3 Розділ

Багаторівневий маркетинг став наступним витком розвитку підприємницької думки, четвертий виток маркетингу. Цікаву паралель проводить Burke Heads, автор нашумілої книги "Хто вкрав американську мрію?". Він порівнює історію розвитку СМ з франчайзингом. Тому багато в США називають цей бізнес "народний франчайзинг".

Сьогодні людству не складає труднощів робити якісні товари, причому у великих кількостях. Проте з'явилася проблема - як швидко і ефективно довести те, що було зроблено, до клієнта. Якщо розглядати класичний приклад просування товару на ринок, тобто лінійний маркетинг, то виявиться, що в цій системі товар, який спочатку коштував, наприклад, 1 $, покупцеві обходиться в 6 - 25 разів дорожче. Список літератури, джерело №4, с. 25

Це відбувається через те, що на ціни впливають транспортні витрати, оренда, оплата праці, митні витрати, реклама (до 40 - 60% вартості) і так далі. Зазвичай це повторюється на декількох етапах: регіональні постачальники, великий оптовик, середній, потім дрібний оптовик. Магазин додає торгову націнку приблизно 30%. На кожному етапі просування з'являється можливість фальсифікації товару. Магазин або аптека, як правило, не може бути до кінця впевнений в достовірності одержуваного товару. Див. Рис.1.

Оцінка ефективності мережної системи збуту Тиенс

Оцінимо ефективність системи збуту компанії Тиенс.

Вся система збуту компанії - це безпосередньо менеджери компанії та їх групи. Товар від компанії-виробника на підставі заявки надходить у розподільний центр (склад). Як правило, даний центр має в наявності певний резерв товару і менеджер, зробивши оплату, тут же отримує товар на руки [Барбер Д. Мережевий маркетинг: керівництво для початківців / Пер. з англ. В.Н. Єгорова. - М .: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 34].

Ще однією перевагою системи спонсорства є швидкість побудови дистриб'ютором своєї ланцюжка в бізнесі. Це пояснюється тим, що, залучаючи до мережевий маркетинг кілька людей, дистриб'ютор пояснює їм найпростіші речі, навчитися яким можна дуже швидко, а потім залучені люди настільки ж оперативно починають формувати власні гілочки.

Будь дистриб'ютор може залучити стільки людей, скільки він хоче, які в теж час роблять те ж саме.

Рис. 1 Приклад розгалуження дистриб'юторської мережі, в який кожен привертає тільки п'ять чоловік

Наприклад, дистриб'ютор привернув 5 осіб, які в свою чергу також залучили по 5 осіб (рис. 1 Приклад розгалуження дистриб'юторської мережі, в який кожен привертає тільки п'ять чоловік) [Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 35].

Якщо дистриб'ютора А кожен місяць приваблює в бізнес тільки по одному новому члену і всі дистриб'ютори його групи роблять те ж саме, то динаміка зростання бізнесу по цій гілці протягом року виглядає наступним чином, за умови, що знову залучені залишаються в мережевому маркетингу.

Табл. 1 Зростання бізнесу, коли кожен дистриб'ютор за місяць приваблює в бізнес тільки по одному новому члену

Місяць	Кількість дистриб’юторів на початку місяця	Кількість новоприбулих дистриб’юторів	Загальна кількість членів у групі
1	А	+	1	=	2
2	2	+	2	=	4
3	4	+	4	=	8
4	8	+	8	=	16
5	16	+	16	=	32
6	32	+	32	=	64
7	64	+	64	=	128
8	128	+	128	=	256
9	256	+	256	=	512
10	512	+	512	=	1024
11	1024	+	1024	=	2048
12	2048	+	2048	=	4096

Відносно наведеного в таблиці росту чисельності групи слід відзначити дві особливості:

1. Дистриб'ютор А привернув в бізнес тільки 12 осіб (ніхто інший в його групі не залучив понад 11 осіб), і кожен дистриб'ютор за місяць привертав в бізнес тільки по одному новому члену

2. Поки не настав десятий місяць, динаміка зростання була досить млява, проте потім рахунок пішов на тисячі

Навіть якщо частка відсіву в такій групі досягне 90%, то до кінця року в групі дистриб'ютора А налічуватиметься близько 400 членів.

Важливо зрозуміти, що для того, щоб зростання в геометричній прогресії досяг помітних величин, необхідний час.

