Таможенные операции

Там. политика – деят. органов гос-ва по применению там. пошлин, налогов и сборов, взимаемых при экспорте-импорте, для достижения опр. эконом., финансовых и торгово-полит. целей.

Экспорт и импорт Т – по лицензиям, их копии прил. к тамож. декларациям. Для получ. лицензии в МЗ РФ необх. лиц. на право заним. деят. по реализации ЛП, устав и подписанный контракт. За выдачу разрешений взимаается плата. Разрешения бывают генеральные (на один год по поставкам для гос. нужд по одной или нескольким сделкам) и разовые (до 12 мес. по отд. сделке).

Таможенная политика – протекционизм и свободная торговля.

Протекционизм – установление выс. ур-ня там. обложения ввозимых товаров

Своб. торговля – напр. на поощрение импорта, низкие пошлины.

Таможенная стоимость товара - стоимость товара, определяемая в соответствии с соглашением ТС и используемая для целей:  - обложения товара пошлиной;  - внешнеэкономической и таможенной статистики;  - применения иных мер государственного регулирования торгово-экономических отношений,связанных со стоимостью товаров, включая осуществление валютного контроля внешнеторговых сделок и расчетов банков по ним.

Таможенный тариф – перечень товаров, облаг. пошлиной, построен на базе Товарной Номенклатуры Внешнеэкономической Деятельности. (ТНВЭД).

таможенные операции - отдельные действия в отношении товаров и транспортных средств, совершаемые лицами и таможенными органами при таможенном оформлении товаров и транспортных средств;

таможенная процедура - совокупность положений, предусматривающих порядок совершения операций и определяющих статус товаров и транспортных средств для таможенных целей;

Ммы регул ВЭД

1. Тарифные мды=меры воздействия на цену пересекающих границу Т(они эфф при стаб валютных курсах, внутр ценах, платежном балансе страны) 2. Мды адмистрат регула)квотирование(огр объема, колва в натур и стоим эквив) б)импортный депозит (зарезерв такую же сумму как и на импорт в нац валюте на без% депозите) в)эмбарго(запрет) г)лицензирование д)увел пребк качву ввоз Т е)рестриктивные меры(ум платежесп-ти населения)

С-ма нормат-прав регулир в ТС(Белорусь, Казахстан, РФ)

1. Там кодекс ТС 2. Письма там службы 3. Междунар договоры госв уч ТС 4. решение комиссии ТС

Стр-ра там орг РФ: ФедерТамСлужба----РегионТамУправ----Таможни----Там посты

Там платежи: ТК ТС ст 70 1. Ввозная там пошлина – сод в ЕдиномТамТарифе ТС – это свод ставок единых там пошлин, исп для Т ввоз на единую террит ТС в соотв с единой ТН ВЭД.

Ставки ввозных пошлин:1. адвалорные(в% от там ст-ти) 2. специфические(начисл в устан размере за ед-цу облагаемогоТ 3. Комбинир ставка(рассчит и адвал и специф и сравнить, выбрать большую На ставку влияет и страна-происхождения – опред по достаточности переработки: развитые стр – базовые ставки, развив – 75% от базовых, наим развитые – нет. 2. Вывозная там пошлина облаг т отнес к категории сырьевых. 3. НДС, взимаемый при ввозе Т на там террит ТС НК РФ ст 160 0% - 14 случаев(безвозмездн помощь, ЖНВМТ, реализация инвалидам..) 10% - прод питания, Т для детей, ЛП и ИМН 18% - все остальное 4. Акциз перечень Т по Пр ФТС от 12.01. 2007 №7 – СП этил, СП сод прод больше 9%(искл ЛС, ветерин ЛП до 100мл, парфюм-космет прод до 100 мл), алког прод, топливо, а/м…11 пунктов. 5. Там сборы а)ТСб за сов-ние там операций по ППРФ 28.12.2004 №863 и зависит от суммы перевоз Т б)ТСб за там сопровождение при транзите – для судна фикс, для а/м или поезда – в зав-ти от км. в)ТСб за хр-ние – в з-ти от веса и условий.

Там. оформление нач. не позднее 30 мин после заявл. там. работника о готовности, либо после предоставления товара. Товар поступает на таможенное хранение.

Методы опр. тамож. стоимости. В цену сделки входят следующие компоненты:  расходы по доставке тотвара до места ввоза расходы, понесенные покупателем часть стоим товара, предостю беспл./льготно лицензироование и иные платежи  величина части прямого или косвенного ущерба.

Торговые и трансп. ср-ва, режим кот изм. при перемещ. подлежат декларированию.

