- •1.Виды себестоимости продукции
- •2.Основные методы калькулирования себестоимости продукции
- •3.Классификация издержек производства по видам
- •4.Классификация затрат с учетом вида расходов по статьям калькуляции и элементам затрат
- •5.Системы оплаты труда: расчет заработной платы работника
- •6.Показатели и виды производительности труда
- •7. Способы определения численности рабочих
- •8. Состав и структура кадров. Показатели движения кадров
- •9. Оптимальный размер запаса. Формула Вильсона
- •10. Виды запасов материальных ресурсов. Расчет их объема
- •11. Материалоемкость ресурсов и ее виды
- •12. Определение потребности в материальных ресурсах
- •13.Нормирование оборотных средств. Расчет нормы материалов
- •14.Показатели движения оборотных средств
- •15.Структура производственных запасов и их оценка
- •16. Понятие, состав и структура оборотных средств
- •17.Расчет и использование производственной мощности предприятия
- •18.Учет и оценка основных средств. Определение стоимости основных средств
- •19. Показатели и анализ использования основных средств. Резервы повышения эффективности использования ос
- •20. Амортизация, восстановление и выбытие основных средств предприятия
- •21.Показатели интенсивного использования оборудования и интегральный показатель
- •23.Показатели экстенсивного использования оборудования по видам оборудования.
- •25.Показатели движения основных средств
- •26.Понятие, состав и структура основных средств
- •27.Роль малых предприятий в экономике рк. Формы малого предпринимательства
- •28.Виды предпринимательской деятельности
- •29.Правовые основы предпринимательской деятельности, регистрация предприятий
- •30.Цели и задачи создания предприятия. Роль предпринимателя в рыночной среде
- •31. Виды стратегий развития предприятия
- •32.Показатели экономической эффективности инвестиций
- •33.Инвестиции: сущность, виды и структура капиталовложений
- •34. Выпуск нового товара на рынок
- •35.Сегментация рынка. Выбор целевых сегментов рынка
- •36.Методы изучения рынка. Маркетинговые коммуникации
- •43.Показатели выявления неудовлетворительной структуры баланса и коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности
- •44. Признаки банкротства и меры по восстановлению платежеспособности
- •45. Оценка банкротства предприятий: сущность, виды и причины
- •46. Методика интегральной балльной оценки финансового состояния предприятия. Классы предприятий
- •47. Коэффициенты финансовой устойчивости
- •48. Показатели источников формирования запасов и типы финансовой устойчивости
- •49. Финансовая устойчивость предприятия: сущность, факторы
- •50. Соотношение активов и пассивов баланса. Условие абсолютной ликвидности
- •51. Показатели ликвидности баланса
- •52. Оценка платежеспособности предприятия
- •53.Анализ финансового состояния предприятия.
- •54. Источники финансовых ресурсов предприятия
- •57.Рентабельность как результат доходности предприятия: показатели рентабельности
- •58.Финансовые результаты деятельности предприятия: виды прибыли и факторы, влияющие на изменение прибыли
36.Методы изучения рынка. Маркетинговые коммуникации
Под анализом рынка понимается сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Различают три вида анализа рынка:
I. Анализ рынка в целом и положения предприятия на нём, масштаб рынка, доля на рынке, анализ претензий потребителей и т.д.
Изменения, выявленные при анализе, представляются и систематизируются следующим способами.
1. Аналитическими таблицами изменений: Создается несколько таблиц изменений ситуаций на рынке с выбором сочетаний факторов и показателей. В сжатой форме описываются: Потребитель и его запросы, продаваемая продукция, конкуренты, тенденции реализации продукции на рынке в целом.
2. Составление карты позиционирования. В соответствии с целями выбираются соответствующие характеристики для откладывания их по вертикальной и горизонтальным осям и определяется место предприятия на рынке по каждой группе продукции.
3. Анализ с помощью расчета фактических показателей сбыта и с использованием временных рядов (тенденций, сезонности и т.д.) Когда в условиях резких изменений маркетинговой обстановки фактические показатели сбыта не растут должным образом, необходимо взглянуть на них с новой точки зрения. В качестве возможных критериев могут быть:
- анализ динамики сбыта в целом за последние несколько лет;
- анализ динамики отдельных элементов (по сферам: по видам продукции, по группам Потребителей, в том числе по конечным, по районам, по каналам сбыта);
- анализ с рассмотрением взаимосвязи причинных факторов ( строится гипотеза о том, что существует ли причинно-следственная связь между фактическими показателями и конкретным фактором, после чего происходит практическая оценка гипотез, рассматриваются не только предметные факторы, но и абстрактные явления и факторы типа “восриимчивость” или “система ценностей”;
- анализ степени вклада по сферам и внутри сфер или выявление тех моментов, на которые особо следует обратить внимание при управлении сбыта на предприятие.
