- •1.Цели и задачи предмета, его связь с другими учебными предметами.
- •3.Понятие, сущность, объекты и принципы коммерческой деятельности.
- •4. Основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности, их характеристика.
- •5. Особенности коммерческой деятельности, базирующейся на маркетинговой концепции.
- •По виду хозяйственной деятельности и характеристику совершаемых операций:
- •7, 14.Сущность и классификация субъектов коммерческих операций
- •8.Финансовые и организационные факторы коммерческого успеха:
- •9. Коммерческие операции: основные и обеспечивающие
- •10. Коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение доходов.
- •11. Страхование коммерческих операций: сущность, виды и порядок оформления.
- •12,13. Коммерческий риск, его элементы и черты. Способы определения степени риска: статистический и экспертный.
- •15. Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности.
- •16. Кадровый потенциал, как фактор коммерческого успеха.
- •17,18,19.Источники получения коммерческой информации и их классификация. Методы получения информации. Коммерческая информация.
- •21. Комплексное исследование рынка- основа обеспечения кд: информация о покупателях, мотивах покупок, о требованиях рынка к товару, о конъюнктуре рынка, о конкурентной среде.
- •22. Каналы утечки информации.
- •23. Организационные и технические направления защиты коммерческой тайны.
- •25. Использование коммерческой информации для принятия коммерческих решений.
- •26. Перечень сведений, составляющих коммерческую тайну, порядок его составления и утверждения.
- •27. Виды планов мтс предприятий.
- •29. Изучение рынка сырья и материалов. Исходные данные для определения материальной потребности.
- •28. Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод прямого счета и метод расчета по аналогии.
- •30.Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод рецептурного состава и динамических коэффициентов.
- •31. Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод расчета по типовым представителям и на основе материалоемкости.
- •33. Анализ заготовительной сфере.
- •35. Определение лимита отпуска материалов цеху.
- •36. Лимитированный, сверхлимитированный и нелимитированный отпуск материалов цеху.
- •43. Свободная и твердая оферта.
26. Перечень сведений, составляющих коммерческую тайну, порядок его составления и утверждения.
Объектом коммерческой тайны является информация которая делится на две группы:
Деловая информация ( списки деловых партнеров, сведения о персонале, договора, контракты)
Научно- техническая ( технологическая): разработки, технологии, программные обеспечения.
Сведения относящиеся к коммерческой тайне, само понятие коммерческой тайныи порядок ее защиты в РБ оговариваются в положении о защите коммерческой тайне принятого Советом Министров РБ.
27. Виды планов мтс предприятий.
МТС- процесс обеспечения предприятия всеми видами материально- технических ресурсов в требуемые сроки и в объемах необходимых для нормального осуществления производственно- хозяйственной деятельности.
В положении определения информации, которая не может быть отнесена к коммерческой тайне: лицензии, учредительные документы, документы о платежеспособности, данные для проверки правильности уплаты налогов и др. обязательных платежей сведения отчисленности в составе и условиях работы персонала.
29. Изучение рынка сырья и материалов. Исходные данные для определения материальной потребности.
Различают следующие виды материальных ресурсов:
Сырье- продукция добывающих отраслей
Основные материалы- предметы труда составляющие основное содержание готовой продукции.
Вспомогательные материалы- нитки, лак и т. Д.
Комплектующие детали и покупные полуфабрикаты требующие дополнительные обр-ки и затрат труда на сборку.
Для анализа выделяют следующие систему показателей:
Количественная оценка предложения
Анализ ассортимента предложения
Уровень цен
Оценка перспектив развития.
Анализ транспортных условий.
28. Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод прямого счета и метод расчета по аналогии.
Метод прямого счета- наиболее точный, но трудоемкий метод. Суть его состоит в том, что объем выполняемых работ умножается на норму расхода на выпуск единицы продукции или объема выполняемых работ.
Использование этого метода предполагает, что производиться должно только то, что нужно покупателю. А заказываться должны только те материальные ресурсы, которые необходимы для предприятия.
30.Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод рецептурного состава и динамических коэффициентов.
Метод динамических коэффициентов- применяются для расчета на перспективу, прогноза, когда отсутствует точные данные о объемах производства и нормах расхода. Находится как произведение фактического расхода материала в предыдущем периоде на коэффициент характеризующий изменение объема производства в плановом периоде и на коэффициент характеризующий изменение нормы расхода в плановом периоде.
31. Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод расчета по типовым представителям и на основе материалоемкости.
Метод расчета потребности материалоемкости (применяются в лесной промышленности, пищевой, в литейном производстве)
Метод расчета по типовым представителям- применяется при большом выпуске аналогичных изделий по которым к моменту определения потребности не известен план