При ввозе ЛС на терр. РФ д.б. предост сл. док : контракты сертификаты кач-ва сведения о гос. рег. каждого ЛС  данные об отправителе и получателе  данные о лице перемещ. ЛС копия лицензии на внешнеторговую деятельность.

Прибытие на тамож. терминал оформление грузовой там. деккларации предост. пакета документов осмотр инспекторомтамож. склад «Выпуск разрешен» штамп и покатили таблетки по России-матушке.

Сегментирование

Сегментирование рынка — это его разделение на отдельные сегменты, различающиеся возможностями сбыта того или иного товара производителя. Иначе говоря, это деление рынка на определенные группы покупателей, каждой из которых может потребоваться отдельный товар.

Маркетинговое сегментирование имеет ряд достоинств:

• Обеспечивается лучшее понимание не только конкретных нужд потребителей, но и собирается информация о том, что они собой представляют.

• Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках.

• Происходит концентрация ограниченных ресурсов на наиболее выгодных направлениях их использования.

• Достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов. Цель сегментирования - выявить у каждой группы покупателей сравнительно однородные потребности в товаре (услуге) и в соответствии с этим сориентировать товарную, сбытовую политику организации.

К основным целям сегментации рынка относят:

• Определение характеристик, которые должен иметь товар (услуга) с точки зрения желаний и предпочтений.

• Определение групп (сегментов) основных потребителей товара (услуги), их сходства и различия.

Целевым рынком (или базисным рынком) называется выбранный на основе сегментирования наиболее важный и перспективный для товаропроизводителя сегмент товарного рынка.

Выделенные сегменты, полученные в результате успешной сегментации, должны быть:

1. Определенными, т.е. иметь четкий набор потребностей и реагировать схожим образом на предлагаемый товар (услугу)

2. Достаточно существенными по размеру

3. Доступными для маркетинговой деятельности

4. Количественно измеряемыми

5. Используемыми в течение длительного периода времени.

В основу сегментации, например, может быть положен критерий - семейное положение человека. Поскольку человека окружает семья, целесообразно весь его жизненный цикл разделить на этапы с учетом изменений в семейном кругу (пример такого выделения на 8 этапов рассмотрен в табл. 1). На протяжении своей жизни один и тот же человек меняет свои вкусы, желания, ценности и общее поведение. Естественно, что эти изменения отражаются на покупательском поведении.

Маркетинговое сегментирование рынка подчинено стратегическим целям товаропроизводителя и направлено на:

• Увеличение доли рынка;

• Овладение новыми рынками;

• Ослабление позиций конкурентов;

• Удержание своих позиций на наиболее важных рынках и т.д.

Наиболее используемы в сегментировании следующие методы:

1. Метод группировок

Состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам.

2. Метод многомерной классификации

Классификация проводится по комплексу анализируемых признаков одновременно

Позиционирование

Позиционирование - определения места новой продукции в ряду товаров, уже обращающихся на рынке, с учетом восприятия потребителями всего ряда конкурирующих между собой изделий. Позиционирование товара — это определение его особенностей, характерных черт, отличающих его от аналогичных товаров-конкурентов, основа его индивидуальности и узнаваемости потребителем.

Цель позиционирования — помочь покупателю выделить данный товар (который максимально бы удовлетворял потребности) из широкого круга аналогичных товаров и отдать при покупке предпочтение именно ему.

Позиционирование может осуществляться

1. на базе особых свойств товара или выгод от использования этих свойств

2. на базе представления «цена-качество»

3. специфических обстоятельств использования товара

4. группы

5. на базе противопоставления другим товарам

6. на дифференциации на основе страны-производителя

Для определения своей рыночной ниши организация может использовать два основных варианта определения своей рыночной позиции

Позиционирование лекарственных препаратов в ряду фармакологических аналогов проводится по следующим характеристикам: Эффективность, безопасность, фармакологическая активность, побочный эффект, число противопоказаний, суточная доза, число показаний, лекарственная форма, упаковка, цена и др.

Конкурентоспособность

это сов-ть потреб, стоимостных и прочих х-к Т, опред его стр-ные позиции и возм-ть продвижения на данном рынке, те преимущество над др Т в условиях широкого предложения конкур Т – аналогов, кот способствует его выделению потреб-лями из гр аналог Т

Параметры конкур-ти: 1. Потребительские а)жесткие(технические х-ки, нормативы) б)мягкие (эстет св-ва, дизайн, упаковка) 2. Экономические а)затраты на приобретение (цена, транспортировка, налоги) б)затраты на эксплуат( обучение персонала, ремонт, тех обслуживание, страховые взносы)

Понятие о маркировке

Маркировка — текст, условные обозначения или рисунки, нанесён­ные на товар и/или его упаковку, а также другие вспомогательные сред­ства, предназначенные для идентификации товара или его отдельных свойств, а также доведения до потребителя информации о производи­телях (продавцах), дате изготовления товара, количественных и каче­ственных характеристиках товара.