Традиційна роздрібна торгівля складається з елементів безпосередньо роздрібної торгівлі та забезпечує її оптової торгівлі. В мережевому маркетингу ці структурні складові замінені незалежними дистриб'юторами, які самі займаються дистрибуцією товарів та їх продажем

Собівартість продукту становить від 15 до 32% від роздрібної ціни товару. Наприклад, середня собівартість продукції P & G становить 4,3 - 6,6% від роздрібних цін.

ІІІ

Компанія Tiens - це крупна, міжнародна, багатогалузева, транснаціональна корпорація. Корпорація була заснована в 1995 році і практично відразу вийшла на міжнародний ринок. Сьогодні торгова марка Tiens відома більш ніж в 190 країнах і регіонах по всьому світу, продукцією постійно користуються більш ніж 18 мільйонів сімей. Корпорація має представництва та філії в 119 країнах, включаючи регіони Північної та Південної Америки, Західної та Східної Європи, Азії, Африки, Австралії. Має понад 50000 франчайзингових центрів по всьому світу. Корпорація Tiens, об'єднавши розвиток науки, виробництва, логістики та маркетингу, встановила партнерські відносини для стратегічного співробітництва зі світовими топ-підприємствами більш ніж 20 країн, таких як США, Японія, Франція, Німеччина, Малайзія, Іспанія, Єгипет та інші.

  Корпорація Tiens - це світове, глобальне підприємство, головний офіс якого розташований в сучасному адміністративному будинку Хендерсон-центру в Пекіне.Проізводственная база розміщена в Зоні Нових Високих Технологій Уцін Тяньцзінь. Виробничі площі Корпорації Тяньши займають 260 тисяч квадратних метрів, з них - 120 тисяч кв.м. критих приміщень. Актив Корпорації становить 160 мільйонів доларів США. Виробнича потужність у 2008 році за підрахунками становить 9 мільярдів доларів США.

Основним видом діяльності її є випуск продукції Hi-Tech на базі новітніх біотехнологій. Також у сферу діяльності компанії входять:

• фінансування;

• міжнародна торгівля;

• електронна комерція;

• нерухомість;

• наукові дослідження;

• промислове виробництво;

• страхування;

• освіта;

• транспорт;

• міжнародний туризм;

• культура;

• видавництво;

• сервіс та ін.

У корпорацію Тiens входить ряд дочірніх підприємств: Компанія з розвитку економіки Тiens, Компанія Біологічного розвитку Тiens, Біологічно-фармацевтична компанія Тiens, "Shengshi" - компанія нерухомості, "Feishi" - транспортна компанія, "Huaye Wenhao" - рекламне агентство, АТ Тiens з виробництва одягу, Друкарня Тiens, міжнародне туристичне агентство, Готель "Yinshi", Університет Тiens.

Корпорація Тiens - це світове, глобальне підприємство, головний офіс якого розташований в сучасному адміністративному будинку Хендерсон-центру в Пекіні.

Використовуючи сучасні біотехнології, Корпорація Тiens концентрується на дослідженні найдавнішої китайської медицини, культури та методів збереження здоров'я, що дозволяє випускати продукцію вищої якості різних напрямків, чисельність якої вже перевищила 10 тисяч найменувань. Висока якість продукції забезпечується імпортом самого сучасного виробничого обладнання та передових високих технологій з Німеччини, США, Японії, Великобританії, Франції та інших розвинених країн [Про компанію Tiens [Електроний ресурс] - режим доступа: http://mlm-natali.narod.ru/business.html].

На сьогоднішній день бренд Tiens, торгові марки TS (TimeShadow), DiCHO зареєстровані в більш ніж 100 країнах. Крім того, компанія зареєструвала свої бренди в «Мадридською системою міжнародної реєстрації знаків», «Європейському союзі реєстрації товарного знака», «Африканської організації інтелектуальної власності» і т. Д. Торгова марка корпорації Tiens вже отримала високу оцінку в якості відомого бренду головного управління промисловості та торгівлі Китаю.

Робота корпорації Tiens зі створення бренду отримала визнання з боку багатьох авторитетних організацій:

- В 2010 році корпорація Tiens була удостоєна почесного занесення під номером 22 в списку 500 кращих приватних підприємств Китаю;

- «Підприємство, яка зробила внесок у справу глобалізації брендів китайських підприємств»;

- «Впливовий міжнародний бренд галузі оздоровчої продукції»;

- В 2007 році почесне звання «Бренд року (оздоровча продукція) Китаю на світовому ринку»;

- «500 кращих брендів Азії»;

- «10 підприємств з кращими брендами галузі оздоровчої продукції Азії».

