27.Основные функции работы коммерческих служб.

В зависимости от содержания обслуживаемых процессов, коммерческие функции подразделяются на:

• Функции собственно коммерческого характера: все процессы движения экономического содержания предмета КД, его формирования и оценки (снабжение и сбыт);

• Функции технологического характера: процессы движения вещественного воплощения предмета КД, его формирование и изменение (складирование, приемка поиск поставщика).

В зависимости от роли и формирования коммерческого результата, коммерческие функции подразделяются на:

• Основные: осуществление продажи;

• Вспомогательные: заключаются в процессе информационного обеспечения, маркетинговые.

28.Сущность и виды хозяйственных связей.

Понятие хозяйственные связи - довольно широкое и включает в себя совокупность экономических, организационных, коммерческих, правовых, административных, финансовых и других отношений, складывающихся между изготовителями, потребителями и организациями производственной инфраструктуры в процессе поставок товаров по поводу закупок или продаж.

Под рациональной и эффективной системой ХС следует понимать такую систему, которая обеспечивает наиболее полное соответствие:

• Количества, качества и ассортимента поставляемой продукции действительным требованиям потребителей;

• Отгружаемой продукции производственным возможностям производителя-продавца и наиболее рациональной загрузки его оборудования;

• Издержек обращения, рациональности осуществления КД;

• Совокупных запасов материальных ресурсов для обеспечения непрерывного производства и эффективных продаж;

• Своевременности и непрерывности поступления продукции от поставщиков к потребителю;

• Минимального документооборота и простоты договорных отношений с осуществлением качественных взаимосвязей с контрагентами;

• Эффективности поставок обеим сторонам (поставщику и потребителю).

ХС выступают как способ взаимодействия производственного предприятия и поставщика в процессе материально-технического обеспечения, так и в процессе осуществления продажи готовой продукции в цепочке производитель – посредник – потребитель

Виды:

По структуре:

1. Прямые хс означают отсутствие всякого посредника во взаимодействии предприятия-изготовителя и предприятия-потребителя. Они имеют место в основном в следующих случаях:

• По поставкам сырья и основных материалов для массового и крупносерийного производства при стабильной номенклатуре поставок и количествах достаточных для экономической целесообразности;

• При наличии между поставщиками и потребителями постоянных устойчивых ХС по поставам материалов или полуфабрикатов, по которым предприятия связаны между собой по технологии изготовления конечного продукта;

• По поставкам машин или приборов, или комплектующих деталей, которые изготавливаются по специальным заказам или спецификациям заказчика в порядке производственного кооперирования.

2. Опосредованные хс предполагают участие посредника на отдельных этапах взаимодействия:

• Поиск и выбор поставщиков;

• Соглашение об условиях обмена ценностей и заключении договора;

• Передача ценностей или организация их движения от поставщика к получателю;

• Контроль за осуществлением передачи;

• Расчеты за переданные ценности;

• Контроль за осуществлением расчетов

По продолжительности действия хозяйственные связи подразделяются на:

• разовые;

• краткосрочные;

• длительные.

Применительно к отраслевой структуре экономики все возникающие между поставщиками и потребителями хозяйственные связи можно подразделить на два основных типа:

• межотраслевые (межсистемные);

• внутриотраслевые.

29.Характеристика этапов хозяйственных связей.