- •Сергей Ключников
- •____________________
- •Часть I психологические законы защищенности
- •Глава 1. Мастерство и защищенность
- •Защищенность при общении с врагами
- •Защищенность от самого себя
- •Защищенность и духовная жизнь
- •Глава 2. Глубинные причины незащищенности
- •Глава 3. Психологические типы конфликтных людей
- •Разновидности людей-агрессоров
- •Общение с "трудными людьми"
- •Раны, наносимые "мелочными тиранами"
- •Глава 4. Психологические законы защищенности
- •Глава 5. Мировосприятие и черты защищенного человека
- •Одухотворенный взгляд на мир
- •Правильная позиция
- •Черты и качества защищенной личности
- •Защитная сила имиджа
- •Воспитание нужных качеств
- •Глава 6. Выбор приема защиты и стратегии поведения
- •Агрессивная и мирная стратегии
- •Индивидуальные особенности защиты
- •Глава 7. Откажитесь от стереотипов стереотипный - значит уязвимый
- •Готовность к неожиданному
- •Глава 8. На страже своих интересов
- •Что знают о защите сильные мира сего?
- •Лучшая защита - отстаивание своих интересов
- •Глава 9. О необходимости позитивного мышления
- •Природа неудач
- •Влияние мысли на события
- •Признаки негативного мышления
- •Искусство мыслить позитивно
- •Глава 10. Защищенность и терпение
- •Что такое терпение?
- •Алгоритм тренировки терпения
- •Глава 11. Как уберечься от стресса?
- •Суть стресса и его причины
- •Методы освобождения от стресса
- •Глава 12. Победа над депрессией
- •Депрессия и восприятие будущего
- •Циклический характер депрессии
- •Следите за своим настроением
- •Как выйти из депрессии?
- •Глава 13. Гнев как враг защищенности
- •Многообразные функции гнева
- •"Гневная" биоэнергетика
- •Стратегия избавления от гнева
- •Глава 14. Избавление от застенчивости
- •Что такое застенчивость?
- •Застенчивость, бунт и ложные защитные механизмы
- •Двенадцать шагов, освобождающих от застенчивости
- •Глава 15. Защита от ударов судьбы
- •Что такое удар судьбы?
- •Причины агрессивных обстоятельств
- •Профилактика и защита
- •Скажите судьбе "спасибо!"
- •Глава 16. Защищенность и препятствия
- •Препятствия и психологические зажимы
- •Искусство извлечения энергии из препятствия
- •____________________
- •Энергия суеты - пища для "дракона"
- •Глава 2. Мой дом - моя энергетическая крепость
- •Космическое назначение семьи
- •Типы семейных союзов и внутрисемейные конфликты
- •Преодоление супружеской несовместимости
- •Как противостоять агрессии алкоголика-мужа
- •Родители, не нападайте на детей!
- •Нужно ли уступать детской агрессии?
- •Защита семьи от внешних влияний
- •Укрепите ауру дома
- •Как реагировать на агрессию больного родственника
- •Глава 3. Защита от любовной магии
- •Любовная магия: выдумка или реальность?
- •Биоэнергетический механизм привораживания
- •Непрочность семей, построенных с помощью любовной магии
- •Применялась ли любовная магия по отношению к вам?
- •Методы профилактики и защиты
- •Глава 4. Мужские и женские формы защиты
- •Об извечной борьбе двух начал
- •Особенности мужских и женских защитных реакций
- •Глава 5. Психоэнергетика сексуальной жизни и проблема защищенности
- •Нужно ли защищаться в сексе?
- •Психоэнергетическая гармония в интимной жизни
- •Счастливый секс и чистота сознания
- •Глава 6. Как уберечься от финансовых проблем?