Маркирование товара необходимо по следующим причинам:

для идентификации; для ответственности субъекта; обеспечения гарантии уровня качества товара; снижается коммерческий риск потребителя;марка - это реклама продукции;использование товарных марок облегчает сегментацию на рынке.

Функции маркировки:

• информационная; идентифицирующая; мотивационная; эмоциональная.

В зависимости от характера наносимых знаков и символов маркировку подразделяют на:

• словесную (слово, буква, цифра);

• изобразительную (рисунок, фигура, график);

• объёмно-пространственную (рельефное или голографическое изображение);

• комбинированную.

Основные требования, предъявляемые к товарной маркировке - достоверность, доступность и достаточность.

К маркировке предъявляется следующие требования:

• информация должна быть простой, современной, понятной, достоверной (точной), объективной (отсутствие субъективизма в представлении сведений), правдивой (отсутсвие дезинформации, которая может рассматриваться как фальсификация);

• информация должна предоставляться покупателю на языке, который он понимает с использование общепринятых терминов, которые прописаны в справочниках и терминологических стандартах, специфическая

терминология, касающаяся продукта, должна разъясняться, сюда относится востребованность - производитель должен предоставлять информацию о товаре покупателю;

• достаточность - рациональная информационная насыщенность, недопущение как неполной, так и излишней информации, достаточность информации очень важна, поскольку неполнота информации может быть обусловлена её недостоверностью, недостаточная информация может относиться к товарам, якобы поступившим из-за рубежа, в действительности же эти сведения могут быть фальсифицированы, с другой стороны, наличие излишней информации может вызвать обратную реакцию у покупателей и привести их к отказу от покупки;

Основные элементы маркировки:

• текст (удельный вес от 50 до 100%), он более предпочтителен;

• рисунок (не всегда присутствует, но удельный вес его может быть до 50%);

- информационные знаки - идентификация характеристик товара, до 30%.

Маркировка медицинских изделий должна быть чёткой, наглядной, однозначной и соответствовать требованиям государственных стандар­тов и технических условий.

Маркировку наносит на товар и/или тару изготовитель продукции. В медицинской промышленности наибольшее распространение получили этикетки, вкладыши, ярлыки (бирки), таблички.

• Этикетка — любая красочная или описательная характеристика продукта и его изготовителя, напечатанная в виде трафарета, штам­па, рельефа на единице упаковки, а также листе-вкладыше или яр­лыке, прикреплённом (прилагаемом) к каждой единице товара. Эти­кеткой снабжают простые изделия, например хирургические инструменты. На медицинские товары однократного применения (шприцы, презервативы, иглы инъекционные и т.п.) этикетку нано­сят непосредственно на потребительскую тару.

• Вкладыш — разновидность этикеток, содержащая наряду с основ­ными элементами маркировки краткую характеристику потребитель­ских свойств товара, в первую очередь функциональных. Вкладыши широко используют вместо этикеток при упаковывании однородно­го товара в групповую тару.

• Ярлык (бирка) — изделие заданной формы, размера и материала, предназначенное для нанесения маркировки и прикрепления к упа­ковке или товару.

• Кольеретки - этикетки особой формы, наклеиваемые на горлышко бутылок. Кольеретки не несут большой информационной нагрузки, а выполняют в основном назначение эстетического оформления бутылок.

• Табличка — деталь в форме пластины или диска с нанесённой на неё текстовой или графической информацией. Таблички прикрепляют к изделиям медицинской техники.

Регистрационный номер это номер государственного регистрационного удостоверения.

Клеймо информирует, что изделие подвергнуто контролю, проверено работниками ОТК.

Серия означает производственный номер ЛС завода- изготовителя и время его выпуска.

Срок годности это период времени, в течении которого ЛС должно отвечать всем требованиям соответствующего государственного стандарта качества.

Срок хранения - это календарная дата на индивидуальной упаковки ЛС, до которой его свойство при условии правильного хранения должны отвечать требованиям стандарта качества.

Упаковка и тара медицинских товаров

Упаковка- это средство (или комплекс средств), обеспечивающее защиту продукции (в данном случае лекарственного вещества) от повреждений и потерь, окружающей среды, загрязнений, а так же определяющее процесс обращения.

