр-лями и пр. Даже если пост-к ППТН занимает прочные позиции в данной отрасли, начав работать в др., он может испытывать опред. трудности. Необх-мо публиковать р.сообщения не только в отраслевых спец-х изданиях, но и деловых журналах широкого профиля. Иногда р. исп-ся для преодол-я неблагопр-го отн-я к произв-лю (по причине выпуска неудачного товара). В этом случае после устранения тех. неполадок р. поможет в восстан-ии престижа путем сообщения о том, как были устранены эти неполадки. 8)Стимулирование работы посредников: если пост-к ППТН работает ч/з посредников, то его задача состоит в том, чтобы заставить уделять продаже именно его товаров достаточно внимания и времени. Р. м.б. использована для стимул-я работы поср-ка. Нацеленный на торгового поср-ка р.текст д.определять выгоды, кот. принесет ему продвижение товара. Фирма м. указывать в р.сообщениях (особенно в прямой почт р.) помимо своих реквизитов наименования и адреса своих поср-ков. Достаточно часто практ-ся совместная реклама. 9)Оказание воздействия на пок-лей готовых изделий: В ряде случаев пост-к ППТН считает целесообразным обращаться с р.сообщениями к тем кто потр-ет готовые товары, даже если он явл лишь пост-ком отд-х мат-лов. При этом присл-ся след цели: 1)рекл-ль заинт-н в стим-и прот-ля тов, изг-х из его мат-ов, 2)увел-е d на гот тов кот продается под зарегистр-м марочным наимен-ем. Под возд-ем рекламы сост-ли закуп технич-х спец-й м указать в них, что треб-йся им гот товар д быть изготовлен из мат-ла марки рекл-ля.

Опре-лив цель рекл камп рекл-ль ППТН прист-ет к подбору побудит мотивов, кот лучше всего подходят для пост цели. Эк факторы явл-ся первич побудит мотивами, среди них универс побудит мотивом явл качество. К втор отн-ся доп услуги, опыт и изв-ть пост-ка, полнота асс-та и пр. Пров-е рекл камп м б напрв-но на охват 3-х категорий служ-щих пок-ля. В рекл рассчит на рук-во д приводиться доводы более общего хар-ра. Рекл рассчит на персонал, заним НИОКР д иллюстр-ть исп-ние рекл-го тов для разр-ки нов тов-в. В рекл, рассчит на раб-ков МТС д б конкр инфо о товарах и услугах, предост-х рекл-лем. Рекл-ль д уст-ть какие свед-я предст-ют интерес для персп потр-лей: хар-р и отличит особ тов, преим-ва перед конк-тами, пригод-ть для конр целей пок-ля, выгоды потр-ля, над-ть пост-ка (в отнош возм прет-й к тов, собл-я сроков пост-ки, тех обсл-я и пр.