2. Франчайзинг

Франчайзинг (англ. franchise - привилегия, право) - система переда­чи или продажи лицензий на технологию и товарный знак.

Международная ассоциация франчайзинга IFA (International Franchise Association) определяет франчайзинг как продолжающиеся отношения, при которых франчайзер передает исключительные права, основанные на лицензионном соглашении, заниматься предпринимательской дея­тельностью, плюс помощь в обучении, маркетинге, управлении в об­мен на финансовую компенсацию от франчайзинга.

В нашей отечественной литературе франчайзинг обозначают еще терминами: фрэнчайзинг, франшизинг, френчайзинг.

Сущность франчайзинга заключена в том, что фирма (франчайзер), имеющая высокий имидж на рынке, передает на определенных усло­виях не известной потребителям фирме (франчайзиату) право, т.е. лицензию (франчайз) на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает на это определенную компенсацию (доход).

Франчайзер - это лицензиар франчайза, который как бы представ­ляет собой головную фирму (т.е. материальную компанию) системы франчайзинга.

Франчайзиат - это лицензиат франчайза. В отечественной литера­туре франчайзиат фигурирует еще и под термином «франчайзи». Автор считает данный термин искусственным, неправильным переводом (т.е. без учета сущности лицензиата франчайза).

По договору франчайза право деятельности обычно предоставля­ется для определенной территории и на определенное время.

Таким образом, происходит предоставление крупной «материнской» компанией какой-либо фирме лицензии на производство товаров и дру­гие виды деятельности под фирменной маркой этой компании, на опре­деленной территории и на определенное время.

Коммерческая концессия есть не что иное, как франчайзинг.

Таким образом, по договору коммерческой концессии франчайзер - это правообладатель, а франчайзиат - это пользователь.

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с уста­новлением минимального и (или) максимального объема использова­ния) с указанием и без указания территории использования примени­тельно к определенной сфере предпринимательской деятельности (про­даже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполне­нию работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть ком­мерческие организации и индивидуальные предприниматели.

3. Инжиниринг

Инжиниринг (англ. engineering - изобретательность, знание) пред­ставляет собой инженерно-консультационные услуги по созданию пред­приятий и объектов. Инжиниринг является важным методом повыше­ния эффективности вложенного в объект капитала. Он рассматривает­ся как определенная форма экспорта услуг (передачи знаний, техноло­гии и опыта) из страны производителя в страну заказчика. Инжини­ринг охватывает комплекс работ по проведению предварительных ис­следований, подготовке технико-экономического обоснования, комп­лекта проектных документов, а также разработке рекомендаций по орга­низации производства и управления, эксплуатации оборудования и ре­ализации готовой продукции.

Контракт на покупку инжиниринговых услуг включает ряд специ­фических обязательств и условий:

• перечень обязательств и работ со сро­ками их выполнения;

• сроки и графики выполнения работ;

• количество персонала инжиниринговой фирмы, участвующего в выполнении работ на месте, и условия его проживания;

• степень ответственности сто­рон за нарушение обязательств;

• условия переуступки части контракт­ных услуг другой фирме на принципах субподряда;

• оплата обучения персонала.

Задачей инжиниринга является получение заказчиками наилучшего результата от вложения капитала за счет:

•системного, междисциплинарного подхода к осуществлению про­ектов;

•многовариантности технических и экономических проработок, их финансовой оценки с выбором оптимального варианта для заказчика;

•разработки проектов с учетом возможности применения прогрес­сивных строительных и производственных технологий, оборудования, конструкций и материалов из различных альтернативных источников, наилучшим образом отвечающих конкретным условиям и особым тре­бованиям заказчиков;

•использования современных методов организации и управления все­ми стадиями осуществления проектов.

Инжиниринг как особый вид предпринимательства имеет специфи­ческие особенности:

• является одной из форм услуг производственного назначения, ко­торая воплощается не в вещественной форме продукта, а в его полез­ном эффекте. Этот полезный эффект может иметь материальный носи­тель (проектная и техническая документация, графики, чертежи и т.п.) или не иметь его (обучение, управление и т.п.);

• связан в конечном итоге с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализации рассчитанных на промежуточное и конеч­ное потребление материальных благ и услуг;

• является объектом купли-продажи, т.е. имеет коммерческую ха­рактеристику;

• в отличие от франчайзинга и ноу-хау имеет дело с воспроизводи­мыми услугами, т.е. с услугами, стоимость которых определяется об­щественно необходимыми затратами времени на их производство и по­этому имеющими множество продавцов для их реализации.

Франчайзинг же и ноу-хау связаны с реализацией новых в данный момент невоспроизводимых знаний производственного назначения, которые имеют ограниченное число продавцов.

На практике оказание инжиниринговых услуг зачастую сочетается с продажей ноу-хау. Это ведет к смещению понятий «инжиниринговые услуги» и «обмен технологией». В действительности инжиниринговые услуги - это способ передачи новых технологических и других знаний, но сами услуги представляют собой товар, отличный от технологии.