Элементами упаковки являются:

1. тара (основной элемент упаковки, представляющий собой изделие для размещения товара);

2. укупорочное средство

3. упаковочный материал

4. дополнительные упаковочные средства

5. маркировка

По назначению тару и упаковку можно разделить на 3 группы:

1. потребительскую упаковку (для товаров произведённых для индивидуального использования конечным потребителем), делящуюся на первичную (внутреннюю)- непосредственно оболочку товара, и вторичную (внешнюю)- оболочку, предназначенную для защиты внутренней тары и стимулирования сбыта, удаляемую перед началом использования товара;

2. групповую тару (упаковку), служащую для объединения в единой таре группы единичных потребительских упаковок для продажи;

3.транспортную тару (упаковку) — оболочку, предназначенную для сохранности внутренней и внешней упаковок и обеспечения удобств при транспортировке товара, а также для хранения продукции россыпью.

С одной стороны, упаковка выполняет следующие функции:

1. предохраняет товары от порчи, повреждений и других неблагоприятных внешних воздействий;

2.обеспечивает создание рациональных единиц груза для транспортировки, погрузки и выгрузки товаров, их складирования и продажи.

С другой стороны, являясь важным носителем рекламы, упаковка выполняет маркетинговые функции.

Для выполнения своих функций упаковка должна отвечать (определенным требованиям.

1. Безопасность. Содержащиеся в упаковке вредные для организма вещества не могут перейти в товар, непосредственно соприкасающийся с упаковкой.

I 2.Экологичность. Способность упаковки при использовании и утилизации не наносить существенного вреда окружающей среде.

3. Надежность. Способность упаковки сохранять свои физико­химические и механические свойства в течение длительного времени для обеспечения защиты товара.

4. Совместимость. Способность упаковки не изменять потребительские свойства упакованного товара.

5. Взаимозаменяемость. Способность упаковок одного вида заменить упаковки другого вида при использовании по одному функциональному назначению.

Многооборотную тару применяют для многократного использования, разовую — для однократного.

В зависимости от конструкции различают разборную и неразборную | тару, а также складную тару, складывающуюся при необходимости

до минимального размера (ей снова можно придать первоначаль­ную форму),

• По степени жёсткости конструкции различают следующие виды тары:

жёсткая, не меняющая своей формы и размеров при наполнении её продукцией;

мягкая, меняющая форму при заполнении тары продукцией;

полужёсткая, меняющая форму при значительных внешних воз­действиях.

• При рассмотрении технических характеристик производственной тары целесообразно принять классификацию, в основу которой по­ложено деление тары на группы в зависимости от вида материала, из которого она изготовлена. Различают деревянную, металлическую, полимерную, стеклянную, тканевую, бумажную тару.

На предприятиях отечественной медицинской промышленности 60—80% общего количества составляет деревянная тара. Её изго­тавливают в виде дощатых и фанерных ящиков, поддонов, обре­шёток и т.д.

Всё большее применение получает тара из полимерных материа­лов. В случаях, когда необходимо надёжно защитить грузы от вне­шних механических воздействий, перепадов температуры и про­никновения влаги, используют тару из пенопластов. Для её изготовления применяют специальные литьевые машины. Наиболее широко пенопластовую упаковку используют для электромедицинской аппаратуры.

• Надписи, наносимые на тару, подразделяют на основные, дополнительные и информационные.

Основные надписи — наименования грузополучателя, пункта назначения с указанием наименования станции (или порта) и железной дороги (или пароходства), количество грузовых мест в партии и порядковый номер места.

— Дополнительные надписи содержат сведения о наименованиях грузоотправителя, пункта отправления (станции, порта) и транспорт. орг.

Потребности

Чтобы оценить потенциальную область применения каждого лекарственного средства для их последующего сравнения, введен показатель “комплексная оценка потребления”, содержащий ряд параметров:

прогноз заболеваемости по всем заболеваниям, для лечения которых применяется данный препарат;

эффективность его применения для лечения данного заболевания (по экспертным оценкам);

применение лекарственного средства в схемах лечения в качестве основного или препарата замены.

Показатель рассчитывается по следующей формуле:

К = CyMMa(EiPiZi)ni=l

где п — число заболеваний, при которых может применяться данный препарат;

Ei — коэффициент, зависящий от эффективности его применения для лечения данного заболевания; Pi — коэффициент, величина которого зависит от наличия лекарственного средства в схемах лечения, рекомендациях; Zi — прогноз заболеваемости на следующий год по данному заболеванию.

Эти данные позволяют построить систему моделей, позволяющих получить оценку платежеспособного спроса для каждой группы лекарственных препаратов. Эти модели дают возможность работать с такими показателями как потребность в препарате, критичность данного лекарственного средства для жизни или трудоспособности, динамика импорта и производства лекарственных препаратов, динамика расходов населения.

