11. Предприятия в международном маркетинге

Стимулирование сбыта продукции

В странах с развитой рыночной экономикой отводится большая роль стимулированию сбыта. Стимулирование сбыта — деятельность предприятия, компаний, направленная на расширение продажи товара, уже обращающегося на рынке. Стимулирование сбыта — это также деятельность, известная как сейлзпромоушн. Она имеет следующие направления: • способствование реализации изделий или услуг, предлагаемых рекламодателем, путем активизации работы товаропроводящей сети (коммерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и других лиц, от которых зависит коммерческий успех); • работа с потребителями.

Международные средства распространения рекламы

Международные средства распространения рекламы — самые разнообразные. Сам процесс рекламирования — это передача информации. Важны как ее содержание, так и используемые средства. Поэтому нельзя рассматривать вопрос о средствах распространения информации изолированно от других вопросов. Начальный их выбор обычно основан на интуиции. При этом всегда подразумевается, что данное средство распространения рекламы достигает по крайней мере 60% целевой аудитории. Анализ различных видов средств распространения рекламы начинается с самого распространенного и наиболее дорогостоящего вида — телевидения. Реклама на телевидении — это всегда успешное начало, если позволяет бюджет.

Принципы и концепция международных рекламных мероприятий

На международном рынке важнейшим элементом маркетинговых коммуникаций является реклама. Ее принципы — правдивость (заведомо неправдивая реклама принесет рекламодателю больше время, чем пользы, избирательность с помощью рекламы производитель стремится продемонстрировать положительные свойства своего товара), сопричастность к проблемам и нуждам аудитории (в силу ее индивидуального восприятия, особенно международная реклама должна носить доверительный характер).

Основы бизнес-плана создания компании за рубежом

При определении целесообразности создания компании за рубежом составляется бизнес-план. При его составлении исходят из тех же требований, которые предъявляются в России к инвесторам, создающим свои компании за рубежом. Руководствуются «Основными требованиями к ТЭО создания предприятий за рубежом с российским участием». Составление ТЭО сопряжено со сбором и обработкой большого информа­ционного материала: • общие сведения о проекте (основные параметры, мощность предприятия, пункт размещения, срок осуществления проекта и др.); • капитальные затраты (смета капитальных вложений с указанием норм амортизации на оборудование, график осуществления по годам строительства);

Отечественный и зарубежный опыт международных инвестиций

Международная деятельность предприятия (фирмы) связана с экспортом и импортом товаров, капиталов, технологии и услуг, осуществлением различных интеграционных процессов в различных направлениях деятельности. Так, международная торговля позволяет повысить эффективность производства за счет специализации и выпуска той продукции, которая более конкурентоспособна, чем зарубежная, и наоборот, импортирует те товары и услуги, по которым отечественные фирмы уступают зарубежным.

Стратегия инвестирования

Основными целями зарубежного инвестирования являются желание перенять передовую технологию, использовать относительно дешевые трудовые и природные ресурсы. Для успешного проведения зарубежной инвестиционной политики требуется проведение маркетинговых исследований, которые связаны с разработкой стратегии входа на международный рынок отдельных стран и с выбором каналов сбыта. При этом возможны различные стратегии в зависимости от того, экспортирует ли фирма продукцию за рубеж или создает там производственное предприятие. Задача экспортера связана с расширением производства и увеличением прибыли за счет освоения новых рынков за рубежом.

Формы организации международной деятельности предприятий

Основной формой организации международной деятельности предприятий является международная торговля, характеризующаяся объемами экспорта, импорта, торговым оборотом, торговым сальдо. Важной частью международной торговли является международная передача технологий. В современных условиях, когда промышленно развитые страны стремятся улучшить свой платежный баланс за счет увеличения экспорта технологий, а развивающиеся страны пытаются за счет индустриализации модернизировать экономику, имеют место предпосылки для интенсификации международной передачи технологий. Примером широкого использования иностранных научно-технических знаний является Япония. Зарубежные научно-технические знания позволили этой стране организовать производство технически новой и совершенной продукции, а также улучшить ее за счет собственных научно-технических разработок и выступать с этой продукцией на мировых рынках. Международная передача технологий осуществляется в следующих формах: • патентное соглашение; • лицензионное соглашение;

Методы проникновения на международный рынок

Последние десятилетия характеризуются интернационализацией производства, увеличивающейся открытостью национальных экономик по отношению к внешним рынкам. В России в результате либерализации внешнеэкономической деятельности предприятия, организации получили право выхода на международный рынок. Предприятие, планирующее выход на международный рынок, должно прежде всего выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит маркетинговые усилия. Выбор международного рынка предполагает изучение трех параметров:

Ограничительная торговая практика и отношение к монополиям в разных странах

Выход предприятий на международный рынок порождает фактор неопределенности, который усиливается по мере расширения этой сферы деятельности. Несмотря на риски, связанные с новой средой (изменения рынков, новые конкуренты, колебания валютных курсов, политическая нестабильность), недостаточное знание и понимание правил, обычаев и законов страны-импортера или экспортера приводит к неопределенности или недоверию между покупателем и продавцом, что может быть преодолено только после длительных и успешных деловых взаи­моотношений.

Лизинговые сделки

Международный лизинг — это договор аренды, заключаемый предприятиями и организациями разных стран. Характеризуется тем, что лизинговая фирма и арендатор или лизинговая фирма и поставщик (владелец имущества, сдаваемого в аренду) находятся в разных странах. Различают прямой и косвенный международный лизинг. Прямой международный лизинг представляет собой коммерческую сделку, где все операции совершаются между предприятиями и организациями разных стран.

Товарообменные сделки

Товарообменные операции, или операции международной встречной торговли («кеутертрейд») — это совокупность торговых сделок, при заключении которых закупка продукции по разным причинам сопровождается ответными поставками товаров в целях достижения баланса экспортно-импортных операций. При товарообменных операциях объемы продаж обычно не равноценны по стоимости, расчеты за продукцию осуществляются в денежной форме полностью или в размере сальдо взаимных поставок.

Сделки купли-продажи

Сделки купли-продажи. — это выполнение договоров (контрактов) коммерческого характера с иностранными партнерами (контрагентами). К международным торговым сделкам купли-продажи относятся экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные сделки. Экспортные сделки — это продажа иностранному покупателю товара с вывозом его из страны продавца за границу. Импортные сделки представляют собой покупку товара у иностранного продавца и ввоз его в страну покупателя с последующей реализацией на внутреннем рынке. Объектом импортной сделки являются также товары, ввозимые в страну покупателей на аукционы, ярмарки и выставки.

Формирование внешнеторговых цен

Экспортная политика включает в себя необходимость решения задачи по определению продажной цены товарной продукции, обеспечивающей стабильные валютные поступления. Ценовые мотивы в международном маркетинге состоят в том, чтобы экспортер устанавливал на товары цены, мог варьировать ими в зависимости от обстановки на внешнем рынке, овладел его определенной долей, обеспечивал желаемый объем прибыли, решал свои стратегические и оперативные коммерче-ско-хозяйственные задачи.