Ценообразование

Цена это денежное выражение стоимости товара и его полезности. Она является важнейшим фактором, определяющим финансовые резуль-таты деятельности предприятия. Методология формирования цены за-висит от типа экономики (плановой, смешанной, рыночной). В рыночной экономике формирование цены происходит не как в плановой эко-номике в сфере производства, а в сфере реализации продукции под воз-действием спроса и предложения.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

• уровень потребительского спроса на эту продукцию;

• эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

• меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий-монополистов);

• возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

• уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов.

Для установления цены также необходимо:

• собрать информацию для ценообразования;

• определить структуру рынка;

• выяснить фазу развития рынка;

• проанализировать влияние издержек производства на формирование цен;

• проанализировать влияние прибыли на формирование цен;

• определить какой метод установления цены будет применяться;

• дать оценку инфляционного ожидания.

В настоящее время в РФ в основном применяются свободные ры-ночные цены, величина которых определяется спросом и предложени-ем. Но для узкого круга товаров, производимых естественными монополиями (энергоносители, транспорт и т.д.), используется государственное регулирование цен.

Различают также оптовые (предприятия, промышленности), отпускные и розничные др. цены.

Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость и прибыль предприятия. По оптовым ценам продукция реализуется дру-гим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, НДС и акцизы. По оптовым ценам промышленности продукция реализуется за пределы отрасли. При определении цены целесообразно применять цены-франко, что означает, до какого пункта покупатель свободен от расходов по доставке.

Отпускная цена включает оптовую цену плюс акциз на подакцизные товары.

Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую накидку (скидку). По розничным ценам товары реализуются конечному потребителю - населению. (схема)

Сбытовая скидка — скидка с оптовой цены, предоставляемая предприятием-поставщиком снабженческо-сбытовой организации за выполнение функций по сбыту продукции.

Торговая наценка — цена торговых услуг, формирующая доход торгового предприятия, представляющая собой разницу между ценой продажи и ценой закупки товаров.

Транспортные затраты по доставке продукции от производителя к потребителю — один из видов затрат в сфере обращения. Транспортные затраты включаются либо в цену продукции предприятия-производителя, которое относит эти затраты на себестоимость продукции, либо осуществляются за счет снабженческо-сбытовых организаций (посредников), которые формируют сбытовые скидки и наценки. При этом используют разные способы франкирования цен. Тот или иной вид франко показывает, до какого пункта на пути продвижения продукции к потребителю транспортные затраты несет поставщик, так как эти затраты уже включены в цену.

По способам отражения транспортных затрат различают следующие разновидности цен: франко-склад поставщика (все расходы по погрузке, отправке, транспортировке груза несет потребитель); франко-вагон — станция отправления (поставщик включает в себестоимость и оптовую цену расходы по доставке на станцию или порт отправления и погрузке на транспортное средство); франко-вагон — станция назначения (поставщик или снабженческая организация берет на себя транспортные расходы вплоть до ближайших к потребителю станции, порта, пристани, а расходы по разгрузке и доставке непосредственно к потребителю относятся на последнего); франко-поставщик (груз доставляется непосредственно потребителю, все транспортные расходы включены в цену). На практике преобладают цены франко-станция отправления и франко-станция назначения. В сельском хозяйстве получили распространение цены франко-хозяйство (при заготовке у колхозов и совхозов продукции земледелия и животноводства и поставке хозяйствам материально-технических средств). Газ и электроэнергия поставляются потребителям по ценам франко-хозяйство.

Если другие затраты по доставке продукции к потребителю (железнодорожный тариф, водный тариф, разгрузка вагонов и т. п.) несет посредник, то к цене добавляется сбытовая наценка как самостоятельный элемент. По своей природе она должна возмещать затраты оборота продукции и обеспечивать необходимую прибыль снабженческо-сбытовым организациям. Уровень, сбытовых наценок устанавливается по договоренности сторон.

В современных условиях правильное установление цен (тарифов) на продукцию, работы и услуги предприятий, которые функционируют на рынке, является одним из решающих условий финансового успеха. Цены (тарифы) должны прежде всего обеспечивать покрытие, компенсацию всех затрат на ее производство, а также получение предприятием прибыли — основного источника самофинансирования предприятия. На этом базируется система ценообразования в рыночной экономике.