Применение предложенной технологии позволяет определить: относительную конкурентоспособность (рейтинг) лекарственного средства по отношению к его аналогам как по структуре, так и по механизму действия; потенциальный сектор рынка лекарственного средства; реальный размер сектора рынка; потребность в препарате;

рекомендации по продвижению лекарственного средства на рынке.

Расчет потребности в лекарственном препарате можно выполнить следующим образом:

П = CyMMa(3ij х Hj х Ci х gi х Ki),

где j — год, на который выполняется расчет; i — заболевание, для которого может использоваться препарат; N — количество заболеваний, для которых может использоваться препарат; 3ij — заболеваемость по i-той нозологии, для j-ro года; Hj —прогноз количества населения на j-й год; Ci — наличие данного лекарственного средства в схеме лечения данной нозологии и его место (основной или препарат замены); gi — коэффициент предпочитаемости данного лекарственного средства врачами при назначении для лечения данного заболевания; K.i — количество лекарственного средства для лечения одного больного (курсовая доза).

Расчет потребности для различных групп лекарственных препаратов

Определение потребности в лекарственных средствах непосредственно связано с фактическим их потреблением и выявлением закономерностей изменения спроса на них.

Значительное влияние на определение потребности в лекарственных средствах оказывает изменение их ассортимента, - на смену устаревшим, малоэффективным средствам приходят новые высокоэффективные лекарственные препараты.

На потребление лекарственных средств оказывают влияние внедрение новых методов лечение, степень снабжения аптечной сети препаратами, индивидуальный выбор лечащими врачами отдельных лекарственных средств или их групп, уменьшение или полное прекращение спроса на некоторые препараты в следствие замены их более эффективными , оздоровление условий труда, профилактическое направление здравоохранения и др.

Изучение и определение потребности в лекарственных средствах связаны с установлением фактического их потребления, выявлением закономерностей изменения спроса на них в зависимости от ряда факторов, которые не всегда поддаются учету.

Определение потребности в лекарственных средствах специфического действия. К данной группе относятся лекарственные средства, обладающие лечебным эффектом в отношении отдельных возбудителей болезней ( противотуберкулезные, противомалярийные, противосифилитические, антигельминтные, противогрибковые, противолепрозные) или избирательно действующие на отдельные функциональные системы организма (применяемые для лечения диабета, паркинсонизма, противосудорожные средства, желчегонные, стимулирующие мускулатуру матки и др.). К этой группе относятся также и противоопухолевые лекарственные препараты.

Потребление этих препаратов полностью зависит от заболеваемости населения указанными болезнями и достигнутого уровня лечебной помощи.

Расчет производится по формуле:

П=Р*К*Б,

где П - общая потребность в специфическом препарате на год; Р - расход препарата на курс лечения для одного больного; К - число курсов лечения в год, проводимых одному больному; Б - число больных, для лечения которых применяется данный препарат.

Определение потребности в строго нормируемых лекарственных средствах (применение которых ограничено соответствующими нормативными документами). В эту группу входят в основном наркотические лекарственные средства и этиловый спирт. В нашей стране введен строжайший контроль за производством и потреблением наркотических и психотропных средств, предусмотрены специальные мероприятия, ограничивающие их производство и потребление.

Расчет производится по формуле:

П = Н*Ч/ 1000;

где П - максимально доступный размер потребности в данном препарате на год;

Н - норматив потребления для данного препарата на 1 ООО населения в год; Ч - численность населения.

Расчет потребности в лекарственных средствах широкого спектра действия. Эта группа включает самый обширный арсенал лекарственных средств. К ней относятся препараты, обладающие активностью в отношении многих возбудителей болезней: антибиотики, сульфаниламидные препараты, производные нитрофурана, окислители, соли тяжелых металлов, фенолы и др. Сюда же входят препараты, применяемые для лечения различных расстройств функциональных систем организма, имеющих одинаковое проявление, но разную этиологию: аналгезирующие и жаропонижающие, возбуждающие центральную нервную систему, снотворные, седативные и нейролептические, местноанестезирующие, обволакивающие и адсорбирующие, вяжущие, раздражающие кожу и слизистые оболочки, рвотные и отхаркивающие, слабительные, витамины, гормональные препараты и др.

Статический анализ динамики потребления с целью обоснования потребности в препаратах проводят в несколько этапов:

Графический анализ динамики потребления препарата с целью определения типа алгебраического уравнения, которое выражает функциональное отношение;

Выравнивание рядов динамики потребления лекарственных средств;

Составление прогноза.

