Группа №3 анализ внутренней среды фирмы

Цель - дать представление о потенциале фирмы и его использовании, основных тенденциях деятельности. Рекомендуется выполнить по направлениям:

• основные экономические показатели производства и реализации продукции, их темпы роста, динамика прибыли;

• уровень специализации производства и производство отдельных товаров, их доля в объеме;

• величина и динамика основных фондов, степень использования и износа, прогрессивность;

• исследования и разработки новинок за последние 2-3 года;

• маркетинг и развитость его основных инструментов;

• уровень общего управления и навыков персонала;

• состояние задолженностей предприятия;

• рентабельность активов, производства;

• инвестиции за 2-3 года;

• показатели ликвидности и финансовой устойчивости.

По результатам внутреннего анализа делается вывод о потенциале фирмы (есть или нет), уровне (низкий, средний, высокий), степени использования.

Делаются общие выводы по всем оценкам согласно поставленной задачи данного этапа.

Изучение уровня специализации в реализации продукции следует проводить на основе результатов АВС и XYZ-анализа.

Метод АВС основан на способе, известном, как «правило 80/20», которое впервые обосновал В. Парето (1897 г.). Его смысл состоит в следующем: 20 % усилий дают 80 % результата, примерно 20 % наименований продукции определяют 80 % объема продаж всего ассортимента.

Метод АВС предполагает разделение объектов на три классификационные группы: А, В, С. Идея состоит в том, чтобы сконцентрировать внимание и ресурсы на той небольшой группе объектов (готовой продукции), которая дает основной результат. В группу А относят 15 % наиболее продаваемых наименований, они дают 70-80 % всего объема продаж. В группу В следующие 30 % наименований, они дадут в среднем 25 % реализации, и в группе С окажутся оставшиеся наименования товаров, на которые приходится всего лишь 5 % объема продаж. ABC – анализ является эффективным методом выделения из множества тех элементов, которые имеют особое значение для достижения поставленных целей и поэтому должны обладать высоким приоритетом.

Наибольший эффект АВС – анализ дает в комбинации с XYZ – анализом.

XYZ – анализ позволяет классифицировать ассортимент в зависимости от характера потребления товаров и точности прогнозирования изменений в их потребности. Группировка ресурсов при проведении XYZ – анализа осуществляется в порядке возрастания коэффициента вариации.

Формула для расчета коэффициента вариации:

,

где: – значение параметра по оцениваемому объекту за i-тый период;

– среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа;

– число периодов.

Рекомендуемое распределение коэффициента вариации по группам (можно предложить свою систему распределения товаров по группам):

• группа X – объекты, коэффициент вариации по которым не превышает 10%;

• группа Y – объекты, коэффициент вариации по которым составляет 10-25%;

• группа Z – объекты, коэффициент вариации по которым превышает 25%.

К категории X относят ресурсы, которые характеризуются стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в их расходе и высокой точностью прогноза.

Категория Y – это ресурсы, потребность в которых характеризуется известными тенденциями (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования.

Ресурсы, относимые к категории Z, потребляются нерегулярно, точность их прогнозирования невысокая.

Наложение результатов анализа XYZ на данные ABC – метода образовывает 9 групп товаров, каждая из которых имеет две характеристики: уровень реализации и точность прогнозирования потребности в них.

Категория	X	Y	Z		Уменьшение потребности в контроле
A	AX	AY	AZ
B	BX	BY	BZ
C	CX	CY	CZ
Уменьшение точности прогнозирования