7345

-Низкая цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

4. Стратегия связанного ценообразования. Ее суть заключается в сравнительно низкой цене на основные изделия при одновременном высоком уровне цен на сопутствующие (комплиментарные) товары, особенно на запасные части, расходные материалы.

5. Стратегия престижных цен. Применяется всемирно известными предприятиями, имеющими хорошую репутацию на товары, аналогичные по своим свойствам товарам других малоизвестных предприятий. В этом случае потребитель платит за престиж торговой марки.

6. Стратегия ценовой дифференциации заключается в том, что на тот же товар устанавливается разный уровень цены для разных групп потребителей (по определенным критериям). Эта стратегия является типичным инструментом дифференцированного проработки рынка. Предпосылкой для проведения стратегии ценовой дифференциации является возможность и необходимость, с позиций самого предприятия, сегментировать рынок по этим продуктовыми, потребительскими и географическими критериями. Эта стратегия возможна при следующих условиях:

-Рынок можно четко разделить на сегменты;

-Сегменты имеют различную эластичность спроса;

-Сегменты разделены между собой определенными барьерами, т.е. сегмент с низким уровнем цен не может перепродать товар в сегмент с высоким уровнем цен.

7. Стратегии установления цен в рамках товарной номенклатуры. Подход к выбору стратегии ценообразования меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае предприятие стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом.

Поскольку разные товары взаимосвязаны между собой с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия, в этих условиях возможны следующие варианты стратегии:

-Установление цены в пределах товарного ассортимента путем определения ценовых интервалов между товарами, которые входят в ассортиментную группу;

-Установление "линии цены", которая означает, что все товары одного вида, независимо от себестоимости, располагаются по имеющейся шкале, причем особое значение имеет выбор ступеней этой шкалы;

-Определение "лидера, падает" сводится к тому, что цена на один из товаров резко снижают, рассчитывая, что привлеченные за счет этого покупатели купят какие-то другие товары по обычным ценам;

-Установление высокой цены на расходные товары, используемые вместе с основным изделием;

-Установление низкой цены на малоценные побочные продукты производства;

80

- Установление цены на наборы товаров, которые продаются как одно

циле.

8.Стратегия ценового выравнивания основывается на тесной интеграции ценовой и ассортиментной политики предприятия. Это означает, что прибыль от товаров, которые успешно реализуются и входят в ассортиментной программы, должен обязательно покрывать убытки, возникающие по другим товарам этого ассортименту.

9.Стратегия трансфертных цен применяется международными корпорациями, которые имеют многочисленные зарубежные филиалы. Основные принципы, лежащие в основе трансфертного ценообразования, следующие:

- Максимизация прибыли для корпорации в целом; - Минимизация налогов, уплачиваемых компанией в целом; - Минимизация таможенных платежей

- Усовершенствование системы контроля материнской компанией финансовых потоков филиалов;

- Предоставление менеджменту всех уровней (как национального, так

имеждународного) одинаковых условий для установления и поддержания таких цен, которые бы обеспечивали рентабельность филиалов и доброжелательное отношение.

81

Раздел 2. Задания к практическим и семинарским занятиям

Тема 1. Сущность международного маркетинга

1. Вопросы для устного опроса:

1)В чем состояли предпосылки развития международного маркетинга

икаково его значение на современном этапе?

2)Охарактеризуйте понятие международного маркетинга.

3)Раскройте субъект, объект и виды международного маркетинга.

4)В чем особенности, мотивы и цели международного маркетинга?

5)Почему ТНК рассматривают как основной субъект международного маркетинга?

2. Семинарское занятие 1. Темы:

1)Загрязнение окружающей среды.

2)Использование детского труда.

3)Проблема природных ресурсов.

4)Национальные особенности ведения бизнеса (любые 2 европейские страны).

5)Национальные особенности ведения бизнеса (любые 2 азиатские

страны).

6)Международное экологическое движение.

7)Антиглобалистское движение.

8)Экомаркетинг, экопотребители, экопроизводители и товары.

Тема 2. Среда международного маркетинга

1. Вопросы для устного опроса:

1)Какими факторами характеризуется экономическая и политическая среда международного маркетинга?

2)Опишите современные тенденции правовой среды международного маркетинга.

3)Назовите социокультурные факторы и их влияние на потребителей разных стран.

4)Как научно-техническая среда влияет на внешнеэкономическую деятельность предприятия?