В современных условиях прогнозирования потребности в препаратах все большее применение находят различные методики многофакторного моделирования.

Использование метода регрессионного анализа позволяет изучить изменение среднего значения потребности в зависимости от факторов, его формирующих. Данная методика предусматривает составление прогнозов потребности в лекарственных средствах на основании анализа динамики потребления препаратов за несколько предшествующих лет, определения и оценки факторов, под влиянием которых формируются спрос и потребление медикаментов.

Методы определения спроса на лекарственные препараты

Потребительский спрос относится к категории, на которую оказывает влияние множество факторов технического, экономического и социального порядка. Их изучение проводится как на макро-, так и на микро уровне.

К анализу спроса должен бьпъ применен системный подход - это предполагает рассмотрение его как составного элемента рынка.

Для анализа спроса на микроуровне используются материалы:

• выборочного учета движения товаров по ассортименту;

• сплошного количественно-суммового учета продаж и остатков товаров;

• внеучетных источников информации за счет панельных опросов потребителей, экспертов и торговых корреспондентов;

• социологических опросов, ставящих своей целью получение информации, необходимой для выявления типологии потребителей и построения модели поведения;

• информационно-маркетинговых центров различных видов и форм.

Различный характер спроса на отдельные товары определяется специфическими

особенностями их потребительских свойств и требует дифференцированного подхода к их изучению.

Анализ потребительского спроса начинается с описательной модели конкретного товарного рынка, которая содержит информацию о его качественном своеобразии. Разработке описательной модели предшествует анализ и количественная оценка присущих данном} рынку тенденций и причинно-следственных связей.

Конечной целью анализа спроса является разработка прогнозов емкости рынка. Для товаров длительного пользования, например, означает определение объема первичного спроса и спроса на замену.

Когда организация/предприятие решает для себя вопрос о выборе целевого сегмента, целевого рынка, оно в процессе принятия решения опирается, прежде всего, на показатель рыночного спроса.

Рыночный спрос - это общий объем продаж на определенном рынке определенной марки продукта за определенный период времени.

В общем случае определение текущего рыночного спроса (реальной емкости рынка) в денежном выражении выглядит следующим образом:

где:

Q - теку щий рыночный спрос в денежном выражении; п - число покупателей данного вида товара на данном рынке; q - число покупок данного товара, приходящихся на одного покупателя в исследуемый период времени;

р - средняя цена данного товара.

Если же более детально подходить к проблеме исследования рыночного спроса, то необходимо изучать влияние на объемы продаж и потребление таких факторов как: цена, уровень доходов, структура потребления и т.д.

Метод определения сароса ив основе анализа цен н объемов продаж.

Этот метод позволяет прогнозировать изменения спроса и его эластичность по цене. Он имеет значение для планирования базовых уровней цен, а также уточнения ценовых расчетов с учетом опыта первоначального периода продаж. Метод заключается в определении линейного уравнения спроса по двум точкам, т.е. по двум замерам рыночных условий.

Данный метод заключается в определении линейного уравнения спроса по двум точкам, т.е. по двум замерам рыночных условий.

Фиксируются два объема продаж и обеспечившие их уровни цен на основании фактических наблюдений.

Ставится задача нахождения линейной функции спроса типа:

q = а + Ь*Р,

где q — объем продаж; Р — цена товара.

Принципиальное значение имеет выбор периодов наблюдения (замера информации).

Точки замера должны минимально отличаться друг от друга с позиции колебания сезонности продаж, известных краткосрочных колебаний деловой активности, резких изменений издержек, цен и доходов, а также других факторов закономерного или случайного характера, резко повлиявших на цены или объемы продаж одного из периодов.

Имея данные об объемах продаж q и ценах Р двух периодов, получаем систему линейных уравнений:

qj= а + b *Рi q₂=a + b *Р₂

Решив данную систему уравнений, получим искомые параметры, характеризующие величину и эластичность (угол наклона) кривой спроса:

_а = (Р, *q₂—Р₂ *_Ч1) / (Р,—PJ b = (qi — qj /(Pi — /У

Метод экспертных оценок

Конъюнктура рынка - это конкретная экономическая ситуация, складывающаяся в какой-либо данный момент и определяемая соотношением спроса и предложения, уровнем и структурой цен, состоянием товарных запасов, кратковременным действием других самых различных факторов.

Одним из важнейших мероприятий по изучению конъюнктуры рынка являются регулярные наблюдения за состоянием спроса. Для изучения спроса на лекарственные средства, как правило, применяются методы, которые основаны на использовании и специальной обработке официально документированной отчетности и учета. Однако в условиях неполного удовлетворения спроса эти методы сами по себе не могут давать достоверную информацию. Дня совершенствования информационной базы изучения конъюнктуры рынка и прогнозирования потребности в лекарственных средствах необходимы методы, которые должны обеспечить оперативное получение и доставку информации несколько отличной от той, что уже существует. К таким методам можно отнести социологические методы, позволяющие получить оперативную информацию о спросе, ориентированную на общественное мнение.

