Тема 5: Цена как условие поставки в международном контракте купли- продажи.

При установлении цены решаются следующие вопросы:

1. Единица измерения

2. Базис цены, валюты.

3. Способ фиксации

4. Уровень цены

Цена в контракте может быть установлена так:

1. За определенную количественную единицу товара.

2. За весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещество в товаре.

3. За весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей.

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в его цену. Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина (CIF, FOB и других).

Валюта цены - цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или валюте третьей страны. При выборе валюты на товары массового спроса большое значение имеют торговые обычаи. Например, при установлении цен на каучук их принято фиксировать в фунтах- стерлингов, нефть, пушнину - в долларах. При выборе валюты, экспортер стремится закрепить цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер наоборот.

Способ фиксации цен: цена может быть зафиксирована в момент заключения контракта, в течение срока действия контракта, в момент исполнения. В зависимости от этого выделяют следующие виды цен:

1. Твердая цена - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению. Она применяется в сделках с немедленной поставкой и в сделках на короткие сроки поставки.

2. Гибкая (подвижная цена) - фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара изменится к моменту поставки. В договор вносится оговорка о повышении/понижении цены. Обычно в контракт вносится минимальный размер отклонения от контрактной цены. В пределах этой величины зафиксированная цена не меняется. Такой минимальный размер изменения цены устанавливается в пределах 2-5%.

3. Скользящая цена – это цена, исчисленная в момент исполнения контракта, путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые произошли в период исполнения контракта.

Такие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления.

На практике применяется также смешанный способ фиксации цены. Это означает, что часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а другая часть – в виде скользящей цены.

4. Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта. В этом случае в контракте оговариваются условия фиксации и принцип определения цены. Например, перед каждой поставкой товара или, в долгосрочном контракте, перед началом каждого календарного года.

5.1. Определение уровня цены в контракте При определении уровня цены контрагенты ориентируются на 2 вида цен: публикуемые и расчетные.

1. Публикуемые – цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они отражают мировые цены.

• Мировая цена – это цена, по которой проводятся крупные коммерческие ЭИО, с платежом в СКВ. Практически, мировые цены в этих условиях – экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Мировыми ценами на пшеницу и алюминий являются экспортные цены Канады. По сырьевым товарам мировые цены определяют основные страны – поставщики. По готовым изделиям и оборудованию мировая цена устанавливается ведущими фирмами производителями.

К публикуемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены, приводимые в статистических сборниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

• Справочные цены – это цены во внутренней оптовой или внешней торговле зарубежных стран, публикуемые в различных печатных изданиях. Справочные цены по ряду товаров могут играть роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цены при заключении сделки.

• Биржевые котировки – это цены, устанавливаемые на биржевые товары. В основном они отражают уровень фактических сделок.

• Цены аукционов – выполняют фактически аналогичную роль, что и биржевые котировки.

• Средние экспортные и импортные цены – формируются на основе данных внешнеторговой статистики. Они более показательны, чем справочные цены, так как отражают экспорт и импорт товара за определенный период времени.

• Цены фактических сделок – являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цены в контракте. Недостаток заключается в том, что эти цены публикуются нерегулярно.

• Цены предложений крупных фирм – считаются менее представительными по сравнению с ценами фактических сделок. Имеют характер справочных цен, так как уторговываются в процессе заключения контракта.

2. Расчетные цены поставщика. Применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Расхождения при этом у оборудования, выполняющего аналогичные функции, могут быть существенные (расхождения в качестве, весе и др.). Сведения о ценах на специальное оборудование могут эпизодически появляться в печати, но использовать их для сравнения при установлении уровня цен невозможно.