5)Какие проблемы и тенденции демографической среды влияют сегодня на международную маркетинговую деятельность?

6)Приведите примеры актуальных факторов природно-географической среды.

2. Семинарское занятие 2. Темы:

1)Завоевание компанией CocaCola российского рынка.

2)McDonalds в России.

3)ИКЕА в России.

4)METRO Cash and Carry на российском рынке.

5)Ашан на российском рынке.

82

6) P&G в России.

Тема 3. Информационное обеспечение принятия решений в международном маркетинге

1. Вопросы для устного опроса:

1) Что такое информационная система, задачи и предмет маркетинговых исследований в международном маркетинге?

2) Назовите методы получения и обработки маркетинговой информации в международном маркетинге.

3) Как проводятся международные маркетинговые исследования в сети Интернет?

2. Решение задачи «Анализ рынков сбыта». Задание 1 На основании данных, полученных от преподавателя,

проанализируйте рынки сбыта продукции предприятия:

1)изучите динамику положения каждого вида продукции на рынках сбыта;

2)проанализируйте структуру рынков сбыта и уровень их доходности;

3)по результатам анализа сделайте вывод о привлекательности тех или иных товаров для предприятия.

Тема 4. Международная сегментация и стратегии проникновения на зарубежные рынки

1. Вопросы для устного опроса:

1)Раскройте понятие и виды международной сегментации.

2)Какие бывают типы международной сегментации?

3)Назовите основные факторы, влияющие на выбор стран.

4)Какие существуют барьеры входа и выхода с рынка?

5)Охарактеризуйте основные стратегии выбора целевых рынков за рубежом.

6)Опишите стратегии проникновения на внешние рынки и стратегии ухода с зарубежного рынка и деинвестиции.

7)Создайте рабочую группу из трех-пяти человек и предложите конкурентную стратегию для российского производителя мороженого – компании «Айс-Фили», которая в условиях жесткого конкурентного прессинга со стороны зарубежных и отечественных производителей мороженого прочно удерживает рыночные позиции в Москве.

2.Решение задачи «Кластерный, дискриминантный и критериальный анализ в исследовании международных рынков» (задание 2).

1)На основании данных, полученных от преподавателя, проведите кластерный и критериальный анализ рынков развивающихся стран.

2)Оцените возможность присоединения к сформированным группам еще одного рынка со следующими критериальными показателями:

- прирост численности населения – 36%;

83

-ожидаемая продолжительность жизни – 68 лет;

-душевой ВНП – 4680 долл. США,

проведя дискриминатный и кластерный анализ.

Тема 5. Способы выхода компании на внешние рынки

1. Вопросы для устного опроса:

1)Охарактеризуйте способы выхода на внешние рынки: экспорт, совместная предпринимательская деятельность, прямое инвестирование.

2)Чем отличаются прямой, косвенный, совместный экспорт?

3)Дайте определение и характеристику следующим терминам: контрактное производство, международное лицензирование, международный франчайзинг, совместные предприятия, стратегические союзы, управление по контракту.

4)В каких случаях компании используют в международном маркетинге торговые представительства, зарубежные торговые филиалы, зарубежные торговые фирмы, зарубежные предприятия, региональные центры, транснациональные корпорации? Приведите примеры.

2. Выполнение задания «Исследование международной маркетинговой деятельности фирмы» (задание 3).

Выберите для изучения одну из крупных компаний (ТНК), найдите ее адрес в сети Интернет. Воспользуйтесь для этого списком Fortune-500 на сайте

http://www.fortune.com .

Изучите информацию о выбранной фирме. Используя информацию сайта, проведите исследование международной маркетинговой деятельности фирмы. Составьте отчет по проведенному исследованию, включающий:

•концепцию международного маркетинга (мультинациональный подход, глобальный подход);

•целевой рынок;

•основные способы (методы) международных маркетинговых исследо-

ваний;

•характеристику международной товарной политики;

•основные методы, географию, стратегии сбыта в разных странах;

•политику ценообразования;

•методы продвижения товаров (услуг) на зарубежные рынки.

3. Вопросы для подготовки к контрольной работе:

1)Определение международного маркетинга.

2)Особенности международного маркетинга.

3)Цели международного маркетинга.

4)Субъекты международного маркетинга.

5)Трудности международного маркетинга.

6)Факторы развития глобализации.

7)Недостатки глобализации.

8)Преимущества глобализации.

84

9)Проактивные и реактивные мотивы начала экспортной деятельности.