Предлагаемый метод изучения состояния спроса на лекарственные средства базируется на применении специалистами аптечных учреждений экспертной оценки состояния спроса на лекарственные препараты. Его сущность состоит в систематическом сборе и обобщении мнений специалистов о состоянии и тенденциях развития спроса как на фармакотерапевтические группы в целом, так и на отдельные препараты.

В качестве метода сбора дополнительной информации о состоянии рынка лекарственных средств используется метод экспертных оценок, который как специфический социологический метод ориентирован на получение информации об объекте исследования с помощью экспертов.

При экспертной оценке состояния спроса на лекарственные средства основные операции выполняются в три этапа:

• подготовительный;

• работа экспертной группы;

• заключительный.

На подготовительном этапе принимается решение о проведении экспертизы. Устанавливается цель проведения экспертизы, сроки и условия её проведения, определяется перечень оцениваемых препаратов и утверждается состав и функции рабочей группы.

Рабочая группа выполняет следующие функции:

• подготавливает анкеты опроса экспертов;

• определяет количество экспертов, необходимых для проведения экспертизы;

• осуществляет отбор экспертов;

• проводит опрос.

На этапе работы экспертной группы специалисты аптек анализируют и оценивают состояние и тенденции развития спроса на лекарственные средства и отражают своё мнение в анкетах.

На заключительном этапе рабочей группой осуществляется обработка экспертной информации, анализ результатов и формулирование обобщенного мнения экспертной группы.

Число специалистов, необходимых для экспертной группы, рассчитывается по формуле:

N

^{П =} 1 + 0,015 N

Где п- число специалистов, необходимых для участия в экспертизе;

N - численность аптечных учреждений, участвующих в анализе.

Для выяснения мнений экспертов-провизоров о состоянии реализации лекарственных средств на уровне аптечного учреждения используется анкета, в которой в закрытой форме сформулированы вопросы, позволяющие выяснить степень удовлетворения спроса на анализируемые лекарственные средства и определить тенденции его изменения.

В анкете указывается перечень препаратов анализируемой фармакотерапевтической группы с шифрами и соответствующими товарными реквизитами.

Эксперты выражают своё мнение о состоянии спроса на лекарственные средства, отмечая условным знаком «+» одну из граф каждой части анкеты.

На заключительном этапе экспертизы полученные анкеты анализируются на полноту и правильность заполнения. В случае неправильного заполнения анкеты или пропуска ответов представитель рабочей группы интервьюированием респонденга- эксперта уточняет оценочные результаты.

Ассортимент товаров (товарный ассортимент, товарная номенкла­тура) — набор товаров, объединённых по одному или совокупности признаков. Ассортимент медицинских товаров подразделяют по мес­тонахождению и широте охвата товаров, характеру удовлетворения потребностей (спросу), способу формирования

Торговый ассортимент — ассортимент товаров, представленных в торговой сети. В отличие от промышленного, торговый ассорти­мент включает, как правило, товары разных производителей.

Совокупностью товаров называют класс, группу, вид и разновид­ность товаров. ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» вводит следующие понятия.

• Класс товаров — совокупность товаров, имеющих аналогичное фун­кциональное назначение. Например, ассортимент товаров, продава­емых в аптеке, можно разделить на следующие классы: фармацевти­ческие товары, медицинские товары и товары сопутствующего ассортимента.

• Группа товаров — совокупность товаров определённого класса, об­ладающих сходным составом потребительских свойств, например перевязочные средства, оптика, средства для инъекций, предметы ухода и т.д.

• Вид товаров — совокупность товаров определённой группы, объеди­ненных обшим названием и назначением. Например, в группе пере­вязочных средств можно выделить следующие виды товаров; вату, марлевые бинты, салфетки, фиксирующие повязки и т.д.

• Разновидность товаров — совокупность товаров определённого вида, выделенных по ряду частных признаков, например марлевые бинты различаются по размерам, стерильности, производителям.

Структура ассортимента — соотношение выделенных по определён­ному признаку совокупностей товара в наборе. При определении струк­туры ассортимента можно использовать классификации медицинских товаров, приведённые в общероссийских классификаторах (ОКП, ОКДП, Государственном реестре изделий медицинского назначения).

• По способу формирования ассортимент подразделяют на обязатель­ный и свободный.