- •Тайна денег и финансового успеха
- •Биоэнергетика финансов
- •Двадцать уроков, защищающих от неудач и ведущих к финансовому процветанию
- •Глава 7. Защищенность в экстремальных профессиях
- •Психологические проблемы современного рынка труда
- •Защищенный бизнесмен-руководитель
- •Деловая самооборона менеджера
- •Самозащита защитников (представителей силовых структур)
- •Насколько крепка кожа у "акул пера"
- •Накачка политических мускулов на психологических снарядах
- •Защищенность школьного учителя
- •Уроки уверенности для продавца
- •Психотренинг для безработного
- •Глава 8. Если ваш начальник недоволен…
- •Генетический страх перед начальством
- •Найдите свой подход к боссу
- •Как противостоять прессингу со стороны начальства?
- •Глава 9. Моббинг (коллективная травля) на работе и защита от него
- •Почему сотрудники в рабочих коллективах начинают кого-то травить?
- •Искусство противостояния моббингу
- •Армейский моббинг, или "дедовщина"
- •Глава 10. Информированность, ум и защищенность
- •Превращение информации в энергию
- •Профессиональная информированность как защита от финансовых проблем
- •Защитная функция экономического и юридического ликбеза
- •Джентльменский набор современных знаний и умений
- •Политическая информация - прочный щит или обессиливающий вирус?
- •Информационная "продвинутость" и "посвященность"
- •Эзотерические знания как высший вид информационной защищенности
- •Тренировка ума и информационная защищенность
- •Глава 11. Противодействие агрессивной информации
- •Наступление виртуальной эры
- •Информационная агрессия против взрослых и детей
- •Как правильно читать газеты
- •Учитесь слушать радио
- •Защита от музыкальной агрессии
- •Искусство смотреть телевизор
- •Защищенность, компьютер и интернет
- •Противостояние рекламной магии
- •Глава 12. Искусство телефонного общения
- •Плюсы и минусы телефонной коммуникации
- •Наука эффективных телефонных переговоров
- •Методы отражения телефонной агрессии
- •Глава 13. Защита от криминально-агрессивной среды
- •Психология современного криминального мира
- •Искусство точной оценки ситуации в условиях агрессии
- •Не бойтесь убежать
- •Победа над страхом
- •Умение разрядить ситуацию
- •Понять намерения агрессора
- •Типичные признаки потенциальной жертвы
- •Защитная роль юмора
- •Молитва как профилактика и защита
- •Нужно ли применять жесткие приемы и подручные средства?
- •Мастерство жестких переговоров
- •Психологическая подготовка к поединку
- •Если нужно заступиться за слабого…
- •Советы мастеров спецназа
- •Женская самозащита от криминальной агрессии
- •Глава 14. Мастерство публичного выступления
- •Специфика публичной деятельности
- •Психологическая подготовка к выступлению
- •Поведение перед аудиторией
- •Глава 15. Защищенность во время сдачи экзаменов
- •Особенности экзаменационного стресса
- •Советы экзаменующимся
- •Глава 16. Защита в конкретных ситуациях
- •Если вас критикуют
- •Как реагировать на издевательства или насмешки
- •Когда вас пытаются дискредитировать
- •Правильная реакция на волевое давление
- •Что делать, когда угрожают?
- •Защита в условиях психологических провокаций
- •Если вы "попали на зуб" бюрократу
- •Глава 17. Ежедневный психотренинг защищенности
- •Глава 18. Семинар-тренинг "защищенный человек"
- •Тест "защищенность" ("эффективность жизни")
- •Интерпретация
- •411-450 Баллов
- •350-410 Баллов
- •260 - 349 Баллов
- •130-259 Баллов
- •90-129 Баллов
- •Заключение
- •Список литературы
- •Книга самурая. - сПб., 1999. 96.
