- •1.Цели и задачи предмета, его связь с другими учебными предметами.
- •3.Понятие, сущность, объекты и принципы коммерческой деятельности.
- •4. Основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности, их характеристика.
- •5. Особенности коммерческой деятельности, базирующейся на маркетинговой концепции.
- •По виду хозяйственной деятельности и характеристику совершаемых операций:
- •7, 14.Сущность и классификация субъектов коммерческих операций
- •8.Финансовые и организационные факторы коммерческого успеха:
- •9. Коммерческие операции: основные и обеспечивающие
- •10. Коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение доходов.
- •11. Страхование коммерческих операций: сущность, виды и порядок оформления.
- •12,13. Коммерческий риск, его элементы и черты. Способы определения степени риска: статистический и экспертный.
- •15. Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности.
- •16. Кадровый потенциал, как фактор коммерческого успеха.
- •17,18,19.Источники получения коммерческой информации и их классификация. Методы получения информации. Коммерческая информация.
- •21. Комплексное исследование рынка- основа обеспечения кд: информация о покупателях, мотивах покупок, о требованиях рынка к товару, о конъюнктуре рынка, о конкурентной среде.
- •22. Каналы утечки информации.
- •23. Организационные и технические направления защиты коммерческой тайны.
- •25. Использование коммерческой информации для принятия коммерческих решений.
- •26. Перечень сведений, составляющих коммерческую тайну, порядок его составления и утверждения.
- •27. Виды планов мтс предприятий.
- •29. Изучение рынка сырья и материалов. Исходные данные для определения материальной потребности.
- •28. Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод прямого счета и метод расчета по аналогии.
- •30.Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод рецептурного состава и динамических коэффициентов.
- •31. Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод расчета по типовым представителям и на основе материалоемкости.
- •33. Анализ заготовительной сфере.
- •35. Определение лимита отпуска материалов цеху.
- •36. Лимитированный, сверхлимитированный и нелимитированный отпуск материалов цеху.
- •43. Свободная и твердая оферта.
1.Цели и задачи предмета, его связь с другими учебными предметами.
Коммерческая деятельность- это деятельность направленная на удовлетворение спроса и получение прибыли путем купли продажи.
Задачи коммерческой деятельности:
Формирование взаимоотношения с партнерами по сделкам на взаимовыгодных условий.
Повышение роли договоров и повышение договорной дисциплины.
Развитие длительности хоз. связей и поставщиков.
Совершенствование технологий коммерческой работы.
Своевременное реагирование
Развитие внешне- экономической деятельности
К элементам коммерческой деятельности относят коммерция и сбыт.
3.Понятие, сущность, объекты и принципы коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность- это деятельность направленная на удовлетворение спроса и потребление прибыли путем купли продажи.
Объектами коммерческой деятельности являются: сырье и материалы, товары и услуги, оборудование и комплектующее.
Принципы коммерческой деятельности:
1.нацеленность на прибыль
2.гибкость, изучение и удовлетворение постоянно меняющихся на рынке потребностей
3.умение предвидеть коммерческие риски
4.проявление личной инициативы и новаторство
5.ответственность за выполнение принятых обязательств по сделках
6.оптимаемость принимаемых решений
7.соблюдение действующего законодательства
4. Основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности, их характеристика.
Основными элементами коммерческой деятельности:
Коммерция- это совокупность процессов и операций направленных на совершение купли продажи товаром с целью удовлетворения спроса и получения прибыли.
Сбыт-это реализация произведенной продукции с целью обмена товара на деньги путем купли продажи.
5. Особенности коммерческой деятельности, базирующейся на маркетинговой концепции.
Маркетинг-это комплексная система организации производства и сбыта товара ориентированная на удовлетворение потребности рынка и получение прибыли.
Потребность- это нужда принявшая специфическую форму.
Нужда- это чувство нехватки чего- либо.
Главное в маркетинге это ориентация на нужды и запросы потребителя.
Формула маркетинга: производить то, что продается, а не продавать то, что производится.
Принципы построения коммерческих служб:
Наличие четко сформулированной цели (увеличение сбыта, рост числа покупателей)
Малозвенность в управлении
Гибкость
Эффективная система связей
Принцип четкого разграничения функций между отдельными звеньями.
Роль государства в формировании рыночных отношений.
Субъекты коммерческих правоотношений:
По правовому положению:
Единоличные предприятия- собственность одного лица, которое лично отвечает за результаты управления капиталом личным имуществом.
Объединение предпринимателей- может быть основано на личном участии двух и более лиц.
Полное товарищество;
Коммандитное товарищество;
Объединение капитала:
ОАО
ООО
По характеру собственности
Частная
Государственная
По принадлежности капитала
Иностранная
Национальная
Смешанная
По целям объединения, степени самостоятельности, характеристику хозяйственных отношений участников.
4.1картель- объединение юридически и финансово самост. Фирм одной отрасли, осущ. Совместную КД по реализации.
* синдикат-сбыт продукции всех участников через единый сбытовой орган.
* пул- особый порядок распределения прибыли.
4.2трест- объединение в котором различные предприятия сливаются в единый комплекс, теряя юр., фин., хоз. самостоятельность.
4.3концерн-объединение самостоятельных предприятий, сохр. свои права, остающихся юр. лицами , но имеющиеся орган управления.
4.4 холдинг- акционерное общество, владеющее контрольным пакетом акций.
4.5 финансовая группа- объединяет юридическую и хозяйственную самостоятельность субъектов во главе которого стоит один или несколько банков, которые распоряжаются денежными капиталами и координирует деятельность.