10)ТНК и их разновидности.

11)Стратегия адаптированной стандартизации.

12)Стратегия адаптации.

13)Стратегия глобализации.

14)Зона свободной торговли.

15)Таможенный союз.

16)Режим наибольшего благоприятствования.

17)Экономическая среда международного бизнеса.

18)Правовая среда международного бизнеса.

19)Субкультура и ее разновидности.

20)Социальные факторы, влияющие на развитие международного маркетинга.

21)Охарактеризуйте косвенный экспорт как способ выхода на внешние рынки.

22)Международное лицензирование как способ выхода на внешние

рынки.

23)Торговые представительства как способ выхода на внешние

рынки.

24)Прямой экспорт как способ выхода на внешние рынки.

25)Международный франчайзинг как способ выхода на внешние

рынки.

26)Зарубежный торговый филиал как способ выхода на внешние

рынки.

27)Совместный экспорт как способ выхода на внешние рынки.

28)Контрактное производство как способы выхода на внешние

рынки.

29)Зарубежное предприятие как способ выхода на внешние рынки.

30)Региональные центры как способ выхода на внешние рынки.

31)Управление по контракту как способ выхода на внешние рынки.

32)Основные этапы международной сегментации.

33)Специфические методы сегментации – выявление универсального сегмента рынка во всех зарубежных странах.

34)Сегментация вглубь и сегментация вширь.

35)Специфические методы сегментации – поиск различных сегментов в каждой стране.

36)Факторы, влияющие на выбор стран при сегментировании.

Тема 6. Особенности товарной политики в международном маркетинге

1. Вопросы для устного опроса:

1)Какие существуют международные товарные стратегии?

2)Охарактеризуйте понятие «новый товар» в международном маркетинге.

3)В чем особенности жизненного цикла товара на внешних рынках?

85

4)Какие особенности и требования к упаковке в международном маркетинге?

5)Что такое товарный знак и какие есть особенности использования на внешних рынках?

6)Какое значение имеет сервисная политика в международном маркетинге? Приведите примеры.

2. Проверка выполнения задания «Портфолио-анализ» (задание 4) Сформируйте данные по объему продаж товарных позиций за два

достаточно длительных периода (в денежных единицах) на основе списка продуктов предприятия. Рассчитайте коэффициенты относительной доли продуктов. Рассчитайте темп прироста спроса на продукт по формуле. Постройте матрицу портфолио-анализа. Интерпретируйте полученные результаты: 1) отрыв от лидера; 2) диагностические зоны.

Тема 7. Коммуникативная политика в международном маркетинге

1. Вопросы для устного опроса:

1)В чем особенности планирования и организации международных маркетинговых коммуникаций?

2)Выделите особенности и стратегии международной рекламы.

3)Приведите примеры организации международных рекламных кампаний.

4)Какую роль играют связи с общественностью в международном маркетинге?

5)Опишите приемы стимулирования сбыта продукции на зарубежных рынках.

6)Чем характеризуются личные продажи и прямой международный маркетинг?

7)Приведите примеры деятельности международных ярмарок и выставок.

2. Оценка устного доклада на семинарском занятии (семинар №5). Темы:

1)Стратегии международной рекламы (на примере какой-либо компании).

2)Связи с общественностью в деятельности компаний на внешних рынках (на примере какой-либо компании).

3)Особенности организации всемирных выставок ЭКСПО.

4)Специфика прямого маркетинга в международном маркетинге.

5)Деятельность call-центров.

Тема 8. Сбытовая политика в международном маркетинге

1. Вопросы для устного опроса:

1) Дайте определение и раскройте сущность международной сбытовой политики.

86

2)Какие основные решения принимаются при формировании каналов сбыта для внешней торговли?

3)Назовите критерии выбора канала распределения.

4)Что такое многоступенчатость международных каналов сбыта и системы их контроля?

5)Охарактеризуйте стратегии международного сбыта.

2. Зашита реферата.

Тема 9. Ценовая политика в международном маркетинге

1. Вопросы для устного опроса:

1)Назовите основные формы внешнеторгового ценообразования.

2)Какие есть разновидности цен на внешних рынках?

3)Охарактеризуйте условия поставок и их учет при установлении

цены.

4)Что такое Международные правила Инкотермс и для чего они применяются?

5)Опишите ценовые стратегии на международном рынке.

2. Проверка решения задачи (задание 5).

