2.3 Описание отрасли

Рынок фотоуслуг динамично развивается, об этом говорит ряд фактов. Практически каждая семья имеет фотоаппарат и традицию материализовывать цифровое изображение в виде фотографии, составлять альбомы на долгую память. Искусство фотографии – за последние два года стало очень модным направлением, считается практически плохим тоном не иметь портфолио, несмотря на то, что раньше это касалось только моделей. Развитие фототехники и других технологий переноса изображения на поверхность позволило людям реализовывать свои творческие фантазии. Использование фотографии как элемент интерьера также сыграло немаловажную роль в популяризации фотодела и появлении новой человеческой потребности.

В городе Омск порядка 150 предприятий, предоставляющих фотоуслуги, большинство из них представляют с собой ИП, офис находится в небольшом помещении либо арендуется площадь в торговом павильоне. Так как данные услуги являются потребительскими, необходимо сделать правильный выбор месторасположения предприятия.

Данной отрасли свойственно повышение и снижение спроса в зависимости от праздников, отпусков, но в общем это, можно назвать, даже положительным моментом.

Отрасль не является высокозатратной, поэтому каких-либо объемов инвестиций в данном сегменте не наблюдается.

2.4 Характеристика предприятия

ООО «PhotoMarket» будет открыто 1 марта 2013 года в форме общества с ограниченной ответственностью. Предприятие будет заниматься предоставлением фотоуслуг потребителям города Омск, реализовывать сопутствующие товары.

ИНН 5501234321

ОКПО 14797930

ООО «PhotoMarket» зарегистрировано Администрацией г.Омска, свидетельство №1714 от 18.02.2013

ОКАТО 52401382000

Почтовый индекс 644024

Код ИФНС 5504

ОКОГУ 49013

ОКВЭД 74.8

ОКОПФ 65

Адрес предприятия: г.Омск, пр.Карла Маркса, 5а.

Телефон, факс: 8 (3812) 368006

р/с № 4530474855870005483

в Омском филиале «Промсвязьбанк»

Организационная структура управления – линейно-функциональная. Главное звено – учредительное собрание. Директор связуещее звено между персоналом и учредителями. В его подчинении: главный инженер, экономист-маркетолог, главный бухгалтер. Это три, так называемых, департамента, каждый из которых содержит сотрудников. Главный инженер контролирует, регулирует работу фотографа, оператора цифровой печати, кладовщика и уборщицу. Кассир находится в подчинении главного бухгалтера.

2.5 Выбор вида деятельности

За последний год в г.Омске открылось несколько фото-студий, увеличивается количество профессиональных и фотографов-любителей, фотография стала популярна. Эта тенденция показывает на возникновение потребности населения в качественных фотоуслугах.

Как уже говорилось ранее, в городе преобладающее большинство компаний – небольшие ИП, с непрофессиональным оборудованием. Создание организации, профессионально занимающейся фотопечатью и продажей сопутствующих товаров в широком ассортименте очень актульно.

2.6 План маркетинга

В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами. Несмотря на то, что после появления цифровых фотоаппаратов интерес к фотофирмам начал угасать, сейчас интерес возобновляется, спрос набирает обороты. Данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города Омска, так и гости города.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

Следует отметить, что услугами фирмы будут пользоваться потребители всех возрастных категорий, но все же, вероятнее всего, главными клиентами будут молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет.

Фотосалон будет располагаться в центре города, а конкретно на его центральной улице – проспект Карла Маркса, на остановке «Детский мир». В районе одной остановки конкурентов нет, что подтверждает правильность выбранного места. Сам салон находится в здании торгового комплекса «Топаз». Место с очень высокой проходимостью, это обусловлено тем, что в здании располагаются помимо торговых точек большое количество предприятий питаний, которые пользуются немалой популярностью у людей разных возрастных категорий и разного достатка.

Для успешного функционирования предприятия на рынке потребуется:

• фирменный стиль, логотип, правильно сформированный слоган;

• высококвалифицированное, качественное и быстрое обслуживание;

• разработанная система скидок;

• сплоченная команда персонала.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на фотопечать и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлекать и сохранять постоянных клиентов, а также стабилизировать объем спроса.

Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей. С системой накопительных скидок можно ознакомиться в таблице 1.

Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот в салоне на срочное фото для пенсионеров, школьников и студентов при предъявлении документов.

Таблица 1

Система накопительных скидок

Услуга	Накопительное количество фотоснимком
	50	100	150	200	250	300	350	400	450	500	550
	Скидка, %
Печать фотоников	1	5	7	9	11	13	15	17	19	21	23
Услуги цифровой печати	3	6	9	12	15	18	21	24	27	30	33

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее. Каналы продвижения на рынок и расходы на это представлены в таблице 2.

Таблица 2

Каналы продвижения на рынок

Пути продвижения	Цена, руб.	Количество	Стоимость за месяц, руб.
Биллборд	13 000	1	13 000
Календари (большие и карманные)	20р/шт	100	2 000
	20р/6шт	500	1700
Прямая рассылка прайсов	1,5 р/шт	3 000	4 500
Итого:			21 200

Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости и за счет фонда развития производства.

В Омске зарегистрировано порядка 150 организаций, предоставляющих подобные услуги. Как уже говорилось ранее, в пределах одной остановке конкурентов нет. Стоит рассмотреть близлежащие предприятия, организующие услуги фотопечати и других идентичных услуг, их сравнительная характеристика приведена в таблице 3.

Таблица 3

Сравнительная характеристика услуг, предлагаемых конкурентами

Название предприятия	Фототовары	Срочное фото	Фотопечать	Изготовление сувениров	Обработка фото (ретушь, оцветнение)	Наличие сайта	Стоимость Фото 10х15; Фото на документы
Photo Shot	+	+	+	+	+	+	7; 150
Фото+	+	+	+	+	+	+	9; 190
ИП Наврось Д.С.	—	+	+	—	—	—	8; 180
Д/В	+	+	+	—	+	—	8; 180
Риан	+	+	+	—	+	—	9; 200
25 кадр	—	—	+	—	+	—	6; -

Из данных таблицы 3 видно, что ассортимент услуг основных конкурентов более узкий. Фотосалон «Фото+» – единственное предприятие, предлагающее подобный спектр услуг. Конкурентным преимуществом перед фотосалоном «Фото+» будет являться расположение на главной улице проспекте Карла Маркса, где, безусловно, более высокая проходимость.