- •Передмова
- •Інструментальні компетенції:
- •Міжособистісні компетенції:
- •Системні компетенції:
- •Спеціальні компетенції:
- •1.Програма навчальної дисципліни «Маркетинг в банку»
- •1.1.Тематичний план навчальної дисципліни
- •1.2. Зміст навчальної дисципліни Модуль I. Теоретичні та практичні засади маркетингу в банку
- •Тема 1.Маркетинг та його специфіка у банківській сфері
- •Тема 2. Банківський ринок, його сегментація, дослідження та аналіз
- •Тема 3. Конкурентне середовище комерційного банку
- •Тема 4. Маркетингова стратегія комерційного банку
- •Тема 5. Продуктова політика комерційного банку
- •Тема 6. Ціноутворення на банківські послуги
- •Тема 7. Продаж банківських продуктів
- •Тема 8. Комунікації банківських продуктів
- •Тема 9. Організаційні аспекти маркетингу в банку
- •Тема 10. Контроль у банківському маркетингу
- •Модуль іі.
- •2. Методичні рекомендації до самостійної роботи Модуль I. Теоретичні та практичні засади маркетингу в банку
- •Тема 1. Маркетинг та його специфіка у банківській сфері
- •План вивчення теми
- •4. Перспективи застосування маркетингу комерційними банками України. Методичні рекомендації до самостійної роботи
- •Питання для самоконтролю
- •Бібліографічний список до теми
- •Модуль I. Теоретичні та практичні засади маркетингу в банку
- •Тема 2. Банківський ринок, його сегментація, дослідження та аналіз
- •План вивчення теми
- •3.Цілі та об’єкти маркетингових досліджень у банківській сфері. Методичні рекомендації до самостійної роботи
- •Питання для самоконтролю
- •Бібліографічний список до теми
- •Модуль I. Теоретичні та практичні засади маркетингу в банку
- •Тема 3. Конкурентне середовище комерційного банку.
- •План вивчення теми
- •Методичні рекомендації до самостійної роботи
- •Питання для самоконтролю
- •Бібліографічний список до теми
- •Модуль I. Теоретичні та практичні засади маркетингу в банку
- •Тема 4. Маркетингова стратегія комерційного банку
- •План вивчення теми
- •Методичні рекомендації до самостійної роботи
- •Питання для самоконтролю
- •Бібліографічний список до теми
- •Модуль I. Теоретичні та практичні засади маркетингу в банку
- •Тема 5. Продуктова політика комерційного банку
- •План вивчення теми
- •Методичні рекомендації до самостійної роботи
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 6. Ціноутворення на банківські послуги.
- •Тема 7. Продаж банківських продуктів.
- •Тема 8. Комунікації банківських продуктів.
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 9. Організаційні аспекти маркетингу в банку.
- •Тема 10. Контроль у банківському маркетингу
- •Тема 2. Банківський ринок, його сегментація, дослідження та аналіз
- •Питання для обговорення
- •Тестові завдання
- •Ключові терміни і поняття
- •Питання для повторення
- •Теми для підготовки доповідей
- •Бібліографічний список
- •Семінарське заняття №2
- •Тема 4. Маркетингова стратегія комерційного банку.
- •План семінарського заняття
- •Методичні рекомендації до семінарського заняття
- •Питання для обговорення
- •Тестові завдання
- •Семінарське заняття №3
- •Тема 5. Продуктова політика комерційного банку
- •План семінарського заняття
- •Методичні рекомендації до семінарського заняття
- •Питання для обговорення
- •Тестові завдання
- •Ключові терміни і поняття
- •Питання для повторення
- •Теми для підготовки доповідей
- •Бібліографічний список
- •Змістовий модуль 3. Основи організації комунікації та контролю у банку Семінарське заняття №4
- •Тема 9. Організаційні аспекти маркетингу в банку.
- •План семінарського заняття
- •Методичні рекомендації до семінарського заняття
- •Ключові терміни і поняття
- •Бібліографічний список до семінарського заняття
- •Тема 2. Банківський ринок, його сегментація, дослідження та аналіз.
