- •Понятие. Виды. История развития маркетинга.
- •Сущность и принципы маркетинга.
- •История развития маркетинга и эволюция его концепций.
- •Виды маркетинга.
- •Сущность и принципы маркетинга.
- •История развития маркетинга и эволюция его концепций.
- •Виды маркетинга.
- •Содержание маркетинговой деятельности предприятия
- •Выбор целевых рынков
- •Разработка комплекса маркетинга.
- •Маркетинговая среда предприятия
- •Анализ опасности и возможности внешней среды.
- •Управленческое обследование сильных и слабых сторон предприятия.
- •Swot анализ.
- •Покупательское поведение
- •Модель покупательского поведения.
- •2. Процесс принятия покупательского решения и задачи маркетинга.
- •Методы изучения покупательского поведения.
- •Рынок как объект маркетинга
- •Направления и методы изучения рынка.
- •2. Сегментирование рынка.
- •Выбор целевого рынка.
- •Позиционирование товара на рынке.
- •Товарная политика предприятия
- •Жизненный цикл товара.
- •Ассортиментная политика предприятия. Формирование ассортимента.
- •Разработка новых товаров.
- •5. Примерные состав бд “Товар” в маркетинговой информационной системе.
- •Ценовая маркетинговая политика
- •1 Б. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от этапа жизненного цикла товара.
- •1 В. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от экономических целей предприятия.
- •Факторы, влияющие на уровень цены.
- •Методы расчета цен.
- •Система маркетинговых коммуникаций (система продвижения товаров)
- •Реклама. Особенности разработки рекламной компании.
- •Личная продажа. Планирование личной продажи.
- •Стимулирование сбыта. Разработка программы стимулирования.
- •Пропаганда. Подготовка и проведение пропагандисткой компании.
- •Сбытовая политика предприятия (дистрибьюция)
- •Критерии выбора каналов распространения.
- •Товародвижение. Цели и элементы.
- •Оптовая торговля. Виды оптовых предприятий.
- •Розничная торговля. Виды розничной торговли.
- •Маркетинговое решение оптовых и розничных торговцев.
- •Маркетинговая информация и маркетинговые исследования
- •Программа маркетингового исследования.
- •Методы сбора первичной маркетинговой информации.
- •Методы анализа маркетинговых исследований.
- •Управление маркетингом на предприятии
- •Планирование маркетинга.
- •Контроль маркетинга.
- •Маркетинг информационных продуктов и услуг
- •Индустрия коммерческого распространения информации.
- •Организация информационного маркетинга.
- •Основные задачи, функции и принципы транспортного маркетинга
Ценовая маркетинговая политика
-
Выбор ценовой стратегии предприятия:
-
в зависимости от типа рынка;
-
в зависимости от этапа жизненного цикла товара;
-
в зависимости от экономической политики предприятия.
-
-
Факторы, влияющие на уровень цены.
-
Методы расчета цен.
1 а. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от типа рынка.
При выборе стратегии исходят из модели рынка:
-
чистая конкуренция. Ценовая политика сводится:
-
к установлению цены, сложившейся на рынке;
-
к поиску объема производства, максимизации прибыли при данном уровне цен.
-
-
монополистическая конкуренция (20 — 70 предприятий). Характерна монополия на марку изделия, хотя продукты несколько отличаются. Рынок характерен для легкой промышленности для розничной торговли. Ценовая политика сводится:
-
к поиску интервала изменения цен;
-
к установлению цены с учетом конкурентоспособности, структуры спроса и величины издержек.
-
Наиболее типичные стратегии:
“выше номинала”: покупателям с высокими доходами предлагаются товары люкс по престижным ценам, остальным обычные товары по пониженным ценам;
“убыточного лидера”: заключается в том, что в дополнение к основному товару предлагается набор дополнительных изделий. Основной товар продается по низкой цене, а дополнительные изделия по высокой.
-
олигополия (2 — 20 предприятий). Производят стандартизированную продукцию или слабо дифференцированную. Характерна высокая степень контроля над ценами. Контроль проявляется:
-
ломаная кривая спроса
В случае повышения цены фирмой конкуренты не следуют ее примеру и спрос на ее продукцию становится высоко эластичным. В случае понижения цены фирмой конкуренты следуют ее примеру, спрос низко эластичный.
-
стратегия следования за лидером заключается в том, что фирма лидер первая изменяет цены, а остальные следуют за ней;
-
стратегия координации действий существует в двух формах:
-
принятия соглашения о ценах;
-
параллельная ценовая политика.
-
Соглашение о ценах может быть явным и тайным. Параллельная политика заключается в том, что все фирмы калькулируют издержки по унифицированным статьям + % нормы прибыли.
-
чистая монополия: продукции фирмы нет заменителя, поэтому можно диктовать цены. Чтобы сохранить покупателей монополисты прибегают к принципу ценовой дискриминации (по разным ценам).
Формы ценовой дискриминации:
дифференциация по группам потребителей;
дифференциация по варианту товары и услуги;
дифференциация по местонахождению;
дифференциация по времени.
На принципе дискриминации основаны следующие стратегии:
“стратегия мгновенных цен”: в результате анализа кривых спроса для каждой группы потребителей монополист назначает максимально высокую цену, которую они готовы запросить;
“стратегия сегментации рынка” заключается в том, что большая часть продукции продается на одном рынке по ценам, обеспечивающим определенную прибыль, а некоторая часть на другом рынке по сниженным ценам.