7345

Soda, провела исследование потребителей, в результате которого выяснила, что именно сладкий ванильный вкус данного напитка ассоциируется у россиян с тем лимонадом, который продавался в Москве в 60-е годы ХХ века. Эти ностальгические воспоминания были использованы, чтобы разработать дизайн упаковки. Что, кроме этого, для успешного продвижения American Cream Soda необходимо также изменить:

а) цвет напитка; б) его маркировку; в) название; г) цену;

д) ничего из перечисленного.

10)Российская компания «Молпродукт Вологды» была одной из первых, обратившихся к русским истокам, решив начать выпуск масла в качестве экспортного продукта. При этом рецепт, по которому производится масло, компания разработала совместно с Вологодской молочной академией им. Верещагина, изучив предварительно множество старинных русских рецептов.

Название для нового экспортного товара – « Вологда» - было решено сделать легко запоминаемым, напоминающим о добрых русских традициях. Однако вскоре обнаружилось, что начать производство этого масла в России компания не может, поскольку оно относится к категории «премиум», а в условиях постоянного сокращения производства молока у российского производителя возникают серьезные проблемы со снабжением. Компания нашла партнера за рубежом – финский завод «Валио».

Чем вы могли бы объяснить такое решение? Какие свойства продукта одинаково оценивают потребители России и Финляндии? Можно ли считать, что масло российского производства как экспортный товар имеет (не имеет) перспективы на внешних рынках? Обоснуйте ответ.

11)Российские производители офисной мебели (г. Москва) испытывают жесткий прессинг со стороны поставщиков аналогичной продукции из Италии.

Потребители высоко оценили конкурентные преимущества итальянский мебели, отметив прежде всего современный оригинальный дизайн и применение новых материалов. Однако в результате ее использования московские потребители столкнулись с недостаточно высоким качеством итальянской мебели. Если вам предложили бы заняться продвижением офисной отечественной мебели в сложившихся условиях в страны Центральной Европы, какое направление товарной политики вы могли бы предложить предприятию – производителю мебели?

Рекомендуемое время самостоятельной работы - 6 часов.

100

Тема 7. Коммуникативная политика в международном маркетинге

Изучите лекционный материал и рекомендуемую литературу и ответьте на вопросы:

1)В чем особенности планирования и организации международных маркетинговых коммуникаций?

2)Выделите особенности и стратегии международной рекламы.

3)Приведите примеры организации международных рекламных кампаний.

4)Какую роль играют связи с общественностью в международном маркетинге?

5)Опишите приемы стимулирования сбыта продукции на зарубежных рынках.

6)Чем характеризуются личные продажи и прямой международный маркетинг?

7)Приведите примеры деятельности международных ярмарок и выставок.

8)Выберите тему и подготовьте доклад к семинарскому занятию.

Темы:

- Стратегии международной рекламы (на примере какой-либо компании).

- Связи с общественностью в деятельности компаний на внешних рынках (на примере какой-либо компании).

- Особенности организации всемирных выставок ЭКСПО.

- Специфика прямого маркетинга в международном маркетинге. - Деятельность call-центров.

9)Предложите правильное решение для следующей ситуации. Престижный экономический вуз предлагает молодым людям с

техническим образование бизнес-обучение на курсах для целевого сегмента потребителей, состоящего из студентов, которые рассчитывают на карьеру в бизнесе. Какие из нижеперечисленных способов коммуникации с целевыми потребителями являются более эффективными, учитывая, что они при этом должны быть еще и экономичными формами коммуникации:

а) поместить информацию в вузе и студенческом городке на доске объявления;

б) распространять рекламные материалы во время международных выставок и ярмарок;

в) дать рекламу на музыкальном канале; г) рекламировать на местных радиостанциях в лучших 20 шоу;

д) дать рекламу в популярном молодежном журнале; е) реклама в соцсетях; ж) другой вариант.

10) На российском рынке мороженого наиболее серьезными конкурентами для ОАО «Айс-Фили» выступают зарубежные производители (Nestle, Mars, Unilever, Dr. Oetker и др.). В этих условиях компания может рассчитывать на удержание контролируемой доли рынка,

101

повышая качество рекламных кампаний. Что из стратегических подходов к разработке рекламы Вы могли бы предложить ОАО «Айс-Фили»?

Рекомендуемое время самостоятельной работы - 6 часов.

Тема 8. Сбытовая политика в международном маркетинге

Изучите лекционный материал и рекомендуемую литературу и ответьте на вопросы:

1)Дайте определение и раскройте сущность международной сбытовой политики.

2)Какие основные решения принимаются при формировании каналов сбыта для внешней торговли?

3)Назовите критерии выбора канала распределения.

