Контрольные вопросы

1. Перечислите основные направления распределения чистой прибыли на предприятии.

2. В чем заключается различие между экономическими категориями «прибыль» и «маржинальная прибыль»? Какие возможности в управлении предприятием дает маржинальный анализ прибыли?

3. Перечислите резервы повышения прибыли и рентабельности.

3. Цены и ценообразование на предприятии

Цель занятия: закрепить основные термины и понятия темы, освоить методику формирования цены на всех уровнях реализации товара.

Основные термины, понятия и формулы

Цена – денежное выражение товарной стоимости продукции, работ, услуг.

В условиях рыночной экономики значение цены огромно, она определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и, в конечном счете, на уровень развития предприятия.

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут установить предприятия. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяет минимальную цену.

Формирование различных видов цены, ее основные элементы представлены в табл. 3.1.

Таблица 3.1 – Формирование цен

Элементы цен

Себестоимость производства и реализации товаров (работ, услуг)

Прибыль производителя

Косвенные налоги

Посредническая надбавка

Торговая надбавка

Акциз

Налог на добавленную стоимость

Издержки посредника

Прибыль посредника

НДС посредника

Издержки торговли

Прибыль торговли

НДС торговли

Оптовая цена изготовителя

Оптовая цена отпускная

Оптовая цена закупки

Розничная цена

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены.

Ценообразование – это процесс установления цены. Существуют следующие методы ценообразования (рис.3.1).

Рис. 3.1 Методы ценообразования

3.1 Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции.

Суть метода полных издержек состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован. Определение цены в этом случае можно выразить формулой

, (3.1)

где С – себестоимость единицы товара, руб.;

П – планируемый размер прибыли от реализации единицы товара, руб.;

Н_косв – косвенные налоги и отчисления в цене товара, руб.

Преимущество данного метода – его простота. Кроме того, этот метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Однако метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени – на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода как в учете и анализе, так и в ценообразовании не позволяет выявить резервы снижения затрат, а также в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Преимущество метода – возможность управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемых на мировом рынке, и т.п. Кроме того, конкретные стандарты должны быть привязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности и масштабу производства. Получение идеальных стандартов не всегда возможно.

Метод прямых издержек способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное преимущество метода – возможность выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные (прямые) затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия на другое, ни при изменении (в определенных пределах) масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой и изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно – и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат. Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонении и требует проведения анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно определить «узкие места» производства и принять необходимые меры по повышению их рентабельности.