Анализ с использованием временных рядов есть по существу метод , при котором происходит сравнительный анализ данных за долговременный период и выявление тренда в изменении этих показателей с течением времени. Под трендом понимается тенденция развития явления во времени, которая определяется при анализе данных ряда динамики для характеристики изменений явления во времени. Существует 3-основных вида тренда: долговременный (долговременные колебания), сезонный (сезонные колебания) и периодический (периодические колебания). Для прогнозирования и создания планов сбыта, наиболее часто используется долговременный и сезонный тренд.
Используют следующие типичные методы анализа долговременного тренда: метод критериев, метод двух средних, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов и корреляционный анализ (18).
II. Анализ по классам ABC. Метод разделения важных и не важных данных из огромного объёма сведений о показателях продаж по отдельным видам продукции и отдельным категориям Потребителей (1).
III. Анализ с помощью гипотез, высказываемых ответственными сотрудниками предприятия и экспертами.
Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре и компании целевой аудитории.
В комплекс маркетинговых коммуникаций обычно включают четыре основные средства воздействия на целевые группы: пропаганда; стимулирование сбыта; личная продажа; Реклама; Паблик рилейшнз (связи с общественностью); Прямой; Специальные средства для стимулирования торговли или рекламно-оформительские средства для мест продажи; Упаковка
Специальные сувениры; Спонсорство; Предоставление лицензии; Сервисное обслуживание.
37.Показатели производства и реализации продукции.Объем производства и реализованной продукции – основные показатели, характеризующие деятельность предприятия. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция. Валовая продукция - это стоимость всей произведенной, продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах. Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.Показатели реализации продукции тесно связаны с показателями выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ОПпл) и его недовыполнением (ОПн) на плановый объем (ОПпл):Кд.п. = (Оппл – Опн) / ОПпл
38.Конкурентоспособность товара и ключевые факторы успеха предприятия.Товар - главный объект на рынке, который имеет стоимость и ценность, обладает определенным качеством, техническим уровнем и надежностью, задаваемой потребителями полезностью, показателями эффективности в производстве и потреблении.Конкурентоспособность товара - это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать конкуренцию с другими аналогичными товарами на рынкеi. Она определяется совокупностью потребительских свойств данного товара-конкурента по степени соответствия общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение, цен, условий поставки и эксплуатации в процессе производительного и личного потребления. Общая эмпирическая формула конкурентоспособности товара имеет вид: конкурентоспособность = качество + цена + обслуживание. Факторы, вытекающие из требований рынка, которые могут дать фирме решающие преимущества перед ее конкурентами, называют ее ключевыми факторами успеха (КФУ). КФУ, связанные с организацией производства: низкие издержки производства; высокое качество производимых товаров; высокая фондоотдача; отлаженное партнерство с хорошими поставщиками;высокая производительность труда (для трудоемких отраслей); КФУ, основанные на маркетинге: хорошо организованная собственная распределительная сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью; низкие издержки распределения; быстрая доставка;доступный сервис; широта ассортимента товаров;привлекательная, надежная и удобная упаковка;наличие гарантий на товары и гарантий выполнения обязательств и другие КФУ: наличие хорошей репутации у потребителей;признание фирмы как безусловного лидера отрасли и др.
39.Формирование оптимальной номенклатуры и ассортимента товаров. Номенклатура – это перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции. Ассортимент - перечень наименований продукции с указанием ее объема выпуска по каждому виду (полный; групповой; внутригрупповой). Формирование товарной номенклатуры это конечный результат взаимодействия трех переменных: задач предприятия, имеющиеся в его распоряжении ресурсы, возможности риска. Пересечение трех секторов- это оптимальный, динамичный набор товарной номенклатуры, пользующийся спросом на рынке и решающий задачи пр-тия, исходя из имеющихся у него ресурсов. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты: Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты: определение текущих и перспективных потребностей покупателей;оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции. Также определяется возм-ть получения гос.заказа и заключение инициативных договоров, формируется базовый или исходный ассортимент, кот-й может быть обеспечен спросом и возможностями пред-я к его выпуску; определяются экономические критерии, с ориентацией на которые оно будет осуществлять отбор ассортиментынх позиций из включенных в базовый ассортимент и формировать оптимальный товарный ассортимент.