4)Что такое многоступенчатость международных каналов сбыта и системы их контроля?

5)Охарактеризуйте стратегии международного сбыта.

6)Подготовьтесь к защите реферата с презентацией.

7)Российский производитель бытовых холодильников планирует выход на рынок Казахстана. Какие каналы распределения можно предложить для использования в данной ситуации?

Рекомендуемое время самостоятельной работы - 2 часа.

Тема 9. Ценовая политика в международном маркетинге

Изучите лекционный материал и рекомендуемую литературу и ответьте на вопросы:

1)Назовите основные формы внешнеторгового ценообразования.

2)Какие есть разновидности цен на внешних рынках?

3)Охарактеризуйте условия поставок и их учет при установлении

цены.

4)Что такое Международные правила Инкотермс и для чего они применяются?

5)Опишите ценовые стратегии на международном рынке.

6)Вам поступила оферта от бразильской фирмы на поставку партии бразильского кофе на условиях FOB Hamburg. Как должен выглядет ваш ответ?

7)По контракту с немецким концерном Daimler AG (Daimler-Benz AG до 1994 г.) вы должны отгрузить на условиях FOB Нижний Новгород партию кожаной ткани для автомобильных чехлов. Предположим, что во время погрузки стрела крана обвалилась и груз упал на причал порта погрузки. Кто понесет убытки?

8)Какой вариант ценовой стратегии лучше всего выбрать японской фирме – производителю спортивных мотоциклов Honda, если речь идет о поставках продукции на рынок ФРГ?

102

9)Какую ценовую стратегию можно предложить российской компании-экспортеру, которая намерена продвигать на рынки Западной Европы промышленное сырье, например, алюминий?

10)Южнокорейская компания Samsung продвигает на российский рынок микроволновые печи. Постоянные издержки на производство продукции составили для партии в 1000 изделий 45000 долл. США, переменные – 55000, издержки продвижения – 30000 долл. Если компания будет продавать микроволновые печи в России по цене 160 долл. за изделие, то какой объем сбыта в денежном выражении ей потребуется для покрытия дополнительных расходов, связанных с выходом на рынок России?

11)Совместное российско-финское предприятие выпускает конфитюр в стеклянной упаковке. Анализ издержек свидетельствует, что на выпуск партии в 30000 банк переменные затраты составляют 3500 долл., постоянные – 8000 долл. Какую цену следует установить на одну банку конфитюра, чтобы получить 20% чистой прибыли?

Рекомендуемое время самостоятельной работы - 4 часа.

4.3 Рекомендуемая литература для самостоятельной работы обучающихся (СРО)

4.4 Перечень ресурсов информационно-телекоммуникационной сети Интернет для СРО

http://www.nngasu.ru/ - электронный ресурс библиотеки ННГАСУ.

http://www.google.ru/, http://www.yandex.ru/ - поисковые системы. http://www. aup.ru/ - административно-управленческий портал. http://www.marketingpro.ru/ - сайт журнала «МаркетингPRO». http://www.cfin.ru/ - журнал «Практический маркетинг». http://www.cfin.ru/ - журнал «Маркетинг в России и за рубежом». http://iprbookshop.ru Электронная библиотека IPRbooks. http://www.fortune.com – список предприятий

104

http://ipsos-comcon.ru/ - международный исследовательский холдинг

Ipsos Comcon

http://romir.ru/ - маркетинговая исследовательская компания Ромир http://www.socioprognoz.ru/ - Центр социального прогнозирования и

маркетинга

http://www.un.org/ru/ - Организация Объединенных Наций business.un.org – сайт о возможностях для частных компаний

вступления в партнерские отношения с организациями системы ООН http://www.iccwbo.ru/ - Международная торговая палата http://www.ved.gov.ru/ - Единый портал внешнеэкономической

информации

http://1prime.ru/ - Агентство экономической информации ПРАЙМ http://tpprf.ru/ru/ - Торгово-промышленная палата РФ http://www.kdmid.ru/ - Консульский информационный портал МИД

РФ

4.5 Проверочные задания для СРО

1)В чем состояли предпосылки развития международного маркетинга

икаково его значение на современном этапе?

2)Охарактеризуйте понятие международного маркетинга.

3)Раскройте субъект, объект и виды международного маркетинга.

4)В чем особенности, мотивы и цели международного маркетинга?

5)Почему ТНК рассматривают как основной субъект международного маркетинга?

6)Какими факторами характеризуется экономическая и политическая среда международного маркетинга?

7)Опишите современные тенденции правовой среды международного маркетинга.

8)Назовите социокультурные факторы и их влияние на потребителей разных стран.

9)Как научно-техническая среда влияет на внешнеэкономическую деятельность предприятия?

