2. Результаты анализа стратегической привлекательности макросегментов базового рынка организации

2.1. Измерение рыночного потенциала и прогнозирование будущего размера рынка

Оценка емкости рынка.

метод оценки по предыдущему периоду:

Ориентируясь на имеющиеся данные по 2009 году, согласно которым объем рынка настольных игр оценивался примерно в 65 млн. долларов (1 950 млн.руб.) и оценке насыщенности рынка на уровне 20-30%, можно сказать, что дальнейшему росту рынка в 2010 году ничего не мешало, т.е. рынок развивался стабильно. Учитывая средний темп роста - 15-20% в год - мы может сделать заключение, что емкость рынка в 2010 году оценивается примерно в 76 млн. долларов (2 280 млн.руб).

На основе объёмов продаж с экстраполяцией на другие регионы

На данный момент компания “Мосигра” обладает 9 магазинами на территории Москвы. Среднемесячный оборот одного магазина составляет 500 тысяч рублей. Таким образом, годовая выручка “Мосигры” по Москве равняется 54 миллионам рублей. По имеющимся косвенным данным, доля “Мосигры” на московском рынке настольных игр составляет около 16%. Следовательно, годовая ёмкость рынка Москвы составляет 340 миллионов рублей. Валовый региональный продукт Москвы равен 18% от ВВП России (2009 год). Допустив, что развитие рынка настольных игр по темпам совпадает с общей структурой производства товаров и услуг, можно сделать вывод, что ёмкость рынка настольных игр в России составляет около 1 890 млн. рублей.

Согласно мнению экспертов, в этом году и в последующие изменений в темпах роста рынка не наблюдается и не предвидится, что позволяет нам сделать вывод о все такой же динамике роста - 15-20% в год.

На основании этого, мы можем сделать следующие предположения о объема рынка в текущем и ближайших годах:

2011 год - 2,17 млрд. руб. (примерный объем рынка в 2010 году - 2 млрд. руб., средний темп роста принимаем за 17% в год)

2012 год - 2,54 млрд. руб.

2013 год - 2,97 млрд. руб.

Оценивая потенциал рынка, логичней всего ориентироваться на примерный уровень насыщения и емкость рынка на момент прошлого года.

Если принять уровень объем рынка в 2010 году за 2 млрд. руб. и емкость рынка на уровне 30% (верхняя планка возможного уровня в 2009 году), то, таким образом, можно оценить потенциал рынка в 6,7 млрд. руб.

Таким образом, можно сделать вывод, что даже при стабильных темпах роста и предположении о возможном объеме рынка в 2013 году, к этому году уровень насыщения рынка будет достигать меньше 45%, что делает рынок несомненно весьма перспективным для дальнейшей деятельности.

2.2. Анализ объема продаж и доли рынка организации;

Оценка доли рынка по объему:

Емкость целевого рынка в натуральном выражении - примерно 2 000 000 штук.

Годовой оборот “МосИгры” ~ 300 млн.руб., средняя стоимость игры - 1127 руб., годовой оборот ~ 266200 штук.

Таким образом, доля рынка “МосИгры” по объёму в натуральном выражении: 266.200 / 2.000.000 = 13,5%

Доля рынка “МосИгры” в стоимостном выражении: 300.000.000 / 2.000.000.000 = 15%

Относительная доля рынка (относительно крупнейшего конкурента, компании Triominos): 16 / 12 = 133 %

Рис. 3 Сравнение доли “Мосигры” и основных конкурентов

2.3. Моделирование жизненного цикла рынка продукта организации.

Ситуация на рынке активности “Мосигры” - рынке настольных игра - может характеризоваться следующими особенностями:

• Быстрый и стабильный рост рынка;

• Низкий уровень насыщения рынка на данный момент;

• Нет компаний, занимающих значительную долю рынка;

• Быстрый рост дилерской сети охвата;

• Динамичный рост ассортимента;

• Широкий спектр скидочных акций у действующих на рынке компаний для привлечения большего числа потребителей;

В данной ситуации логично сделать вывод, что рынок находится на стадии роста, что и смоделировано на графике ниже.

Рис. 4 Моделирование ЖЦТ рынка компании “Мосигра”