- •Summary
- •Автор книги проводит:
Деловая самооборона менеджера
Работа менеджера - это частный случай работы бизнесмена. Мы говорили о бизнесмене - хозяине фирмы или одном из руководителей. Я рассматриваю тип менеджера, который является работником фирмы и занимается продажей продукции. Он имеет многие проблемы, схожие с проблемами своего хозяина. Однако и у него есть свои сложности: он существенно зависим от начальника, частично - от коллег-конкурентов, которые стремятся получить лучшие заказы, участки работы и нередко плетут против него интриги, и, наконец, полностью зависим от покупателей. Если те не купят предлагаемую продукцию, менеджер по продажам останется без зарплаты. Удары, которые чаще всего получает менеджер, проявляются в хамстве или равнодушии клиентов, их недоверии к самому предложению что-то купить, их насмешкам, колкостям и внезапном нарушении обещаний и договоренностей. Если менеджер желает уменьшить количество результативных ударов по самому себе, он должен выполнить несколько главных условий:
Старайтесь не попадать в психологическую и тем более в психоэнергетическую зависимость от начальника; наблюдайте за страхом, возникающим у вас в начальственном кабинете, а иногда и при одной мысли о гневе начальника, как бы со стороны, и напряжение будет постепенно уступать место состоянию раскованности и уверенности в себе. Будьте корректны, предупредительны, старайтесь зарабатывать деньги для организации и выполнять все служебные обязанности на "пятерку", но не позволяйте начальнику кричать на себя.
Учитесь выстраивать доброжелательные отношения с коллегами и спокойно реагировать на эмоциональные вспышки с их стороны, если у вас дела будут идти лучше, чем у них, - все это неизбежные спутники "внутривидовой" конкуренции. Приучите себя чувствовать прочно и устойчиво, как скала в море, легко отражающая любые бури и ураганы.
Не придавайте значения хамству со стороны клиентов. Поставьте себя на их место: вы заняты работой и своими проблемами, а тут вам пытаются навязать неизвестную для вас продукцию, причем делают это энергично и напористо. Разумеется, это не понравилось бы вам, и вы отреагировали бы на подобную бурю и натиск в меру своей воспитанности. Постарайтесь внутренне простить их за то, что они были обделены воспитанием. Помните также, что главное - внутренне не реагировать на хамство. Внешне вы можете ответить, выбирая тон, который лучше всего будет действовать на хама, а можете и не отвечать - в некоторых ситуациях желание непременно доспорить и отомстить обходится себе дороже.
Научитесь спокойно относиться к нежеланию других людей покупать вашу продукцию: во-первых, они ничего о ней не знают, во-вторых, они, возможно, привыкли к другому, аналогичному товару, в-третьих, им не известна ваша фирма, в-четвертых, они устали от повсеместного обмана и назойливой рекламы, впаривающей залежалые изделия, в-пятых, у них, как и у вас снижена покупательская способность и просто нет денег. Вдумайтесь в эти соображения и перестаньте обижаться на вполне законную первую реакцию отказа.
Задайте себе вопрос: а как нужно было бы другому менеджеру вести себя с вами, чтобы убедить вас совершить покупку, нужную ему? Представьте подобную ситуацию как можно ярче, войдите в образ той и другой стороны и временно перевоплощайтесь в менеджера, предлагающего вам купить товар, то в самого себя, отказывающегося сделать это сразу. Найдите нужные эмоционально-психологические ключи к самому себе, чтобы потом применить свою находку по отношению к другим людям.
Учитесь по первым визуальным и слуховым образам определять, что за человек перед вами и как себя с ним надо вести, чтобы поставленная цель - продажа товара - была достигнута. Создайте в своем сознании картотеку основных психологических типов покупателей и пытайтесь угадать, к какому из типов, несмотря на индивидуальные вариации, относится этот человек. Соответственно типологии подбирайте свои индивидуальные приемы убеждения. Это сохранит вашу энергию и убережет от неприятных столкновений.
Если вы работаете с клиентами по телефону - овладейте искусством правильных телефонных переговоров. Поработайте над модуляцией вашего голоса, над улучшением дикции и достижением более приятной интонации. Учитесь в своих разговорах быть более точными и краткими. (Подробнее об искусстве телефонного общения вы сможете прочесть в одноименной главе.)
Тренируйтесь в словесной бойкости, в умении в любой момент найти нужный довод, в искусстве быстро привести новые доказательства, убеждающие клиента в выгоде предстоящей покупки. Даже когда вы сталкиваетесь со случаями категорического отказа, все равно оставляйте напоследок такие ключевые фразы, которые позволяли бы ему подумать о ваших предложениях на досуге.
Если менеджер хотя бы до какой-то степени усвоит эти советы и методы, он станет намного более защищенным.