19. Анализ эволюции рынка – модель Hofer –Schendel

Она описывает цели развития товара на основе анализа эволюции рынка. Модель опирается на четкое разграничение различных уровней стратегического планирования (корпоративный уровень, бизнес уровень, функциональный уровень)

Авторы считали, что процесс стратегического планирования должен базироваться на 5 основных принципах:

1) отделение процесса, отделение целей корпорации от стратегического планирования;

2) разделение процесса стратегического планирования между двумя уровнями: бизнес уровнем и корпоративным

3) включение социального и политического анализа в процесс стратегического планирования;

4) обязательное планирование нежелательных ситуаций;

5) исключение стадий бюджетного планирования и плана разработки конкретных мероприятий из процесса стратегического планирования

Это матрица 5х4.

1. Стратегия увеличения доли на рынке

2. Стратегия роста

3. Стратегия увеличения прибыли

4. Концентрация на своем рынке

5. Стратегия сокращения активов фирмы

6. Раскрутка или сдвиг

7. Ликвидация и отделение

В модели предлагается 3 типа идеального бизнес-набора на уровне корпорации.:

1) набор роста

2) набор прибыли

3) уравновешенный набор стратегий, предлагающий оптимальное сочетание и роста и прибыли

Эта модель предназначена для создания сбалансированного корпоративного бизнес-портфеля. Данная модель может использоваться и для анализа конкурентов их слабых и сильных мест как на корпоративном, так и на бизнес уровне.

Хофер и Шендел выявили 4 возможных типа:

1)бизнес портфель с большим количеством слабых видов бизнеса на последних стадиях жизненного цикла рынка, страдает от недостатка массы прибыли необходим. для обеспечения роста

2) избыток слабых видов бизнеса на ранних стадиях жизненного цикла рынка приводит к дефициту массы прибыли

3) слишком большое число сильных стабильных видов бизнеса создает избыток денеж. массы, но не обеспечивает прироста обл. для инвестиций.

4) бизнес портфель с изобилием развивающихся потенциально-сильных видов бизнеса, созд. отрицательный ден.поток, нестабильность роста и прибыли на инвестирование.

Недостатком модели является что основные стратегии распределяются одновременно на несколько ячеек матрицы.

20. Матрица Ансоффа и трехмерная схема Абеля

Матрица Ансоффа предназначена для описания возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка.

	Старый рынок	Новый рынок
Старый товар	1. Совершенствование деятельности	3. Развитие рынка
Новый товар	2. Товарная экспансия	4. Диверсификация

1. Совершенствование деятельности.

При выборе данной стратегии необходимо обратить внимание на маркетинг для старых имеющихся товаров и для старого рынка. Рекомендуется провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению (?) продукции и по росту эффективности деятельности предприятия на старом рынке.

2. Товарная экспансия

Это стратегия разработки новых товаров или совершенствование существующих товаров с целью увеличения объема продаж. Доход обеспечивается сохранением доли рынка в будущем. Выделяются варианты данной стратегии:

- добавление потребительских характеристик товара;

- расширение товарной номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции.

3. Стратегия развития рынка (рыночная экспансия)

Направлена на поиск новых рынков сбыта для старых, уже освоенных товаров. Опирается на новшества в области маркетинга и на систему сбыта продукции.

4. Стратегия диверсификации

Связана с освоением новых товаров и новых рынков сбыта. Является самой рискованной и самой дорогой, требует больших инвестиций. Предприятия начинают заниматься этим из-за:

- стремления уменьшить риск;

- получения финансовой выгоды от работы в новых областях.

Достоинство матрицы Ансоффа: простота и наглядность этих стратегий.

Недостаток матрицы Ансоффа: ориентация на рост и учет двух факторов – товара и рынка – при выборе стратегии.

Трехмерная схема Абеля

Абель предложил определять позиции бизнеса в трех измерениях:

1. обслуживаемые группы покупателей;

2. потребности покупателей;

3. технология, используемая при производстве продукта.

Абель вводит третий фактор для определения бизнеса – технология. За счет применения технологии и сбыта можно произвести снижение себестоимости.