- •1. Понятие коммерции. Цели и функции кд.
- •2. Принципы организации кд. Виды и содержание ко.
- •3. Торговля как основная форма коммерции
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Пптн как объект хоз. Связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хс в кд
- •8. Состав субъектов хс в кд
- •9. Субъекты хс в зависимости от правового положения и х-ра собственника
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд.
- •11. Содержание экономического механизма хс
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды торговых сделок, опосредующих ко
- •1.Порядок наступления прав и возникновения обязанностей:
- •2.По способу признания сделки недействительной:
- •20. Классические виды договоров,регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок урегулирования споров в кд
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •24. Виды оферт. Порядок согласования.
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •26. Способы заключения договора купли-продажи
- •Способы заключения договоров купли-продажи:
- •1. Составление документа под названием 2договор» сторонами при одновременном обсуждении его условий.
- •27. Торговые обычаи и их роль в кд
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •32. Характерные черты современных торговых сделок
- •33. Основные виды и способы торговли
- •34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •39.Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •1.Трансформация ранее существующих организационных структур в рыночные.
- •2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
- •40. Организационные формы торгового посредничества.
- •41.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •42.Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •43. Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •44. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •44. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •45. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •46. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
- •47. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •48. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
- •49. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •50. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия.
- •51. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •1.Характерные черты купли-продажи технологий
- •52. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •53. Инжиниринг, его виды и субъекты, выполняющие данные работы.
- •54. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •55. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •56.Виды розн. Тор-ли в зависим-ти от места торг. Обслуж. Пок-ля.
- •57.Состав и осн. Фу-ции объектов розн. Тор-ли, осущ. Обслужив. Внутри помещен.
- •58. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке
- •59.Состав и основные фун-ции объектов розн торговли, осущ обслуживание вне помещения.
- •60.Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •61.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •62.Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле.
- •63. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •64. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •65. Экономическая сущность и назначение арендных операций. Виды аренды .
- •66. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •67. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •68. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф
- •69.Опыт торгового посредничества в сша.
- •70.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
11. Содержание экономического механизма хс
ХС представляют собой совокупность организационных, экономических, правовых и других взаимоотношений сторон по поводу обмена товарами, услугами. Для более полного понимания экономического механизма хозяйственной связи необходима их структуризация и разбивка на отдельные этапы.
1.Поиск и выбор контрагентов (Цель: Обеспечение встречи спроса и предложения на товарном рынке с помощью спец. Организационных форм взаимодействия. Осуществление сбора и анализа информации об потенциальных контрагентах с установлением приоритета из их числа)
2. Соглашение субъектов об условиях обмена. Заключение договора (совершение сделки, осуществляющейся путем регламентации взаимоотношений, т.е. установление прав и обязанностей сторон (поставщика и потребителя).
3. Передача товарно-материальных ценностей (Цель: в нужное место и время доставить товар с минимальными затратами. На данном этапе предусматривается деятельность по физическому перемещению товара, включая грузовое оборудование для хранения.)
4. Контроль за осуществлением передачи (на данном этапе пред-ся проверка соб-я соотв условий договора и выполнение договорных обязательств от поставщика получателю и его рез-т. Цель: выявить и устранить ошибки, просчеты, допущенные при организации товародвижения, своевременно ликвидировать причины, способствующие нарушению обязательств.
5. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи. Цель: принять меры по возмещению понесенных убытков, и предъявить штрафные санкции.)
6. Расчеты за переданную продукцию
7. Контроль за переданную продукцию
8. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение расчетов.
Конец ХС
Только в случае не соблюдения условий передачи или оплаты добавляется этап Применения мер экономической ответственности за несоблюдение условий
12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
Этот этап обеспечивает встречу спроса и предложения с помощью спец. Организационных форм взаимодействия.
На данном этапе осуществляется сбор и анализ информации и потенциальных субъектах с установлением приоритетных и из их числа на основе использования информационных банков данных. Из некоторых банков информации РФ: 1. Информационная система федеральной контрактной корпорации «Росконтракт» предоставляет информацию о наличии той или иной продукции корпорациям и имеющая возможность использовать банк данных за рубежом. 2. Агентство деловой информации «Бизнес-карта». Выпускает 20 деловых справочников. Существует с 1990 года. 3. Различные справочники глобального типа. Ежегодное издание «Независимые производители товаров и услуг», где содержится информация о регистрации субъектов КД. 4. Справочники локального действия. «Промышленный каталог Инфо-про». Информация о ассортименте, скидках, ценах. 5. Для крупных предприятий целесообразно создание собственных компьютерных картотек потенциальных партнеров (например, с помощью программ «Адреса»). 6. Печатная продукция: каталоги, прейскуранты, периодическая печать и т.д. 7. Информационный центр «Российская инфо – сеть делового сотрудничества» 8. Единый гос. реестр юр лиц и единый гос. реестр ИП. Здесь можно узанть: наименование, размер уставного капитала, регистрацию.
Мировые банки данных: 1) Компьютерная сеть ассоциации центров мировой торговли; 2) Интернет; 3) Dan and Breedstread 1965 год (создали справочник «Жёлтые страницы» в РФ). Их лозунг: «Информация – величайший товар в мире».
Информационные системы на 95% организованы на средства банков.
Недостатки систем в РФ:
-
Отсутствие оперативности сбора данных и их обработки.
-
Отсутствие координации деятельности по развитию информационных систем.
При выборе потенциальных партнеров важным является оценка надежности и деловой репутации. Перед вступлением в переговоры с предполагаемым партнеров следует убедиться: 1. в его платежеспособности (до какой суммы) 2. организационно-правовая форме (самая устойчивая ОАО) 3. как выполняет договорные обязательства с партнерами (за последние 5 лет), были ли срывы с поставками.
Т.о. первый этап можно считать решающим, т.к. на нем осуществляется не только поиск и выбор контрагента по хозяйственным отношениям, но и условий, в которых в дальнейшем придётся работать.