1.6. Анализ и планирование доходов от торговой деятельности

В ходе анализа доходов торговой организации необходимо:

1.6.1. Изучить источники образования дохода торговли, порядок обоснования размера торговых надбавок по товарным группам.

1.6.2. Проанализировать динамику доходов от реализации товаров за три года по форме таблицы 22.

Графически сопоставить темпы роста товарооборота, суммы доходов от реализации товаров и суммы расходов на реализацию товаров.

Таблица 22 – Доходы от реализации по _________________________ за 20__–20__ гг.

(наименование организации)

Показатели	Годы			Темп роста, % или отклонение (+;-)
	Базисный	прошлый	отчетный	отчетный к (от) базисному	отчетный к (от) прошлому
1. Товарооборот, млн р.	70246,9	89551,6	150008,9	213,5452	16,75111
2. Доходы от реализации товаров (валовая прибыль):
сумма, млн р.	83687	111307	214241	256,0027	19,24776
уровень, % к товарообороту	119,1	124,3	142,8	119,8992	11,48833

1.6.3. Рассчитать влияние изменения объема розничного товарооборота и среднего уровня доходов на сумму и уровень доходов организации по форме таблицы 23.

Таблица 23 – Влияние на изменение суммы доходов объема товарооборота и среднего уровня доходов по _________________________ за 20__ – 20__ гг.

(наименование организации)

Показатели	Годы		Отклонение (+; –)
			всего	в том числе за счет изменения
	Прошлый	отчетный		объема товарооборота	уровня доходов
1. Товарооборот, млн р.	70246,9	89551,6		–	–
2. Доходы от реализации (валовая прибыль):
сумма, млн р.	10337	13927
уровень, % к товарообороту	14,7	15,6		–	–

1.6.4. Исчислить влияние структуры товарооборота на доходы организации по форме таблицы 24.

Таблица 24 – Влияние структуры товарооборота на доходы от реализации по ЧУП «Могилевская межрайбаза» за 2010 – 2011 гг.

Товарная группа	Структура товарооборота по годам, %			Средний уровень доходов в прошлом году, %	Процентные числа	Влияние структуры товарооборота на доходы
	прошлый	отчетный	отклоне-ние (+; –)
1. Продовольственные товары	99,85	99,69	- 0,16
2. Непродовольственные товары	0,15	0,31	0,16
Итого	100	100	-

1.6.5. Рассчитать влияние структуры поставок на сумму и уровень доходов. Аналитическую таблицу построить самостоятельно.

1.6.6. На основании проведенного анализа выявить резервы роста доходов и разработать мероприятия по их реализации.

1.6.7. Рассчитать критическую величину доходов от реализации товаров и запас финансовой прочности за отчетный и на планируемый годы.

На основе изученных методических подходов планирования доходов от реализации товаров разработать 2–3 варианта плана, наметить мероприятия по их достижению.