3.4.Запрос, заказ как формы вступления в переговоры со стороны покупателя. Запрос, заказ на получение товара, их оформление. Проформа контракта.

Запрос как форма вступления в преговоры

• Запрос — коммерческий документ, представляющий собой обращение покупателя к продавцу, импортера к экспортеру с просьбой дать подробную информацию о товарах и направить предложения на поставку товара.

• В запросе указывается

• наименование товара

• условия, на которых партнеру желательно получить товар

• количество и качество товара

• его модель

• марка

• Цена

• сроки поставки

• условия платежа.

Запрос такого типа входит в группу контрактных документов и используется при подготовке к заключению сделки на переговорах.

Пример запроса

Дата, адрес получателя, должность,

Ф. И. О. получателя.

Основываясь на переговорах с вашим представителем в апреле с. г., просим выслать нам коммерческие предложения на люстры из прессованного хрусталя и другие бытовые светильники (бра, торшеры, подвески, настенные лампы) с указанием максимального количества поставки по всем предлагаемым типам.

Ответ на запрос

Ответ на запрос должен быть дан, как правило, в 10-дневный срок, в котором продавец сообщает необходимую информацию, в частности:

• принятие вопроса к рассмотрению;

• выяснение возможности поставки интересующего покупателя товара;

• отказ поставить интересующий покупателя товар;

• изменение условий поставки (изменение количества товара, модели, марки, сроков поставки и т. п.);

• обещание направить предложения на поставку интересующего покупателя товара.

Пример ответа на запрос

Дата, адрес получателя, должность,

Ф. И. О. получателя.

Благодарим за запрос на поставку столовых фарфоровых сервизов. В настоящее время мы рассматриваем вопрос о возможности предоставления вам предложения на интересующий вас товар. Наше решение сообщим в ближайшее время.

С уважением _________ (подпись)

3.5.Оформление взаимоотношений партнеров.Договор как источник обязательств. Классификация договоров. Структура договора. Основные статьи и базисные условия контрактов. Инкотермс-2000.

Оформление взаимоотношений партнеров с помощью договора

Договор представляет собой одно из самых уникальных правовых средств, в рамках которого интерес каждой стороны, в принципе, может быть удовлетворен лишь посредством удовлетворения интереса другой стороны. Это и порождает общий интерес сторон в заключении договора и его надлежащем исполнении. Поэтому именно договор, основанный на взаимной заинтересованности сторон, способен обеспечить такую организованность, порядок и стабильность в экономическом обороте, которых невозможно добиться с помощью самых жестких административно-правовых средств.

Договор — это и наиболее оперативное и гибкое средство связи между производством и потреблением, изучения потребности и немедленного реагирования на них со стороны производства. В силу этого именно договорно-правовая форма способна обеспечить необходимый баланс между спросом и предложением, насытить рынок теми товарами, в которых нуждается потребитель. Договор позволяет участникам экономического оборота отчуждать излишние или ненужные им материальные ценности, получая взамен их соответствующий денежный эквивалент или необходимые им материальные блага в натуральной форме. С помощью договора граждане по своему усмотрению расходуют полученные в виде заработной платы, доходов от предпринимательской деятельности и иных доходов денежные средства, приобретая на них те ценности, которые способны удовлетворять их индивидуальные материальные и культурные потребности.

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (п. 1 ст. 420 ГК РФ).

Договор есть разновидность сделки — юридического факта. Как любая сделка, договор представляет собой правомерное действие, направленное на определенные последствия.

Договором также называют документ, в котором фиксируется юридический факт — соглашение.

Условия, на которых достигнуто соглашение сторон, составляют содержание договора.

По своему юридическому значению все условия делятся на:

- существенные;

- несущественные.

Типы договоров

Классификация типов договоров представляет собой деление их на определенные группы с учетом тех или иных критериев (свойств, признаков договоров).В основу разграничения положены такие критерии, которые позволяют выявлять содержание отдельных групп договоров, их различия, сходство.Так, договоры могут быть:

- имущественные и организационные

- двухсторонние и многосторонние

- предварительные и основные договоры

Структура договоров и контрактов

Говоря о структуре договора купли-продажи, необходимо отметить, что каждый контракт содержит несколько разделов , расположенных в определенной логической последовательности. Эти разделы в кратком или более подробном изложении входят во все международные контракты купли-продажи и структура их обычно бывает такова:

• Преамбула или определение сторон.

• Предмет договора

• Цена товара и общая сумма договора.

• Сроки поставки товаров

• Условия платежей.

• Упаковка и маркировка товаров

• Гарантии продавцов

• Штрафные санкции и возмещение убытков

• Страхование

• Обстоятельства непpеодолимой силы.

• Аpбитpаж.

Безусловно, стоpоны контpакта, по достижению соглашения, могут вносить и дополнительные pазделы, не пpедусмотpенные в данной схеме.

ИНКОТРЕМС-2000

Целью Инкотермс является обеспечение комплекта международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, в значительной степени сократить неопределенность различной интерпретации таких терминов в различных странах.

Зачастую стороны, заключающие контракт, незнакомы с различной практикой ведения торговли в соответствующих странах. Это может послужить причиной недоразумений, разногласий и судебных разбирательств с вытекающей пустой тратой времени и денег. Для разрешения всех этих проблем Международная торговая палата опубликовала впервые в 1936 году свод международных правил для точного определения торговых терминов. Эти правила известны как «Инкотермс 1936». Поправки и дополнения были позднее сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и в настоящее время в 2000 году для приведения этих правил в соответствие с современной практикой международной торговли.

3.6.Наиболее распространенные виды договоров.

Договора: купли-продажи, подряда, имущественного найма, лизинга, поручения и комиссии, страхования, хранения, об исключительной продаже товаров, о факторинге, о передаче научно-технической информации, о передаче «ноу-хау», лицензионный договор и др.Использование типовых контрактов.