38. Посредническая деятельность во внешней торговле, понятие, цели и особенности.

Торгово-посреднические операции во внешнеэкономической деятельности (в узком

смысле) — это операции, связанные с куплей-продажей товаров и которые выполняются по поручению производителя-экспортера торговым посредником (независимым от него) на основе соглашения.

Главной целью привлечения посредников является повышение экономичности внешнеторговых операций за счет следующих факторов:

— повышение оперативности при сбыте товаров;

— реализации товаров на более благоприятных для продавца условиях за счет

быстрого учета посредниками конъюнктуры товаров на внешнем рынке;

— повышения конкурентоспособности товаров, благодаря сокращению сроков поставок

со складов;

— привлечения финансовых средств посредников в виде авансов, кредитов на создание

их сбытовой сети;

— получения достоверной информации от посредников об оценке качества и

конкурентных свойствах товара.

Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем

существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства.

БИЛЕТ 19.

Вопрос 19. Валютно-финансовые условия международного контракта, их особенности и методы защиты от валютных рисков.

Валютные условия контракта включают:

1. валюту цены и способ определения цены;

2. валюту платежа;

3. курс пересчета валюты цены в валюту платежа или способ его определения (если валюта цены и валюта платежа не совпадают);

4. валютные оговорки, которые используют контрагенты для защиты от возможных потерь в связи с изменением курса валют.

Цена в контракте может быть установлена за определенную количественную единицу или за определенное количество единиц; либо же за весовую единицу.

Цена контракта - это количество денежных единиц, которые должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за весь товар или за единицу товара, который продавец доставляет в указанный в контракте географический пункт на базисных условиях.

Определение цены в контракте является одним из наиболее существенных вопросов, которые решаются при заключении сделки. Существует несколько способов установления и фиксации контрактных цен. Твердые цены согласуются сторонами и фиксируются при заключении контракта; они не подлежат изменению. Цены с последующей фиксацией устанавливаются в определенные между сторонами контракта сроки на основании согласованных источников, например, биржевых котировок, общепризнанных конкурентных материалов, и касаются массовых сырьевых товаров.

алюта цены контракта может быть установлена исходя их международных и торговых соглашений, предусмотренных между странами, а также согласно сложившейся международной практике в зависимости от способов реализации на международном рынке конкретных товаров.

Чтобы избежать денежных потерь по причине валютных рисков (т.е. потерь, вызванных изменением реальной стоимости платежа, выраженного в иностранной валюте, в связи с колебанием ее курса), можно использовать в ВТК валютную оговорку. Валютная оговорка - это условия, в соответствии с которыми сумма платежа изменяется пропорционально изменению курса валюты платежа по отношению к курсу валюты оговорки. Виды валютных оговорок бывают:

a) двухсторонние (предусматривают пересчет суммы платежа в случае изменения курса валюты платежа и дают возможность распространить убытки и выгоды на обоих партнеров внешнеэкономической сделки в равной мере);

b) односторонние (защищают интересы только одной из сторон, так как предусматривают пересчет суммы платежа только в случае повышения (либо понижения) валютного курса);

c) прямые (на базе текущего валютного курса) применяются при совпадении валюты цены и платежа, ставя при этом в зависимость цену товара и сумму платежа от изменения валюты оговорки;

d) косвенные (применяются, когда предусматривается фиксация экспортной цены в более стабильной валюте, а последующий платеж - в более слабой валюте);

e) мультивалютные, когда при пересчете используется несколько стабильных валют оговорки;

f) индексные, ориентированные на изменение суммы платежа в зависимости от изменения цен.