Обязательный ассортимент заказывают изготовителям (или про­давцам) органы государственного управления или общественные организации в целях упорядочения деятельности фармацевтичес­ких предприятий, а также для обеспечения социальных гарантий населению. Перечень первоочередных медицинских изделий, обя­зательных для лечебных учреждений, определён приказом № 64 Минздравмедпрома РФ (1996). Перечень товаров, реализуемых через фармацевтические (аптечные) организации, определён при­казом № 349 МЗ РФ от 2 декабря 1997 г. Право на реализацию то­варов, указанных в перечне, имеют фармацевтические (аптечные) организации независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность. Разновидность обязательного ассортимента — ас­сортиментный перечень — часть торгового ассортимента товаров, который должен быть постоянно в продаже. Ассортиментный пе­речень медицинских товаров для аптечных учреждений, обслужи­вающих амбулаторных больных, определён приказом № 161 Мин­здравмедпрома РФ от 9 июня 1995 г. (табл. 2-1).

Свободный ассортимент предприятие формирует самостоятельно, исходя из целей хозяйствования, специализации, конъюнктуры рынка, финансовых возможностей и других факторов.

Управление ассортиментом — деятельность, направленная на дос­тижение требований рациональности ассортимента. Оно представля­ет собой последовательную реализацию управленческих функций: пла­нирования, организации, координации и контроля (рис. 2-2). • Планирование — установление основных показателей ассортимента и путей достижения заданных количественных характеристик выб­ранных свойств ассортимента. Основой планирования ассортимента служат изучение спроса, проведение маркетинговых исследований, а результатом — определение планируемого товарного ассортимента.

• Организация • Координация • Контроль

• Формирование ассортимента — деятельность по составлению набо­ра товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозиру­емые потребности потребителя, а также достигнуть определённых коммерческих целей.

Ассортиментная политика — совокупность целей, задач и основ­ных направлений формирования ассортимента. Цель ассортиментной политики — формирование рационального ассортимента.

Факторы формирования ассортимента

Различают общие и специфические факторы формирования ассор­тимента.

Общие факторы — спрос и извлечение прибыли.

• Спрос как потребность, подкреплённая платежеспособностью по­требителей, — определяющий фактор формирования ассортимента. Формирование ассортимента, в свою очередь, зависит от потребите­лей (их доходов, региональных и других особенностей).

• Извлечение прибыли — основная цель коммерческих организаций. Ассортимент товаров выступает как один из факторов, определяю­щих размеры прибыли. Прибыль можно увеличить расширением или сокращением ассортимента.

Специфические факторы формирования промышленного ассорти­мента — сырьевая и материально-техническая база производства, а также достижения научно-технического прогресса.

• Сырьевая база производственных организаций определяется нали­чием природных ресурсов, состоянием добывающей и перерабаты­вающей промышленности, выпускающей сырьё, полуфабрикаты и комплектующие изделия, а также затратами на производство и дос­тавку сырья.

• Материально-техническая база товарного производства также ока­зывает значительное влияние на формирование ассортимента. На­пример, отсутствие в России материально-технической базы по про­изводству современной аппаратуры для ультразвуковой диагностики привело к тому, что ассортимент этих изделий формируется за счет импортной продукции.

• Достижения научно-технического прогресса — мощный стимул об­новления ассортимента медицинских товаров. Например, благодаря появлению радиационной стерилизации стало возможным массовое производство стерильных одноразовых шприцев и игл из полимеров.

Факторы формирования торгового ассортимента — производствен­ные возможности изготовителей, специализация предприятия опто­вой или розничной торговли, каналы распределения, методы стиму­лирования сбыта и формирования спроса.

• Ассортимент предприятий оптовой торговли и аптек неизбежно фор­мируется под воздействием промышленного ассортимента, посколь­ку производственные возможности изготовителя определяют состав предложения. Однако, существует и обратная связь, когда потреби­тельский спрос выступает в качестве стимула производства новых товаров.

• Специализация торговой организации служит одним из наиболее значимых факторов формирования ассортимента товаров. Она оп­ределяется при создании или лицензировании предприятия. В боль­шинстве случаев медицинские товары составляют часть ассортимента фармацевтических предприятий и учреждений. Возможна также бо­лее глубокая специализация. Например, основу ассортимента мага­зинов по продаже очковой оптики составляют очки, их комплекту­ющие (линзы, оправы), контактные линзы и средства ухода за оптикой.

• Основные требования, предъявляемые к каналам распределения, — надёжность и своевременность поставок, послепродажное сервисное обслуживание медицинской техники.

факторы широта, полнота, степень использования, новизна, структура, устойчивость, гармоничность.