На сегодняшний день у корпорация заключены договора стратегического сотрудничества и партнерства с 500 крупнейшими компаниями мира, такими как Майкрософт, Файзер, Группа компаний СИТИ, Торгово-Промышленный Банк, БМВ и другими, что говорит об активном и успешном росте благосостояния корпорации.

Основная внутренняя производственная база Корпорации находится в промышленной зоне высоких технологий района Уцин города Тяньцзиня. Она занимает площадь в 260 кв. км, на которой размещается более 50 зданий производственного назначения, а также научно-исследовательский центр, оснащённый современным оборудованием. Также Tiens имеет производственные базы в США, Испании, Малайзии, Австралии. Для научно-исследовательской деятельности в целях повышения качества выпускаемой продукции и расширения её ассортимента Корпорацией привлекаются лучшие учёные Китая и других стран. Число докторов и аспирантов по разным специальностям в Корпорации Tiens достигло 35% от общей численности сотрудников. В Корпорации работает более 5000 человек управленческого персонала по всему миру, из которых 1500 - иностранные граждане.     Стратегические цели интернационализации Корпорации Tiens осуществляются за счёт высококвалифицированного отдела кадров и национального систематического управления. Корпорация проводит гибкое управление кадровыми ресурсами на основе системы контроля и поощрений. Для подготовки квалифицированных специалистов в 1999 году Корпорация Tiens своими средствами суммой в 370 млн. юаней ($47.000.000) основала частный Профессионально-технический университет Tiens, который официально аккредитован Министерством образования КНР. В Университете Tiens готовят специалистов по специальностям: электронно-вычислительная техника, экономика и менеджмент, художественный дизайн, иностранные языки для бизнеса. На факультетах университета Tiens обучается более 2400 студентов. 

Якість продукції висока, що підтверджується сертифікацією та результатами її використання. Основні сертифікати продукції: ISO-9001 - даний сертифікат припускає 5-річну перевірку за 20 параметрами і зміну обладнання кожні 4 роки, FDA - видається США, GMP - даний сертифікат видається всесвітньою організацією «Грінпіс» і це свідчить, що продукція компанії екологічно чиста, що не приносить шкоди навколишньому середовищу, HACCP - являють собою міжнародний галузевий стандарт, що встановлює вимоги до систем управління безпекою продуктів харчування, сертифікат HALAL - ісламський сертифікат схвалення, сертифікат KOSHER (дозволений законами іудаїзму), сертифікат ООН, місцеві сертифікати (дод. (Сертифікати ISO, FDA, GMP має тільки 2% компаній у світі). До того ж продукція компанії має золоті медалі від ВОЗ [Сведения о компании [Електроний ресурс] - режим доступу: http://tiens11.uaprom.net/about_us].

З продукцією компанії успішно співпрацюють такі організації як:

- центри Дікуля і Ілізарова;

- інститут швидкої допомоги ім. Скліфосовського;

- онкологічні клініки, розташовані по всій території Росії;

Продукція Tiens є у всіх відділеннях медико-гуманітарної допомоги від організації ООН і Червоного Хреста. ƒ

Збут у компанії

Реализация товаров происходит через систему многоуровневого маркетинга.

Реализация товаров происходит через систему многоуровневого маркетинга.   Новой технологией в сфере продаж своих продуктов Tiens стало соединение традиционной торговли и сетевого бизнеса, что вызвало революцию в экономике всего мира. Развивающийся бизнес прямых продаж неизменно ведет к развитию многих направлений бизнеса вообще, заставляет расширять сырьевую базу, производственные площади, сервис обслуживания. 

Реализация товаров происходит через систему сетевого маркетинга, а также через сеть супермаркетов «Banner Store» и дистрибьюторские сети системы офис-склад.

Совершенствование сбытовой деятельности

Прямий продаж – передбачає просування продукції через каталоги шляхом пропозицію її по теплому кругу (родичам, знайомим, друзям).

Роздрібний продаж передбачає просування продукції через фірмові супермаркети компанії (в Україні знаходиться у м. Київ, вул. Московський проспект, 13 Б).

Офісно-складська система передбачає просування через оптові продажі, що здійснюються за рекламою, яка подається з офіса.

З метою виявлення основних сильних та слабких сторін підприємства, проведемо SWOT-аналіз.