Исходя из условий сделки на мировом рынке между компаниями:

1)определите, по заниженной или завышенной цене выгоднее для суммарной прибыли компанией X продавать товар компании Y, если они являются аффилированными (рассчитайте и тот, и другой вариант);

2)определите, по заниженной или завышенной цене выгоднее для суммарной прибыли продавать товар компанией Y компании X, если они являются аффилированными (рассчитайте и тот, и другой вариант).

Исходные данные студенты получают от преподавателя.

3. Оценка устного доклада на семинарском занятии (семинар №6). Темы:

1)Условия поставки ИНКОТЕРМС-2010. Группы E и F.

2)Условия поставки ИНКОТЕРМС-2010. Группа С.

3)Условия поставки ИНКОТЕРМС-2010. Группа D.

4)Ценовые стратегии в международном маркетинге.

5)Особенности ценообразования в международном маркетинге.

87

Раздел 3. Подготовка расчетной работы

3.1 Варианты расчетных работ

1. Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель мяса птицы планирует выйти на внешний рынок (Тайланд).

2.Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель мяса птицы планирует выйти на внешний рынок (ОАЭ).

3.Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель мяса птицы планирует выйти на внешний рынок (Вьетнам).

4.Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель мяса птицы планирует выйти на внешний рынок (Казахстан).

5.Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель мяса птицы планирует выйти на внешний рынок (Гонконг).

6.Внешняя среда международного бизнеса. Российский агропромышленный холдинг планирует начать поставки свинины на внешний рынок (Гонконг).

7.Внешняя среда международного бизнеса. Российский агропромышленный холдинг планирует начать поставки свинины на внешний рынок (Вьетнам).

8.Внешняя среда международного бизнеса. Российский агропромышленный холдинг планирует начать поставки свинины на внешний рынок (Южная Корея).

9.Внешняя среда международного бизнеса. Российский агропромышленный холдинг планирует начать поставки свинины на внешний рынок (Евросоюз).

10.Внешняя среда международного бизнеса. Российский агропромышленный холдинг планирует начать поставки свинины на внешний рынок (Китай).

11.Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель сыра планирует освоить внешний рынок (Казахстан).

12.Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель сыра планирует освоить внешний рынок (Украина).

13.Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель сыра планирует освоить внешний рынок (Азербайджан).

14.Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель картофеля рассматривает возможность выхода на внешний рынок (Япония).

15.Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель картофеля рассматривает возможность выхода на внешний рынок (Китай).

16.Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель картофеля рассматривает возможность выхода на внешний рынок (Норвегия).

88

17.Внешняя среда международного бизнеса. Российский производитель картофеля рассматривает возможность выхода на внешний рынок (Казахстан).

18.Внешняя среда международного бизнеса. Российский мясокомбинат планирует начать поставки колбасных изделий на внешний рынок (Абхазия).

19.Внешняя среда международного бизнеса. Российский мясокомбинат планирует начать поставки колбасных изделий на внешний рынок (Азербайджан).

20.Внешняя среда международного бизнеса. Российский мясокомбинат планирует начать поставки колбасных изделий на внешний рынок (Вьетнам).

3.2 Требования к структуре и оформлению расчетной работы

Структура расчетной работы: Титульный лист Содержание

Введение (актуальность, цели, задачи)

1.Краткая характеристика страны

2.Выводы о привлекательности/непривлекательности страны для ведения бизнеса.

Заключение (вывод о достижении поставленных целей) Список литературы Минимальный объем работы – 20 стр.

Для написания расчетной работы следует провести страноведческий анализ, собрав информацию следующего характера:

1) состояние политической среды: политический режим, вхождение в экономические союзы, заключенные соглашения, отношение к российскому бизнесу в данной стране;

2) экономическая среда: уровень экономического развития страны, состояние экономики страны (инфляция, безработица и т.д.), вхождение страны в интеграционные группировки, состояние рынка (интенсивность конкуренции, темп роста рынка, емкость рынка);

3)правовая среда: национальное законодательство, дающее/не дающее возможность работать на территории страны, тарифные и нетарифные барьеры;

4)социально-культурная среда: традиции, ценности, обычаи, уровень образования, этические принципы, эстетика, отношение потребителей к здоровому образу жизни, к институту семьи, к проблемам загрязнения окружающей среды, к вопросам экологичности приобретаемой продукции.

Сделать выводы:

- о привлекательности /непривлекательности страны для ведения бизнеса,

- о стратегии проникновения на анализируемый рынок.

89