10)Какие проблемы и тенденции демографической среды влияют сегодня на международную маркетинговую деятельность?

11)Приведите примеры актуальных факторов природно-географической среды.

12)Что такое информационная система, задачи и предмет маркетинговых исследований в международном маркетинге?

13)Назовите методы получения и обработки маркетинговой информации в международном маркетинге.

14)Как проводятся международные маркетинговые исследования в сети Интернет?

15)Раскройте понятие и виды международной сегментации.

16)Какие бывают типы международной сегментации?

17)Назовите основные факторы, влияющие на выбор стран.

18)Какие существуют барьеры входа и выхода с рынка?

105

19)Охарактеризуйте основные стратегии выбора целевых рынков за

рубежом.

20)Опишите стратегии проникновения на внешние рынки и стратегии ухода с зарубежного рынка и деинвестиции.

21)Охарактеризуйте способы выхода на внешние рынки: экспорт, совместная предпринимательская деятельность, прямое инвестирование.

22)Чем отличаются прямой, косвенный, совместный экспорт?

23)Дайте определение и характеристику следующим терминам: контрактное производство, международное лицензирование, международный франчайзинг, совместные предприятия, стратегические союзы, управление по контракту.

24)В каких случаях компании используют в международном маркетинге торговые представительства, зарубежные торговые филиалы, зарубежные торговые фирмы, зарубежные предприятия, региональные центры, транснациональные корпорации? Приведите примеры.

25)Какие существуют международные товарные стратегии?

26)Охарактеризуйте понятие «новый товар» в международном маркетинге.

27)В чем особенности жизненного цикла товара на внешних рынках?

28)Какие особенности и требования к упаковке в международном маркетинге?

29)Что такое товарный знак и какие есть особенности использования на внешних рынках?

30)Какое значение имеет сервисная политика в международном маркетинге? Приведите примеры.

31)В чем особенности планирования и организации международных маркетинговых коммуникаций?

32)Выделите особенности и стратегии международной рекламы.

33)Приведите примеры организации международных рекламных

кампаний.

34)Какую роль играют связи с общественностью в международном маркетинге?

35)Опишите приемы стимулирования сбыта продукции на зарубежных рынках.

36)Чем характеризуются личные продажи и прямой международный маркетинг?

37)Приведите примеры деятельности международных ярмарок и

выставок.

38)Дайте определение и раскройте сущность международной сбытовой политики.

39)Какие основные решения принимаются при формировании каналов сбыта для внешней торговли?

40)Назовите критерии выбора канала распределения.

41)Что такое многоступенчатость международных каналов сбыта и системы их контроля?

42)Охарактеризуйте стратегии международного сбыта.

106

43)Назовите основные формы внешнеторгового ценообразования.

44)Какие есть разновидности цен на внешних рынках?

45)Охарактеризуйте условия поставок и их учет при установлении

цены.

46)Что такое Международные правила Инкотермс и для чего они применяются?

47)Опишите ценовые стратегии на международном рынке.

107

Раздел 5. Рекомендуемая литература

Таблица 5.1 - Перечень основной литературы, необходимой для освоения дисциплины

108

ПЕРЕЧЕНЬ РЕСУРСОВ ИНФОРМАЦИОННО – ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОЙ СЕТИ «ИНТЕРНЕТ» (ДАЛЕЕ - СЕТЬ «ИНТЕРНЕТ»), НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

http://www.nngasu.ru/ - электронный ресурс библиотеки ННГАСУ.

http://www.google.ru/, http://www.yandex.ru/ - поисковые системы. http://www. aup.ru/ - административно-управленческий портал. http://www.marketingpro.ru/ - сайт журнала «МаркетингPRO». http://www.cfin.ru/ - журнал «Практический маркетинг». http://www.cfin.ru/ - журнал «Маркетинг в России и за рубежом». http://iprbookshop.ru Электронная библиотека IPRbooks. http://www.fortune.com – список предприятий

http://ipsos-comcon.ru/ - международный исследовательский холдинг

Ipsos Comcon

http://romir.ru/ - маркетинговая исследовательская компания Ромир http://www.socioprognoz.ru/ - Центр социального прогнозирования и

маркетинга

http://www.un.org/ru/ - Организация Объединенных Наций business.un.org – сайт о возможностях для частных компаний

вступления в партнерские отношения с организациями системы ООН http://www.iccwbo.ru/ - Международная торговая палата http://www.ved.gov.ru/ - Единый портал внешнеэкономической

информации

http://1prime.ru/ - Агентство экономической информации ПРАЙМ http://tpprf.ru/ru/ - Торгово-промышленная палата РФ http://www.kdmid.ru/ - Консульский информационный портал МИД

РФ

109