40.Анализ жизненного цикла товара и задачи службы маркетинга. Анализ жизненного цикла-инструмент обоснования стратегического выбора, направленного на регулярное появление новых продуктов и развитие перспективных видов бизнеса.Аализ ЖЦТ позволяет предприятии. Формир-ть разнообр-й тов-й ассорт-т и тем самым поддерживать производств-ю программу на должном уровне.Теория жизненного цикла заключается в том, что «карьера» любого продукта может быть описана с помощью кривой. Каждому отрезку-этапу соответствуют собственные стратегии, специфические цели, свой комплекс маркетинга-микс.
Этапы ЖЦТ:1) разработка-анализируются возможности пр-ва продукции, проводятся НИОКР, маркетинговые исследования и рыночные испытания. Служба мар-га- проводит МИ, выявляет потребителей, проводит испытание.Выведение на рынок- товар поступает в продажу, новая марка имеет краткосрочные преимущества и происходит доработка. Служба маар-га направлена на создание осведомленности о товаре и его принятию к потребителю. Рост-появляется ответная реакция конкурентов. Рынок быстро растет и марка товара увеличивает или сокращает свою долю. Служба маар-га осуществляет проникновение вглубь рынка, укрепление приверженности к марке. Зрелость-рост продаж замедляется, затем прекращается, значительное число покупателей выбирают др.марку товара и постепенно падает рост потребления на душу населения. Служба маркетинга нацелена на отстаивание своей доли на рынке и на захват доли рынка слабых конкурентов. Насыщение рынка и упадок. Весь рынок сокращается, возникает излишек мощностей, возможно слияние фирм, появляются товары-заменители. Служба маркетинга решает вопросы отказао пр-ва, либо начинают поиск нового использования имеющегося имиджа. Задачи службы маркетинга:сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на продукцию предприятия;подготовка данных, необходимых для принятия решений по эффективному исполь-зованию производственного, финансового, сбытового и тому подобного потенциала в соответствии с требованиями рынка;активное воздействие на формирование спроса и стимулирование сбыта.
41.Понятие, формы и функции маркетинга на предприятии. Маркетинг-рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью предприятия. Формы маркетинга: прямой-включает в себя телефонный маркетинг и маркетинг баз данных (использование информационных систем для выделения целевых сегментов клиентов и потребителей). В некоторых его видах используются каналы телевидения, радиосвязи или печатной рекламы.Сетевой-использование персональных контактов как для организации сбыта, так и для создания неформальных организационных структур.Маркетинг услуг. Основными функциями маркетинга являются: 1.Аналитическая 2.Производственная3.Сбытовая функция (функция продаж). 4.Функция управления, коммуникаций и контроля. Аналитическая функция включает следующие подфункции: изучение рынка, товара, потребителей; анализ внутренней и внешней среды предприятия. Производственная функция состоит из следующих подфункций: организация производства новых товаров и новых технологий, организация материально-технического обеспечения производства, управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. Сбытовая функция - это организация системы сбыта и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта и организация сервиса. Функция управления, коммуникаций и контроля связана с созданием организационных структур управления, планированием, коммуникациями и организацией контроля. 42.Модель Z-счета Альтмана: сущность и формула расчета. Банкротство- это признанная судом или объявленная должником неспособность в полном объеме удовлетворить требование кредиторов по денежным обязательствам или исполнить обязанность по уплате обязательных платежей в бюджет соответствующего уровня и во внебюджетные фонды в порядке и на условиях, установленных законом.
В зарубежной практике для оценки риска банкротства предприятий в рамках экспресс-анализа финансового состояния предприятия широко используют модель известного западного экономиста Э. Альтмана, разработанную им в 1968 году. Знаменитый Z-счет Альтмана представляет пятифакторную модель, рассчитанную по данным о банкротстве 33 американских компаний в 60-х годах. Сопоставление данных, полученных для ряда стран, показывает, что веса в Z-свертке сильно разнятся не только от страны к стране, но и от года к году в рамках одной страны. Порядок расчета показателя Z-счета Альтмана : где Z— интегральный показатель уровня угрозы банкротства;Х1 — отношение собственного оборотного капитала к сумме всех активов предприятия;Х2 — отношение нераспределенной прибыли к сумме всех активов;Х3 — уровень доходности активов;Х4 — коэффициент финансового риска;Х5 — коэффициент оборачиваемости активов.