2.2.1 Описание проекта (резюме)

Бизнес-план следует начинать ... с конца, т. е. с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в конце работы, когда завершены все остальные разделы, и достигнута полная ясность во всех аспектах проекта. Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку резюме является предельно сокращенной версией бизнес-плана. Его объем не должен превышать 4 машинописных страниц. Оно должно быть написано так, чтобы были поняты все преимущества проекта. Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые ожидаются от реализации проекта. Для того чтобы достичь своих целей, краткое описание должно содержать ответы на следующие вопросы:

Бизнес

- краткая история бизнеса в период его создания и роста;

- краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он ведется;

- краткое описание распределения акций, ответственности и т.д. и степень участия руководства в принятии стратегических решений;

- краткое описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при переработке и маркетинге);

- описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда это может привести компанию.

Продукция

краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и/или продолжительности поставок сырья.

Рынок

- существующая емкость рынка, рост;

- внутренний и/или международный;

- каналы распределения;

- прогнозируемый рост;

- предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам).

Руководство и персонал

- насколько укомплектован штат?

- каков образовательный уровень?

- какой уровень безработицы в данной области бизнеса?

- краткое описание имеющегося опыта (подчеркните сильные стороны!).

Финансирование

- описание точных целей требуемого финансирования;

- прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на 3 последующие года;

- проектирование начала поступления прибыли⁸.

2.2.2 Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции

Первый раздел любого бизнес-плана — это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

• Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?

• Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?

• Чем отличается ваш продукт (услуга) от товара конкурента?

Полезный эффект — это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара — это то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка.

В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент — это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия вашего производства, или свидетельство хотя бы одного клиента, которого полностью устроили оказанные вами услуги. В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо — и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.