3. Соотнесите средства стимулирования сбыта и их характеристики: 1) Купоны; 2) Презентация товаров; 3) Продажа товаров в кредит; 4) Премии,

1			сертификаты, дающие их владельцам право на отдельные льготы при приобретении конкретных товаров
2			проведение демонстраций, показов, семинаров с целью привлечения внимания покупателей к потребительским характеристикам товара
3			рассрочка платежа за товар на определенный срок
4			товары, которые передаются бесплатно или по низкой цене в качестве поощрения за покупку другого товара
			личный контакт продавца с покупателем, взаимодействие, общение с покупателем

Решение: Среди приемов и средств стимулирования сбыта наиболее эффективны скидки с цены, купоны, презентации товара, гарантии возврата денег, продажа товара в кредит, премии, лотереи.   Купоны – это сертификаты, дающие их владельцам право на отдельные льготы при приобретении конкретных товаров. Презентация товаров – проведение демонстраций, показов, семинаров с целью привлечения внимания покупателей и специалистов к потребительским характеристикам товара. Продажа товара в кредит позволяет покупателю получить товар с рассрочкой платежа на определенный срок. Премии могут предоставляться в виде товаров, которые передаются бесплатно или по низкой цене в качестве поощрения за покупку другого товара. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – С. 518. – (Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям).

4. Соотнесите функции рекламы и их характеристики. 1) Маркетинговая функция; 2) Образовательная функция; 3) Социальная функция,

1	стимулирование сбыта и продвижение товара
2	покупатели узнают о товарах, услугах и открывают для себя способы совершенствования жизни
3	способствует повышению жизненного уровня населения, защищает потребителей от вредных товаров
	формирование организационной структуры управления организаций, выделение структурных подразделений, ответственных за продвижение товара

Решение: Все функции рекламы могут быть сведены в отдельные группы: маркетинговую, коммуникативную, образовательную, экономическую и социальную. С точки зрения маркетинговой функции общим предназначением рекламы является стимулирование сбыта и продвижение товара, при этом должна соблюдаться тенденция снижения затрат на продвижение товара от производителя до конечного потребителя. Образовательная функция рекламы заключается в воздействии ее в качестве средства обучения. Клиенты, покупатели узнают о товарах, услугах и открывают для себя способы совершенствования жизни. Реклама ускорят адаптацию нового и неопробованного товара, а также процесс передачи достижений научно-технического прогресса в реальную жизнь. Социальная функция рекламы состоит в воздействии на общество, как позитивном, так и негативном. Она способствует повышению жизненного уровня населения, популяризирует материальные, социальные, экологические и культурные возможности рыночной экономики, защищает потребителей от вредных товаров. Реклама формирует культурный, правовой и экономический менталитет каждого члена общества.   Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – С. 515. – (Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям).