Тема 5. Управление маркетингом на функциональном уровне: сегментация рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование и репозиционирование

1. К субъективным причинам, вызывающим необходимость сегментации рынка следует отнести (два правильных ответа):

А. уровень насыщенности рынка и уровень конкуренции

Б. стремление производителя к увеличению доли рынка

В. стремление производителя к увеличению прибыли.

Г. разнообразие нужд, потребностей и потребительских предпочтений

2. Требование различия между сегментами не позволяет:

А. использовать массовый маркетинг

Б. рассматривать сегмент как единое целое и разрабатывать единую стратегию

В. создать и адресовать потребителям именно тот товар, который им нужен

Г. возможность задействовать весь комплекс продвижения

Д. обеспечить непосредственную обратную связь с потребителем

3. Доступность сегмента для воздействия со стороны производителя (продавца) означает:

А. возможность использования массового маркетинга

Б. рассмотрение сегмента как единого целого

В. возможность создать и адресовать потребителям именно тот товар, который им нужен

Г. возможность задействовать весь комплекс продвижения

Д. наличие непосредственной обратной связи с потребителем

4. Наличие сбытовой инфраструктуры производителя на сегменте означает:

А. возможность использования массового маркетинга

Б. рассмотрение сегмента как единого целого

В. возможность создать и адресовать потребителям именно тот товар, который им нужен

Г. возможность задействовать весь комплекс продвижения

Д. наличие непосредственной обратной связи с потребителем

5. Потребность в сопутствующих товарах оценивается по коэффициенту доступности, который определяется отношением:

А. наличия сопутствующего товара на рынке за год (ед.) к годовой потребности в сопутствующих товарах (ед.)

Б. годовой потребности в сопутствующих товарах (ед.) к наличию сопутствующего товара на рынке за год (ед.)

В. годовой потребности в сопутствующем товаре (руб.) к годовому доходу потребителя данного рынка (сегмента, руб.)

Г. годового дохода потребителя данного рынка (сегмента, руб.) к годовой потребности в сопутствующем товаре (руб.)

6. Ранги по коэффициенту физического наличия присваиваются по мере:

А. убывания значения коэффициента

Б. увеличения значения коэффициента

Тема 6. Управление маркетингом на инструментальном уровне разработка комплекса маркетинга: управление товаром, ценой, каналами распределения и коммуникационными маркетинговыми средствами

1. Если динамика данных об объемах продаж имеет вид: 500, 900, 1000, 1400, 1400 тыс. руб. в год, товар находится на этапе:

А. выведения на рынок

Б. роста

В. зрелости

Г. спада

2. Если динамика данных об объемах продаж имеет вид: 10, 50, 100, 160, 250 тыс. руб. в год, для данного товара рекомендуется стратегия:

А. наступления

Б. обороны

В. отступления

3. Для этапа спада жизненного цикла товара характерно:

А. относительно небольшой и медленно растущий объем продаж, одна или небольшое количество модификаций товара, значительные затраты на маркетинг

Б. высокие темпы роста объема продаж, незначительное увеличение количества модификаций товара, относительное снижение затрат на маркетинг

В. модификация товара, рынка, сферы применения товара и маркетинговых программ, снижение цен, упор на стимулирование сбыта

Г. падение объема продаж, уход с рынка или снижение объема продаж до уровня остаточного спроса

4. Гребешковую кривую жизненного цикла товара целесообразно строить для:

А. модификации товара

Б. товара

В. товарной группы

Г. товара и товарной группы

5. Выберите комплекс маркетинга для вспомогательных материалов:

А. товар – по возможности стандартизированный, по потребности – уникальный; цена – соответственно либо доступная, либо высокая на уникальное изделие; канал сбыта прямой, нулевого уровня; реклама соответственно либо по массовым каналам, либо прямая для заинтересованных организаций

Б. товар – универсальный, доступный с возможностью настройки по требованиям потребителя; цена – доступная; канал сбыта – возможно прямой, чаще – через посредников, реклама либо по массовым каналам, либо прямая для заинтересованных организаций

В. товар – по возможности стандартизированный, по потребности – уникальный, с особыми свойствами; цена – соответственно либо доступная, либо высокая на уникальный товар; канал сбыта – соответственно либо через посредников, либо прямой, нулевого уровня; реклама соответственно либо по массовым каналам, либо прямая для заинтересованных организаций

Г. товар – стандартизированный или уникальный/стандартный; цена – обоснованно высокая/доступная; канал сбыта – прямой/косвенный; продвижение – по прямым каналам/ по массовым специализированным каналам

6. Услуги потребительского назначения делятся на:

А. услуги, связанные с арендой товара, услуги по товарам, принадлежащим потребителям, услуги, не связанные с товаром

Б. услуги по эксплуатации и ремонту, консультационные услуги

В. услуги, связанные с арендой товара, услуги по товарам, не принадлежащим потребителям, услуги, не связанные с товаром