4.1. Структура программы производственной практики

Раздел I. Организационно-экономическая характеристика предприятия

В начале практики студент должен ознакомиться с уставом предприятия, определив его хозяйственно-юридический статус, степень хозяйственной самостоятельности, форму собственности, организационную структуру управления предприятия; основные функции, права и обязанности предприятия; формирование капитала предприятия и использование его прибыли.

Студент должен дать оценку месторасположения изучаемого предприятия относительно основных транспортных потоков, центра города, мест посещения большого количества людей, наличие подъездных путей.

В отчете также отражается специализация предприятия, режим работы и оценка его оптимальности для данного предприятия; формы обслуживания покупателей и их совершенствование.

В завершении раздела дается краткая экономическая характеристика предприятия за отчетный период в сравнении с предшествующим на основе анализа показателей деятельности предприятия.

Раздел II. Внутренняя маркетинговая среда предприятия

1. Описание миссии предприятия, его стратегических установок, маркетинговой стратегии предприятия, маркетинговых целей компании. Состояние маркетинговой службы на предприятии: ее наличие (в случае отсутствия описываются отделы, выполняющие маркетинговые функции, дается заключение о необходимости создания такой службы (отдела), структура, тип службы (товарная, региональная, функциональная), описываются взаимоотношения службы с другими отделами предприятия.

2. Товарная политика фирмы предлагает изучение товарного ассортимента компании, его широты, полноты, глубины, построение “модельного ряда”, анализ объемов производства и торговли товарами, в том числе:

- изучение нормативных документов, регламентирующих порядок отчетности и учета производства, товарных запасов;

- изучение организации бухгалтерского учета и отчетности по производству, товарным запасам;

- изучение и анализ динамики производства предприятия за ряд лет в действующих, сопоставимых ценах, натуральном выражении (производство);

- изучение изменения структуры производства и ассортиментного состава в современных условиях;

• анализ состояния, динамики и состава товарных запасов в отчетном периоде.

В раздел товарной политики входит также построение графиков жизненного цикла товара, определение его типа, типа товара согласно матрице Бостон-Консалтинг групп.

Немаловажное значение имеет изучение политики создания новых товаров, объемов их производства и продажи.

3. Анализ ценовой политики базируется на:

- изучении нормативных документов, регламентирующих порядок учета и отчетности по ценам;

- изучении порядка ценообразования, структуры цен;

- изучении вариации цен;

- анализе соответствия цен качеству товара и покупательским мнениям;

- анализе эластичности цен;

- изучении цен конкурентов.

4. Потребители как предмет анализа: выявляются основные группы потребителей, проводится ранжирование их по степени привлекательности; анализ системы обслуживания потребителей, анализ поведения потребителей, сегментация потребителей.

5. Система товародвижения предполагает знакомство студента с порядком учета и отчетности по поступлению товаров, анализа привлекательности поставщиков, форм снабжения, завоза товара, сырья, анализ выполнения договорных обязательств, оценку ритмичности, равномерности поставки.

5. Система маркетинговых коммуникаций: наличие программы ФОССТИС, структура программы, анализ расходов на мероприятия по формированию спроса, стимулированию сбыта, окупаемость средств, анализ(составление) рекламного бюджета, эффективности рекламы, коэффициента обращения; диагностика этих мероприятий.

6. Система планирования и контроля:

- анализ производственной программы предприятия;

- планирование производства по объему и в ассортименте по кварталам и месяцам года;

- планирование системы товародвижения, ФОССТИС, расчет рекламного бюджета на будущий период;

- планирование выпуска новых товаров методом сопоставления валовых показателей, методом сопоставления предельных показателей;

- организация контроля на предприятии, внутренний и внешний аудит маркетинга в компании.