4. Содержание производственной практики

Содержание производственной практики должно соответствовать основной цели – изучению опыта маркетинговой деятельности на предприятии и закреплению теоретических знаний, полученных в академии.

Содержание практики отражается в программе производственной практики, которая составляется студентом и согласуется с руководителем от академии.

Содержание программы должно включать в себя:

• ознакомление с организационной структурой предприятия и службы маркетинга этого предприятия;

• ознакомление с основными направлениями маркетинговой деятельности предприятия;

• посещение структурных подразделений предприятия и выяснение их связи с маркетинговой службой;

• изучение практики функционирования предприятия и связи его структурных подразделений;

• подбор и изучение документов, регламентирующих внутренние и внешние основы деятельности предприятия в соответствии с темой и планом дипломной работы;

- описание миссии предприятия, его стратегических установок;

- анализ макросреды: возможных политических, экономических, социальных и иных изменений с точки зрения их влияния на рынок продукции предприятия и на маркетинговую стратегию предприятия;

- анализ конкуренции: выявление сильных и слабых сторон основных конкурентов, их стратегии и позиции на рынке;

- маркетинговая стратегия предприятия и цели маркетинга. Оценка конкурентоспособности фирмы, работающей на конкурентном рынке;

- анализ рыночного потенциала и возможностей доли предприятия на рынке;

- анализ основных видов продукции предприятия (товарных групп): скорость оборота, норма прибыли (рентабельность), объем продаж и доля рынка по регионам в текущем году. Ранжирование товарных групп продукции;

- анализ рыночного потенциала и возможностей роста доли предприятия на рынке. Прогноз объема продаж по продуктам (в натуральном и стоимостном выражении) по регионам и каналам сбыта;

- анализ покупателей: сегментация покупателей, их ранжирование – выделение покупателей, которые обеспечивают более 50% объема продаж;

- анализ цен по каждой товарной группе: цели и стратегии ценообразования, виды и размеры скидок, сравнительный анализ динамики различных цен – оптовых, дилерских, розничных; сравнение соответствующих цен с ценами конкурентов;

- анализ маркетингового персонала: соотношение торгового и неторгового персонала, анализ их работы (продажа по месяцам); программа обучения персонала, распределение бюджета маркетинга по видам деятельности;

- маркетинговые исследования: цели, стратегия цен по товарным маркам, система скидок. Планирование состава маркетингового персонала предприятия его численность, уровень заработной платы, система стимулирования, обучение персонала;

- реклама и стимулирующие мероприятия: смета затрат по месяцам и средствам рекламы, связь с рекламными агентами, общая эффективность рекламных мероприятий, ее оценка. Аналогичные разделы по стимулирующим мероприятиям;

- сбыт: программа сбыта по регионам и по каналам сбыта, динамика продаж продукции предприятия.