Тема 6. Методология ценообразования на предприятиях в условиях рыночной экономики

Л.: [3] с.261-293, [5] с.91-98, [7] с.16-69,234-249, [10] с.61-73, [17] с.31-58, [19] с.27-80, [20] с.130-196, [22] с.167-194, [23] с.134-162, [26]с.39-100.

Ценообразование – правила, способ установления и формирования новых цен и изменение действующих. Можно выделить две основные модели ценообразования: рыночное ценообразование, которое функционирует на основе взаимодействия между спросом покупателей и предложением продавцов на рынке того или иного товара; централизованное государственное ценообразование – определение цен государственными органами, при котором в рамках затратного ценообразования в основу цены закладываются издержки производства и обращения.

Одной из основных проблем в деятельности предприятий является установление ими цен на свои товары и услуги. Установление цен предполагает определенную последовательность действий, которые включают в себя: постановку задач ценообразования; анализ спроса; оценку издержек; анализ цен и товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены.

Методология ценообразования – это совокупность принципов и методов формирования структуры и динамики цен. Важнейшими принципами ценообразования являются: научность обоснования цен; целевая направленность цен, непрерывность процесса ценообразования; единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов. Система ценовых методов состоит из двух подсистем: расчетные методы и методы стимулирования сбыта продукции.

К расчетным методам относятся: затратные методы – метод полных издержек, метод прямых затрат, метод безубыточности предприятия, метод рентабельности инвестиций, метод скользящей цены; параметрические методы – метод удельной цены, метод регрессии, балловый метод, агрегатный метод.

Методы стимулирования сбыта продукции включают: методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса; методы максимизации продаж с использованием ценовых скидок; методы “ психологического” ценообразования.

Тема 7. Международное ценообразование

Л.: [10] с.191-211, [17] с.66-77, [19] с.129-140, [23] с.210-228, [26] с.129-136.

Международное ценообразование – это формирование цен за пределами страны, где находится данное предприятие.

Мировая цена – цена, отражающая наиболее представительные сделки по данному товару на международном рынке. Представительными считаются наиболее регулярные сделки, проходящие в свободном торгово-политическом режиме и свободно конвертируемой валюте.

Международное ценообразование, ориентированное на сбыт продукции через торговых представителей, имеет следующие специфические особенности: в качестве отправной точки при проведении переговоров с торговым представителем о цене стороны используют базисные цены, публикуемые в различных информационных источниках. Ими могут быть справочные цены, цены прейскурантов, каталогов, проспектов, цены предложений, международных товарных аукционов, торгов, фактических сделок. Базисные цены “уторговываются”, т.е. снижаются. В процессе уторговывания цены стороны устанавливают размеры скидок, общее количество наименований которых по разным оценкам составляет от 20 до 50. Наиболее распространенными являются следующие: дилерская, скидка сконто, количественные скидки, бонусные скидки и др.