- •Фактори сегментації споживчого банківського ринку
- •Ситуаційні завдання: Ситуаційне завдання 1
- •Ситуаційне завдання 2
- •Ситуаціне завдання 3
- •Змістовий модуль 3. Основи організації комунікації та контролю у банку Практичне заняття № 2
- •Тема 8. Комунікації банківських продуктів
- •Методичні рекомендації до практичного заняття
- •Ситуаційні завдання Ситуаційне завдання 1
- •Ситуаційне завдання 2
- •Бібліографічний список до заняття
- •5. Методичні рекомендації до виконання Індивідуальних завдань
- •5.1.Методичні рекомендації щодо виконання індивідуальних завдань
- •Зміст індивідуальних завдань з навчальної дисципліни
- •6. Підсумковий контроль Перелік питань до іспиту з дисципліни
- •7. Список рекомендованої літератури
- •Internet-ресурси
Змістовий модуль 3. Основи організації комунікації та контролю у банку Практичне заняття № 2
Тема 8. Комунікації банківських продуктів
Мета заняття: |
закріплення теоретичних знань та набуття практичних навичок щодо розробки комунікаційної політики банку і маркетингових рішеннь у банківських структурах. |
Обладнання: ЕКОМ.
Методичні рекомендації до практичного заняття
Зазвичай до комунікацій у маркетингу належать: реклама; підтримка збуту (стимулювання); пропаганда, робота з громадськістю (public relations); особистий продаж.
Розробка стратегії комунікації включає такі етапи: виявлення цільової аудиторії; визначення бажаної відповідної реакції; вибір звернення; вибір засобів поширення інформації; вибір властивостей, які характеризують джерело звернення; збір інформації, яка надходить за каналами зворотного зв’язку; розробка бюджету стимулювання.
Реклама- засіб інформування про банк чи послуги, які він надає, комерційна пропаганда споживчих властивостей здійснюваних послуг для клієнтури і переваг діяльності банку, яка готує активного та потенційного клієнта до розширення ділових контактів з банком.
Послідовність етапів розробки рекламних заходів:
1.Встановлення цілей: інформування; нагадування; умовляння.
2.Прийняття рішення про структуру, форму і стиль рекламного звернення: структура у відповідності з вимогами AIDA; форма (спосіб представлення): свідчення на користь продукту; «щира» реклама; демонстраційна реклама; створення гумористичної обстановки; форма новин; навчальна реклама; підкреслення професіоналізму; стиль звернення: офіційно-діловий; науковий; науково-популярний; публіцистичний; літературний; розмовний.
3. Планування засобів поширення: періодична преса (газети, журнали): варто звертати увагу на: зміст матеріалів, які розміщуються; читацьку аудиторію; тираж; періодичність видання; затрати на рекламу для 1000 читачів:
,
де В — вартість реклами на 1000 читачів, ВПР — вартість полоси реклами, КЧ — кількість читачів);
4. Вибір методу розробки рекламного бюджету: наявних коштів; у процентах до депозитної бази; «як у конкурентів»; метод частки ринку; метод на основі цілей і задач; кількісні моделі; інтегрований метод.
5. Оцінка ефективності реклами: оцінка обраних засобів реклами; оцінка якості виготовлення рекламного звернення: прямий рейтинг; портфельні тести (хто що згадав); лабораторні тести.
Стимулювання збуту:
1. Розробка програми стимулювання збуту: елементи програми (встановлення цілей; вибір інструментів стимулювання (споживачів: розповсюдження зразків; талони; знижки з ціни; купони; експозиції; демонстрації; конкурси; ігри; лотереї); системи збуту (торгівлі): надання спеціальних знижок; надання рекламних знижок; пропозиція сувенірів та інших подарунків; торговельні конкурси дилерів; персоналу банку(грошові премії; подарунки; додаткові відпустки; конкурси; визначення кола учасників); аналіз результатів стимулювання збуту.
Пропаганда (public relations, PR) - цілеспрямована діяльність банку з організації громадської думки.
Елементами PR є:
налагодження зв’язків із засобами масової інформації;
зв’язки з цільовими аудиторіями;
відносини з установами державної влади та управління;
- створення фірмового стилю;
благодійна діяльність, спонсорство;
дослідження громадської думки.
Етапи діяльності у сфері пропаганди: встановлення цілей: формування, зміцнення чи виправлення іміджу; пропаганда продуктів; забезпечення підтримки з боку громадських товариств.